2026.9.16-17《民爆行业销售能力升维与管理提效实战》测试题

Q1:姓名：______________

:一、单选题（共20题，每题2分，共40分）

Q2:根据课程内容，民爆行业发展的三大核心趋势是？

Q3:民爆行业销售面临的三大核心痛点不包括？

Q4:保利久联的核心竞争力中，工业炸药许可产能位居全国？

Q5:民爆行业销售的底层逻辑不包括？

Q6:在客户决策链中，拥有最终审批权与资源分配权的关键人物是？

Q7:客户需求层次中，最高层次是？

Q8:SPIN销售法中，“暗示问题”的目的是？

Q9:解决方案式销售的四个层次中，最高层是？

Q10:民爆行业招投标流程中，资格预审阶段的主要风险是？

Q11:标书撰写中，技术方案的核心在于证明？

Q12:议价策略中，面对同质化竞争，应坚持的原则是？

Q13:国企采购的特殊要求中，核心原则是？

Q14:大客户经营“三层关系”中，最高层次是？

Q15:客户生命周期管理中，成长期的核心目标是？

Q16:竞品分析中，保利久联的主要对标竞品不包括？

Q17:OGSM模型中，M代表？

Q18:销售目标三维分解不包括？

Q19:应收账款管理中，信用额度设定应遵循的原则是？

Q20:逾期清收标准化流程中，第一步是？

Q21:国企销售人员角色定位中，不仅是业务员，还是？

:二、多选题（共15题，每题2分，共30分）

Q22:民爆行业三大趋势对销售团队的共同影响包括？

Q23:传统销售模式三大痛点包括？

Q24:保利久联的核心优势包括？

Q25:民爆行业客户画像中，四类核心客户包括？

Q26:采购决策链分析框架中的角色包括？

Q27:解决方案式销售的四个层次包括？

Q28:民爆行业招投标典型流程包括？

Q29:标书撰写核心构成包括？

Q30:议价筹码与让步策略中，可用的筹码包括？

Q31:大客户经营“三层关系”包括？

Q32:客户生命周期管理包括哪些阶段？

Q33:差异化竞争三条路径包括？

Q34:OGSM模型包括哪些要素？

Q35:销售目标三维分解包括？

Q36:应收账款管理中的核心环节包括？

:三、判断题（共15题，每题2分，共30分）

Q37:民爆行业销售中，价格战是有效的竞争手段，应大力推行。

Q38:保利久联的产能规模位居全国前三，这是其核心优势之一。

Q39:在客户决策链中，使用者对产品的实际体验反馈不影响复购与口碑。

Q40:SPIN销售法中，N代表需求回报问题，用于让客户主动提出需求。

Q41:解决方案式销售的核心是从卖产品转向卖方案、卖价值。

Q42:在招投标中，只要报价最低就一定能中标。

Q43:标书撰写中，安全承诺可以模糊处理，不必过于具体。

Q44:议价时，应首先亮出底牌以显示诚意。

Q45:国企采购中，程序合规也是竞争力。

Q46:大客户经营中，业务关系是最高粘性的连接方式。

Q47:客户生命周期管理中，衰退期应果断放弃所有客户。

Q48:竞品分析中，应刻意贬低竞品以突出自身优势。

Q49:OGSM模型是将公司战略拆解为区域销售团队可执行的具体行动指南。

Q50:销售目标分解只需按时间轴分解即可，无需考虑产品线和客户群。

Q51:应收账款管理中，销售对回款结果负全责。