9月新产品培训需求调研表

您好！为了更好地开展9月新产品专项培训，精准匹配一线业务需求，特开展本次调研。您的反馈对我们优化培训内容、提升培训实效至关重要，感谢您的支持与配合！

Q1:您的姓名是？

填空1

Q2:您所在的地市是？

填空1

Q3:您从事家有点点业务的年限是？（单选）

1年及以内

1-3年（含3年）

3-5年（含5年）

5年以上

Q4:您日常的核心业务板块是？（单选）

线下渠道门店开发、维护销售

线上渠道客户开发、维护销售

线上线下双渠道发展

Q5:在以往业务开展新品销售过程中，您在产品基础知识层面遇到的主要困难是？（多选）

产品专业参数看不懂、记不住，无法理解核心价值

不擅长介绍产品优势，门店老板对新品接受度不高

无法清晰区分老品、新品、竞品的差异及亮点

对产品适配机型、使用场景、核心卖点认知模糊

以上均无

Q6:在日常业务开展新品销售过程中，您在业务技巧层面遇到的主要困难是？（多选）

进店介绍无思路，不知道怎么主动推荐新品

缺乏标准进店话术、沟通生硬，难以吸引门店老板兴趣

不会对比同行竞品，无法凸显产品优势

不知道怎么向门店老板清晰讲解产品利润优势，难以打动老板铺货

老板提出价格、性价比异议时，没有应对技巧，成交率低

新品推广节奏混乱，难以实现门店快速铺货

无明显业务难点，新品推广工作顺畅

Q7:综合来看，您日常在新品进店中最核心、最急需解决的一个问题是？（单选）

产品专业知识薄弱，讲解不专业、无说服力

沟通话术欠缺，进店、谈单、逼单能力不足

竞品对比、优势表达能力差，产品竞争力讲不出来

利润、卖点讲解不到位，进店困难

客户异议应对能力弱，成交转化低

Q8:针对本次9月新品，您最想重点掌握的产品知识内容有哪些？（多选）

核心性能参数（硬件配置、材质、耐用性相关参数）

价格优势

竞品对比优势

产品对应的卖点

新旧产品对比、升级迭代细节

Q9:对于本次9月新品专项培训，您最希望重点强化的业务技巧培训内容有哪些？（多选）

新品参数拆解+通俗化讲解教学

全套标准化销售话术、进店谈单流程

竞品对比、差异化优势话术介绍

常见客户异议答疑、成交补救技巧

Q10:结合您的宝贵经验，留下您对于未来的新品培训的需求和建议

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9月新产品培训需求调研表

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3周前

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