包装饮用水行业竞品分析培训试卷考试

Q1:姓名

Q2:手机

Q3:2025年包装饮用水整体市场规模达到（）

Q4:农夫山泉2025年成为第一大业务板块的是（）

Q5:以下哪个品牌属于纯净水赛道龙头（）

Q6:迎驾山泉核心优质水源地为（）

Q7:娃哈哈饮用水市场份额大幅提升至16.9%，主要依靠（）

Q8:饮用天然矿泉水的核心壁垒是（）

Q9:洞庭山泉主要深耕的核心市场区域是（）

Q10:农夫山泉坚持的生产原则是（）

Q11:农夫山泉2025包装饮用水业务营收为（）

Q12:怡宝2026年上调供货价，带来的直接问题是（）

Q13:洞庭山泉旗下定位中高端的饮用水系列是（）

Q14:娃哈哈AD钙奶年销售额大约为（）

Q15:农夫山泉东方树叶2025年营收突破（）

Q16:下面哪一个不是纯净水的特点（）

Q17:关于我司清泉叮咚品牌，下列说法正确的是（）

Q18:下面属于全国综合龙头农夫山泉竞争优势的有（）

Q19:属于怡宝当前面临的主要挑战有（）

Q20:迎驾山泉的产品矩阵包含哪些（）

Q21:下面关于品类定义说法正确的是（）

Q22:属于包装饮用水行业未来市场机会的是（）

Q23:娃哈哈渠道改革带来的问题包含（）

Q24:属于洞庭山泉产品系列的有（）

Q25:农夫山泉高端水产品包含（）

Q26:怡宝饮料产品线包含下面哪些（）

Q27:我司清泉叮咚作为区域山泉水品牌，现阶段面对的市场挑战有（）

Q28:农夫山泉茶饮料业务2025年已经超过包装饮用水业务营收。（）

Q29:怡宝曾经是中国国家队官方饮用水赞助商。（）

Q30:饮用天然矿泉水不需要采矿许可证。（）

Q31:迎驾山泉水源地佛子岭水库位于大别山腹地。（）

Q32:娃哈哈“联销体”模式完全没有任何弊端。（）

Q33:洞庭山泉拥有3000家以上线下加盟店。（）

Q34:农夫山泉线上销售占比大约30%，严重冲击线下价格。（）

Q35:迎驾山泉签约过海清作为品牌代言人。（）

Q36:纯净水是市场基础品类，经常作为价格竞争载体。（）

Q37:清泉叮咚作为本土山泉水品牌，突围核心抓手是发挥本地水源优势，做渠道利润差异化。（）

Q38:情景一（7分）：商超客户，老板反馈：“娃哈哈价格便宜走量快，怡宝品牌老，我为什么要主推你们清泉叮咚？”请写出你的销售沟通思路。

Q39:情景二（7分）：企业采购客户，要采购一批会议用水，预算中等，客户同时对比农夫山泉、怡宝，以及我司清泉叮咚，请说明你如何向客户做价值推介？

Q40:情景三（6分）：便利店店主反馈饮用水行业价格战严重，卖水利润薄。请结合清泉叮咚，给出2条可落地销售建议。

Q41:请您对课程进行评价