客服中心9月份考试

Q1:姓名

Q2:部门

:六、拟在建、审批项目6.1 总体层级关系拟在建属于大类统称，包含两个子类：拟建项目（开工前全部阶段）在建项目（已经开工，尚未竣工）审批项目，是拟建项目当中的其中一个业务阶段。6.2 拟建项目（未开工）定义：项目已有建设计划，正在办理前期手续，尚未开工，未取得施工许可证，涵盖开工前全部工作阶段。包含阶段：项目初步谋划、项目建议书可研报告编制与审核立项、备案、核准环评、安评、用地、规划手续办理勘察、设计、施工图编制阶段招标筹备阶段特点：施工现场尚未动工；项目变数较大，存在搁置、取消、调整方案的可能性；暂无正式招标公告，暂不可以投标；项目越接近施工图阶段，距离正式招标越近。6.3 在建项目（已开工）定义：手续齐全，已取得施工许可证，现场已经开工建设，尚未完成竣工验收。包含阶段：场地平整、临时设施搭建主体施工装修、附属工程施工工程收尾待验收特点：项目方案基本定型，取消风险极低；总包招标工作大多已经结束，总包投标机会基本消失；可挖掘商机主要为分包、材料设备采购、后期运维。6.4 审批项目定义：归属于拟建项目内部阶段，指项目正在政府部门办理立项、环评、用地、规划等审批手续。特点：审批手续未办结，不具备开展招标的法定条件；相比普通规划类拟在建项目，距离正式招标更近；若审批不通过，项目依旧存在搁置风险。6.5 四者一句话区分拟在建：总集合概念，包含前期规划项目以及正在施工的项目。拟建：还没有开工，全部属于前期准备工作。审批：拟建项目中，正在办理政府审批手续的阶段。在建：已经开工，现场正在开展施工。七、客户如何跟进拟在建/审批项目、精准挖掘商机7.1 核心逻辑正式招标公告发布之后再行动属于被动投标：所有供应商同步看到公告，准备时间紧张，竞争激烈。拟在建、审批项目属于前置线索：企业提前对接跟进，等到正式招标公告发布时，已经熟悉项目需求与甲方情况，准备更加充分，提升中标概率。7.2 客户标准五步跟进法第一步：精准筛选项目，过滤无效商机建设地点：是否属于企业业务覆盖地域；行业类型：公路、房建、市政、水利、信息化等，是否匹配自身业务范围；投资额：项目体量是否匹配企业承接能力；当前阶段（核心判断点）高价值：立项审批、环评批复、规划许可、施工图设计（审批阶段，距离招标较近）一般价值：可研、项目建议书（普通拟建，周期长，变数大）低价值：仅停留在规划构想，无审批进展，放入观察清单即可；资金情况：确认资金是否落实；资金尚未落实的项目，搁置风险很高。第二步：平台做好项目动态监控（千里马平台提供服务）设置关键词订阅：输入项目名称、建设单位名称开启消息推送，项目后续发布勘察、设计、施工、监理、变更公告，平台第一时间推送提醒；持续关注项目阶段更新（项目专盯功能）：跟踪项目从规划→可研→审批→立项→招标筹备的状态变化，捕捉招标前兆；收集建设单位信息：检索该单位历史招标记录，熟悉甲方采购习惯、常用评分标准、合作设计院，提前储备对应业绩、人员资料。第三步：多渠道核验项目真实进度（客户自主操作）发改委官网：查询立项、备案、核准公示；自然资源局：查询用地预审、规划许可信息；生态环境局：查询环评审批结果；公共资源交易中心：查看采购意向、前期招标预告。第四步：把握合适对接时机谋划阶段（刚出具项目建议书）：仅做信息跟踪，暂不主动联系甲方；审批阶段（立项、环评办理中）：可以开展合规的前期技术对接，属于最佳介入窗口；施工图设计阶段：对接价值最高，项目技术参数、设备型号大多会在设计阶段基本定型。7.3 三类项目跟进策略审批项目（高价值）：重点跟进，适度开展对接，高频监控动态，大概率短期内发布招标；普通拟建项目（中价值）：开启消息订阅，减少过度打扰，等待审批落地再加大跟进力度；在建项目（总包价值低）：放弃总包机会，重点跟进分包、材料设备、运维类商机。

Q3: 拟在建包含________、________两个子类；审批项目属于________内部业务阶段。

Q4:________阶段为最佳介入窗口；________阶段项目对接价值最高。

Q5:在建项目重点挖掘________、________、后期运维商机。

Q6:拟在建大类包含哪两个子类？单选题

Q7:审批项目属于以下哪一类项目中的业务阶段？单选题

Q8:拟建项目的核心特征是？单选题

Q9:在建项目的官方定义必备条件是？单选题

Q10:关于审批项目说法正确的是？单选题

Q11:仅停留在规划构想、无任何审批进展的项目，价值等级为？单选题

Q12:拟在建项目最佳前期介入窗口为？单选题

Q13:在建项目核心可挖掘商机为？单选题

Q14:下列属于拟建项目特点的有？(多选)

Q15: 属于高价值项目阶段的是？（多选）

Q16:项目标准筛选维度包含？ (多选)

Q17: 在建项目包含的施工阶段有？（多选）

Q18:在建项目总包招标基本结束，总包投标机会基本消失。

Q19:普通拟建项目建议高频次上门对接，频繁打扰甲方推进进度。

Q20:施工图设计阶段项目参数基本定型，对接价值最高。

Q21: 谋划阶段仅需信息跟踪，不需要主动对接甲方。

Q22:请分别说明审批项目、普通拟建项目、在建项目的跟进策略

Q23:一句话区分：拟在建、拟建、审批、在建四个概念

Q24:一句话说明企业监控以及项目专盯的作用是什么