仓储销售人员需求调研与产品优化问卷

Q1:您从事仓储相关销售工作的年限是？

Q2:您目前所在企业的规模属于？

Q3:您日常主要对接的客户类型是？

Q4:您在销售过程中最常向客户推介的仓储类产品/服务包含哪些？

Q5:请对您当前使用的销售辅助工具（如客户管理系统、产品资料库等）的实用性进行评分（1分极不实用，5分非常实用）

Q6:您在对接仓储类客户时，客户最常提出的核心诉求有哪些？

Q7:您认为当前面向仓储客户的销售方案匹配度如何？

Q8:您在销售推进过程中遇到的主要障碍有哪些？

Q9:您认为现有产品在仓储场景覆盖上存在哪些不足？

Q10:请对您当前获取的仓储行业销售培训内容的有效性进行评分（1分完全无效，5分非常有效）

Q11:您是否会在销售前针对客户的仓储运营现状做前置调研？

Q12:您希望获得哪些销售支持资源来提升成单率？

Q13:您认为客户对仓储类产品的付费决策最核心的影响因素是？

Q14:您认为现有销售流程中哪些环节需要优先优化？

Q15:请对您过去一年对接的仓储类客户的整体成单效率满意度进行评分（1分非常不满意，5分非常满意）

Q16:您认为未来1-2年仓储销售领域的核心增长机会来自哪些方向？

Q17:您是否遇到过因产品功能缺失导致客户流失的情况？

Q18:请列举1-3个您在销售过程中客户最常提及的、当前产品尚未满足的仓储场景需求

Q19:您向同事推荐现有仓储类产品销售工具/方案的可能性有多大？（0分完全不可能，10分非常可能）

Q20:对于产品优化及销售支持提升，您还有哪些其他建议？