全员销售培训 · 信息获取 —— 培训后考试

Q1:部门

Q2:姓名

Q3:培训强调“知道找什么”的核心目的，对应下列哪句话？

Q4:下列哪项不属于培训的“四大核心信息类别”？

Q5:客户信息中的“角色画像”主要关注？

Q6:公司安排非销售岗位（技术、财务、研发、企管）参加本次信息获取培训，最主要的目的是：

Q7:培训中提到技术人员做信息获取有三大优势，以下哪一项不属于这三大优势？

Q8:对“每一次技术交流，都是一次销售机会”这句话，理解正确的是：

Q9:培训中“找对人，才能问对信息”对应的是六大模块的哪一部分？

Q10:医院信息获取的“决策层”通常包括？

Q11:决策层最关注的问题是？

Q12:管理层（信息科 / 医务科 / 护理部）在信息化建设中的角色是？

Q13:执行层（临床科主任 / 护士长 / 业务骨干）最关注？

Q14:影响层（外部专家 / 上级主管 / 同行 / 集成商）的主要作用是？

Q15:下面哪种做法最能体现“从技术对话中挖掘销售线索”？

Q16:下列哪项不属于“六大信息获取途径”？

Q17:获取一手信息最直接、最真实的方式是？

Q18:“医共体信息平台、全民健康信息平台、飞跃 4.0／5.0”属于公司哪一类产品？

Q19:“公开信息检索”途径的可信来源包括？

Q20:培训给出的“情报获取策略核心”是：

Q21:信息甄别“5W1H 验证法”中的 Who（谁说的）关注？

Q22:5W1H 中的 What（说什么）关注？

Q23:5W1H 中的 Why（为何而说）关注？

Q24:5W1H 中的 How（如何得知）关注？

Q25:你在客户现场看到另一家厂商在做系统演示，并打听到他们的报价区间。这属于：

Q26:培训中把“医院信息化三年规划 / 顶层设计蓝图”归为：

Q27:常见信息陷阱的核心原则是？

Q28:信息反馈的“三及时”原则是指？

Q29:“及时记录”要求精准记录六要素，下列哪项不在其中？

Q30:“及时上报”要求：重要信息需在多长时间内反馈给负责人？

Q31:培训中举例的“及时上报”渠道（销售信息反馈）使用的是？

Q32:HRP属于下列哪个产品类别？

Q33:【情景】你在执行某医院系统巡检（项目现场交流）时，从护士长处了解到：该院计划下半年新建“移动护理 + VTE 管理”两个系统，且对现有护理系统不满意。请结合培训中“获取对象”“获取途径”“信息反馈”三部分内容，说明你接下来应如何规范地推进这条商机信息。（列出至少 4 个要点）

Q34:分析你目前工作，对信息挖掘有哪些有利的方面？你如何结合自身工作展开信息挖掘工作，有哪些途径和方法。设计两个挖掘信息的方案，列出开展工作的具体步骤。

Q35:你对哪些科室级应用产品感兴趣，更愿意去推进，列举一下你推进这个产品的过程。

Q36:开展这项工作有哪些困难,需要哪些支持？