经销商测评洞察报告：数据背后的问题与机会调研问卷

您好！感谢您参与本次关于经销商测评洞察报告的专项调研。我们希望通过本次测评相关数据的收集，深入挖掘经销商运营中的真实问题与潜在机会，您的反馈将为我们优化渠道策略、提升合作效能提供重要参考。问卷采用匿名形式，所有数据仅用于汇总分析，请您根据实际情况放心填写。

Q1:您所在企业与经销商的合作年限是？

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q2:您目前负责对接的经销商数量规模是？

5家及以下

6-20家

21-50家

51-100家

100家以上

Q3:请您对当前合作经销商的整体经营能力进行评分（1分代表很差，5分代表优秀）

分数

标签

Q4:在过往的经销商测评工作中，您认为以下哪些维度的指标最能反映经销商真实运营水平？

销售业绩达成率

库存周转效率

终端覆盖能力

客户服务满意度

品牌推广配合度

资金周转健康度

团队专业能力

Q5:您所在企业开展经销商综合测评的频率通常是？

每月一次

每季度一次

每半年一次

每年一次

不定期开展

暂未开展系统测评

Q6:您认为当前经销商测评体系存在的主要问题有哪些？

指标设置不合理，过于侧重短期业绩

数据采集难度大，真实性难以保障

测评结果应用不足，未与奖惩政策挂钩

测评过程缺乏经销商参与，认可度低

指标更新不及时，无法适配新业务场景

区域差异考虑不足，公平性有待提升

Q7:您认为当前测评结果对经销商实际经营问题的反映准确程度如何？（1分代表完全不准确，5分代表非常准确）

分数

标签

Q8:通过测评数据复盘，您发现经销商普遍存在的共性问题包括？

新品推广动力不足

终端动销能力薄弱

数字化工具应用率低

人员流失率过高

窜货乱价现象频发

库存积压严重

售后服务响应滞后

Q9:测评结果中，您认为哪类问题对渠道整体业绩的负面影响最大？

价格体系混乱

终端覆盖不足

服务体验不佳

库存结构失衡

品牌执行走样

资金链风险

Q10:基于测评数据洞察，您认为经销商未来最具增长潜力的机会点在哪些方面？

下沉市场拓展

私域流量运营

数字化转型

多品类组合经营

服务型业务延伸

跨界异业合作

本地生活场景渗透

Q11:您所在企业对测评中发现的优秀经销商经验的复制推广程度如何？（1分代表完全未推广，5分代表全面复制落地）

分数

标签

Q12:您认为测评数据在以下哪个管理环节的价值最突出？

经销商分级分层管理

政策资源精准投放

经营问题预警干预

汰换机制优化

培训体系搭建

年度合作规划制定

Q13:为提升测评工作的有效性，您认为需要重点强化哪些配套支撑？

打通多源数据自动采集通道

建立动态化的指标调整机制

加强测评结果的双向沟通反馈

配套针对性的帮扶改善方案

引入第三方专业机构参与

搭建测评数据可视化分析平台

Q14:您认为针对不同区域、不同规模的经销商，是否需要设置差异化的测评标准？

非常需要，差异过大无法统一衡量

需要，可设置核心指标+个性化指标

无所谓，只要公平即可

不需要，统一标准更便于横向对比

Q15:整体来看，您对当前经销商测评工作助力业务增长的满意度如何？（1分代表非常不满意，5分代表非常满意）

分数

标签

Q16:您希望未来的经销商测评报告重点增加哪些内容模块？

同区域/同类型经销商对标分析

问题根因深度诊断

针对性改善行动建议

行业优秀实践案例

趋势预判与机会提示

资源投入产出测算

Q17:结合您的实际工作经验，对于优化经销商测评体系、更好挖掘数据背后的问题与机会，您还有哪些具体的建议或想法？

填空1

经销商测评洞察报告：数据背后的问题与机会调研问卷

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