楷来科技销售部《输赢》第五至六周销售技巧考试

总分100分，考试时间30分钟。请仔细阅读题目，按要求作答。

Q1:姓名

填空1

Q2:摧龙八式的第三式是什么？

收集资料

建立关系

挖掘需求

呈现价值

Q3:老太太买李子故事中，老太太的深层次需求/目标是什么？

买酸李子

儿媳妇怀孕想抱孙子

水果便宜

猕猴桃营养高

Q4:需求五层次结构中，什么是深层的潜在需求，是客户的燃眉之急？

目标和愿望

痛点

解决方案

采购指标

Q5:周锐讲的大学老师追女主播的故事，核心销售策略是什么？

只介绍自己的优势

找到对手的弱点，屏蔽对手

降低价格

增加服务

Q6:需求五层次结构包括以下哪些？

目标和愿望

痛点

解决方案

产品和服务

采购指标

Q7:经信银行项目中，以下哪些是周锐团队的竞争对手？

惠康

宏贯

捷科

联想

Q8:潜在需求决定表面需求，引导客户的采购指标是激发客户采购的基础。

正确

错误

Q9:为了拿下订单，可以适当给客户回扣。

正确

错误

Q10:摧龙八式第三式是________________，这是销售的关键。

填空1

Q11:决定业绩的只有能力和________________两个因素，陈明楷最重视的是忠诚。

填空1

楷来科技销售部《输赢》第五至六周销售技巧考试

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