基于飞书问卷的团餐销售人员画像与数据洞察研究

您好！感谢您参与本次基于飞书问卷的团餐销售人员画像与数据洞察研究。本次调研旨在通过科学的问卷设计，全面了解团餐销售人员的基本特征、工作状态与业务痛点，为行业人才发展与销售效能提升提供数据参考。问卷采用匿名形式，所有数据仅用于统计分析，填写约需5-8分钟，请您根据实际情况如实作答。

Q1:您的性别是？

男

女

不愿透露

Q2:您所处的年龄段是？

22岁及以下

23-30岁

31-40岁

41-50岁

51岁及以上

Q3:您的最高学历是？

高中/中专及以下

大专

本科

硕士及以上

Q4:您从事团餐销售相关工作的年限是？

1年以内

1-3年

4-6年

7-10年

10年以上

Q5:您目前所在企业的规模（员工总数）属于以下哪个区间？

50人以下

50-200人

201-500人

501-1000人

1000人以上

Q6:您目前的职位层级是？

销售专员/代表

销售主管

销售经理

销售总监/大区负责人

其他销售相关岗位

Q7:您主要负责的客户类型是？

企业/事业单位团餐

学校团餐

医院团餐

工厂/园区团餐

政企机关团餐

其他类型团餐客户

Q8:您日常开发客户的主要渠道有哪些？

老客户转介绍

招投标平台信息

行业展会/峰会

陌生拜访/地推

线上网络推广

合作伙伴推荐

其他渠道

Q9:您平均每个月的销售业绩（合同签约额）大概在哪个区间？

5万元以下

5-20万元

21-50万元

51-100万元

100万元以上

Q10:请对您当前的客户沟通与谈判能力进行评分（1分代表非常弱，5分代表非常强）

分数

标签

Q11:请对您当前的团餐方案定制设计能力进行评分（1分代表非常弱，5分代表非常强）

分数

标签

Q12:请对您当前的客户关系维护能力进行评分（1分代表非常弱，5分代表非常强）

分数

标签

Q13:您在日常销售工作中最常使用的数字化办公工具有哪些？

飞书

企业微信

钉钉

专业CRM客户管理系统

在线文档/表格工具

在线问卷调研工具

其他数字化工具

Q14:您是否使用过飞书问卷开展客户需求调研、满意度回访或线索收集工作？

经常使用

偶尔使用

听说过但未使用过

完全不了解

Q15:您认为使用飞书问卷这类在线调研工具，能为团餐销售工作带来哪些价值？

快速批量收集客户真实需求

降低客户回访的沟通成本

实现客户反馈数据的自动统计与分析

便于沉淀客户标签、完善销售画像

提升销售线索转化效率

暂时未感受到明显价值

Q16:您在团餐销售工作中面临的主要痛点有哪些？

客户需求难以精准把握

同质化竞争激烈、价格战严重

客户决策周期长、跟进成本高

缺乏系统化的客户数据沉淀

团队协作效率低、信息不同步

销售技能与专业知识不足

其他痛点

Q17:您平均每周花费在客户信息收集与需求调研上的时间大概是？

5小时以内

5-10小时

11-20小时

20小时以上

Q18:请对您所在团队当前的销售数据化管理水平进行评分（1分代表非常落后，5分代表非常先进）

分数

标签

Q19:您认为优秀的团餐销售人员最需要具备哪些核心特质？

较强的客户需求洞察能力

优秀的沟通谈判能力

熟悉团餐行业政策与运营逻辑

良好的抗压能力与目标感

熟练使用数字化工具提升效率

较强的资源整合能力

其他核心特质

Q20:您所在企业是否会定期对销售人员进行专业技能与数字化工具使用培训？

每月至少1次

每季度1-2次

每半年1次

一年1次及以下

几乎没有相关培训

Q21:您向同行推荐使用飞书问卷开展销售相关调研工作的可能性有多大？（0分代表完全不可能，10分代表非常愿意推荐）

选项1

Q22:您希望在团餐销售数字化工具方面获得哪些支持？

更便捷的客户调研与信息收集工具

更完善的客户画像与标签体系

更智能的销售数据分析看板

更高效的团队协作与流程审批功能

更系统的数字化工具使用培训

其他支持

Q23:您未来1年内的职业发展规划是？

深耕销售岗位、提升个人业绩

晋升销售管理岗位

转型团餐运营/产品相关岗位

自主创业

暂时没有明确规划

其他规划

Q24:对于团餐销售工作的效率提升或数字化工具应用，您还有哪些其他的建议或想法？

填空1

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