谷泉玉®可吸收骨蜡Q系列空中课堂（第五期）考核试卷

本试卷围绕谷泉玉®可吸收骨蜡产品推广、临床应用及客户沟通等核心知识点进行测评，包含单选题与多选题两部分，请仔细审题并作答，祝您考试顺利！

Q1:姓名

填空1

Q2:负责的省份

填空1

Q3:负责的医院

填空1

Q4:（单选题）产品上量前调研评估工作，描述错误的是（）

调研科室手术量

调研传统骨蜡实际用量

无需了解其他 DRG 内耗材

调研医生耗材使用习惯

Q5:（单选题）0-1 突破，科室与术式选择，描述错误的是（）

脊柱＞创伤＞关节＞心胸肿瘤

优选大手术、刚需手术切入

认可产品价值的主刀医生

培训跟台护士，骨蜡充分揉搓后使用

Q6:（单选题）中期客户分层运营，描述错误的是（）

科主任、组长以学术沟通为主

主刀医生侧重客情商务沟通

手术室护士无需维护

住院医师属于潜在可影响人群

Q7:（单选题）客户反馈 “价格太贵”，解释方式错误的是（）

结合 DRG 套包现状沟通

产品间临床价值差异

产品适应症更广的临床证据

单纯跟客户谈降价空间

Q8:（单选题）客户反馈 “粘附性不好”，解释方式错误的是（）

没有充分揉搓

产品质量缺陷

现场演示充分揉搓后效果

培养护士使用前充分揉搓

Q9:（多选题）后期3-N实现规模化上量，做法正确的有（）

拓展新科室，深耕优势融合类术式

推动临床向大规格产品转换

主动和非临部门沟通应对限量管控

做好竞品入院防守相关准备

Q10:（多选题）院内防守的合理策略，描述正确的有（）

强调骨蜡是骨面止血刚需，区别于其他辅助止血耗材

传统骨蜡和谷泉玉可分场景共用

强调竞品说明书不良事件问题

建议科室停用传统骨蜡使用

Q11:（多选题）客户反馈“传统骨蜡没有不良事件”，解释方式正确的是（）

传统骨蜡使用较少

质疑医生过往使用经验

传统骨蜡不良事件易被忽略

对比两类产品材质安全性、吸收性差异

Q12:（多选题）产品正确使用操作，描述正确的有（）

掌心复温

恒温箱30-35℃提前复温软化

充分揉搓至无颗粒，边缘不开裂

揉成多个长条备用

Q13:（多选题）术中使用骨蜡的正确操作要点，描述正确的有（）

皮质骨滋养孔——抿压涂抹

松质骨创面——按压涂抹

涂抹前，尽量吸干骨面渗血

浸染血液的骨蜡，请勿二次使用

谷泉玉®可吸收骨蜡Q系列空中课堂（第五期）考核试卷

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