新房首看环节——决策人到场情况摸底

各位伙伴好，本次调研用于"单人到访客户成交破局"议题的数据支撑，匿名填写，大概1分钟，感谢配合

Q1:每次约客户看房，你是否关注带看客户决策人到不到现场？

非常关注，每次都会确认

比较关注，大部分时候会留意

偶尔关注

基本不关注

Q2:过往带看客户过程中，带看时决策人到场的首看占比大约是？

10%

20%

40%

60%

Q3:你有没有首看邀约决策人的相关话术或工具？

有现成话术，经常用

有一些，但不系统

没有，靠临场发挥

想做但不知道怎么做

Q4:你在约客户首看时，是否会主动询问还有谁会一起过来或要不要带上做决定的人？

每次都会主动问

大部分时候会问，看客户情况

偶尔想起来才问

基本不问，客户来就行

Q5:当客户表示我先自己看看，合适再带家人/合伙人来时，你通常会？

尊重客户意思，不再坚持

会尝试说服客户带决策人一起来

表面同意，但会留钩子（比如"那我帮您重点拍一下，方便您回去说"）

直接约二次带看，但不再强求首看

Q6:你认为在首看邀约时强调决策人到场这件事，对成交的重要性打几分？

1-3分（不太重要，后面再带也行）

4-6分（有一定帮助，但不是决定性）

7-8分（比较重要，能到场最好）

9-10分（非常关键，首看必须到场）

Q7:你遇到过的首看决策人不到场的最主要原因是什么？

A. 客户本人说"我先看看，合适再带家人/合伙人来

B. 决策人工作忙/出差/走不开

C. 客户和决策人之间有分工，客户负责"踩盘筛选"

D. 客户其实没有决策权，只是被派来"先看看"

新房首看环节——决策人到场情况摸底

关于

5天前

更新

0

频次

7

题目数

分享

问问AI

有问题？问问AI帮你修改改主题：如咖啡问卷改为奶茶问卷