《绩效增长》与《激活增长》测试题

:1、本次考试总时长为40分钟。开考15分钟后方可交卷离场，请合理安排答题时间。2、本试卷共45题，其中：单项选择题25道，每题2分；多项选择题10道，每题3.5分；判断题7道，每题1分；填空题3道，每空1分。3、试卷满分为100分。多项选择题漏选、错选等均不得分。4、本次考试为开卷考试，允许查阅纸质参考资料，但考试过程中不得交头接耳、互相商议，违者按相关规定处理。交卷后可选择查看试卷，了解自己的答题情况。

:一、单选题

Q1:某企业为实现年度利润目标，要求部门负责人先分析过去经营数据，再研究竞争对手，最后结合公司未来战略确定目标。随后要求各部门提出资源需求和风险预案。上述过程最符合哪一组合？

Q2:某企业在制定年度目标时，历史最好水平为20亿元，行业标杆企业目标为25亿元，而企业战略要求未来实现30亿元。按照“三看定三杆”，合理的对应关系应该是：

Q3:某企业准备重新设计平台组织。下列匹配正确的是：

Q4:某企业在战略聚焦过程中已经明确了“选择、取舍、跨越”，其对应关系正确的是：

Q5:5、以下哪一项不属于3C法则的三个核心内容？

Q6:某企业处于成熟期，当前主营业务仍然盈利，但市场增长空间明显收窄，管理层提出两个方案：①继续将全部资源用于提升现有业务效率；②保持现有业务盈利能力的同时，提前投入新业务孵化。按照《激活增长》中的S曲线思想，更符合高绩效企业做法的是：

Q7:关于绩效增长“三大根本”的对应关系，下列正确的是：

Q8:某企业希望提升一线销售人员业绩。调查发现：员工①愿意干但不会干；员工②会干但缺乏主动性；员工③愿意干、也会干，但执行过程经常中断。按照“心×脑×手”模型，三类问题依次最应对应：

Q9:下列哪项不属于战略目标寻找“下一座利润山头”的四个方向？

Q10:某企业在导入绩效增长后，先确定目标，再寻找方法，然后检查执行情况，最后根据结果进行奖励。该过程完整对应：

Q11:关于“让中层干部从侠客到将军”，下列说法最准确的是：

Q12:某部门负责人认为：“我们现在绩效管理最大的问题，是不同部门对同一指标采用了不同统计周期和计算口径。”按照《绩效增长》的观点，这首先属于“考核”的哪一类问题？

Q13:关于“公平=期望值管理”，下列理解正确的是：

Q14:A部门目标3000万元，实际完成3500万元；B部门目标4000万元，实际完成3500万元。两部门实际业绩相同，但A部门达成率116.7%，B部门达成率87.5%。这一案例主要说明：

Q15:某团队采用“先讲解产品知识，再分步骤演练销售话术，随后进行一对一通关，最后组织技能比赛”的培养方式。该流程体现了：

Q16:《绩效增长》中提出，提高学习力要从哪两个方面着手？

Q17:《绩效增长》中提出，企业建立挖掘员工潜能的创新措施系统，须从哪两个方面构建两大系统？

Q18:4×5作战地图中，5指的是（     ）

Q19:《绩效增长》中提出，企业建立挖掘员工潜能的创新措施系统，须从哪两个方面构建两大系统？

Q20:产品矩阵中，满足客户隐性需求的是（      ）。

Q21:四战在时间维度上的对应，正确的是（     ）。

Q22:某企业年度经营目标为“利润增长30%”。分析后确定两个关键环节：“提高高毛利产品占比”和“降低生产损耗”；随后进一步制定“重点客户产品升级”“工艺参数优化”等具体措施。其中“重点客户产品升级”最适合对应：

Q23:某公司年度利润增长目标已经确定，但管理层发现员工不知道“具体应该做什么”，于是进一步把“提升利润”拆解成若干关键环节，再进一步明确销售人员每天必须完成的三项关键动作。“每天必须完成的三项关键动作”属于：

Q24:某企业存在三个连续问题：第一，企业不知道未来应该重点服务谁；第二，明确客户后，各部门仍各自制定目标；第三，目标明确后，一线员工仍不知道每天具体做什么。按照“激活战略性增长”的逻辑，三个问题依次最适合对应：

Q25:某公司规定：员工绩效结果将分别影响其奖金、职位晋升和人员去留。按照《绩效增长》的观点，这三项分别对应“咋挂钩”的哪三个方面？

:二、多选题

Q26:（多选）某企业准备进行组织重构。以下哪些做法符合“平台专业、业务自主”的思想？

Q27:（多选）某企业要利用鱼骨图寻找利润增长突破口。以下关于鱼骨图的理解正确的是：

Q28:（多选）关于组织重构，下列说法正确的是：

Q29:（多选）关于战略合作，符合材料思想的是：

Q30:（多选）关于“一个中心+四大系统”，下列说法正确的有：

Q31:（多选）关于KPI与制度管理，下列说法正确的是：

Q32:（多选）下列哪些情景体现了“学—练—考—赛”四个环节之间的递进关系？

Q33:（多选）关于“问题的提出者就是问题的解决者”，理解正确的有？

Q34:（多选）大营销管控1234模型中的四大系统包括？

Q35:（多选）关于“改变企业家、改变土壤、改变目标”，下列说法正确的是：

:三、判断题

Q36:《激活增长》认为，企业增长首先需要解决的是企业家自身的增长意识和改变问题。

Q37:绩效考核的核心目的就是给员工打分，因此只要评分体系足够精细，企业绩效就一定能够提升。

Q38:目标系统主要解决“怎么干”的问题，措施系统主要解决“干什么”的问题。

Q39:“学—练—考—赛”中，“考”既可以检验知识掌握情况，也可以通过互相搭配实操等方式检验实际技能掌握情况。

Q40:所有客户都是企业的服务对象，客户的所有需求都要满足。

Q41:3C法则的核心是帮助企业完成业务取舍，因此主要解决“哪些业务应该砍掉”的问题。

Q42:人才优化的“减法”核心就是减少员工总数。

:四、填空题

Q43:企业的学习力要从三个维度塑造：一是________、二是________、三是________。

Q44:绩效增长落地路径包括五个阶段：思想统一→行为转变→________→习惯养成→________。

Q45:只有________、________、________三力合一，良性循环，企业才能塑造出真正的学习力。