凯翼华中大区新媒体运营专项培训考核试卷

请先填写个人信息，再仔细阅读题目并作答。单选题每题4分，多选题每题6分，判断题每题6分，满分100分。请在规定时间内独立完成，祝您考试顺利！

Q1:姓名

填空1

Q2:门店

填空1

Q3:岗位

填空1

:单选题（一共10道，每道4分）

Q4:塑品话术5步3段跳的正确顺序是？

A.报参数→圈目标→做对比→讲场景→凸优势

B.圈目标→报参数→讲场景加生活→做对比→凸优势

C.做对比→圈目标→报参数→凸优势→讲场景

D.凸优势→做对比→讲场景→报参数→圈目标

Q5:冷启动流量区间（在线人数低）时，话术节奏应如何控制？

快节奏，5分钟一循环，重点收割

慢节奏，8分钟一循环，多塑品少逼单

先塑品暂停收割

不做塑品，只做逼单

Q6:好直播间三大标准是？？

塑品有价值、节奏带钩子、人设给信任

粉丝量大、在线人数多、GMV高

主播颜值高、话术多、福利足

设备好、场景美、团队强

Q7:收割话术四步公式的正确顺序是

稀缺制造→价值回顾→降低疑虑→带领收割

价值回顾→稀缺制造→降低疑虑→带领收割

降低疑虑→带领收割→价值回顾→稀缺制造

带领收割→降低疑虑→稀缺制造→价值回顾

Q8:巨量平台广告推送遵循的ECPM公式是？

ECPM=出价×预估点击率×预估转化率×1000

ECPM=出价×预估播放量×预估转化率

ECPM=点击率×转化率×消耗

ECPM=出价×预估完播率×1000

Q9:冷启动新计划出价应高于目标成本的多少？

不高出价

10%-20%

50%-100%

翻倍出价

Q10:短引直素材前3秒的核心作用是？

讲完所有卖点

本地地域+利益点/痛点钩子，过滤非目标用户

播放品牌LOGO

展示主播个人生活

Q11:一条投流素材的正常生命周期大约为？

1天

3-7天

1个月

3个月

Q12:新计划出价的合理计算公式是？

目标CPL×1.2

目标CPL×0.5

随便出价

目标CPL×2

Q13:视频发布后，首评应在多长时间内完成？

5分钟内

30分钟内

2小时内

第二天

:多选题（一共5道，每道6分；答错或部分答对均无分数）

Q14:主播IP五要素包括以下哪些？

身份标签

转化标签

记忆标签

性格标签

Q15:短引直素材必须满足的三要素是？

强绑定

强钩子

强转化

强娱乐性

Q16:四大高转化短引直素材类型包括？

价格直给型

痛点对比型

场景体验型

直播切片型

Q17:线索有效性H/A/B/C/D分级中，下列说法正确的有？

H级：主动咨询政策配置且有准确到店时间

A级：询问车型信息，近期有购车意向但时间不明确

C级：明确表示暂时不考虑，顺手问问行情

D级：同行/薅羊毛/重复线索/虚假信息/空号

Q18:三大核心数据看板包括？

视频数据看板

直播数据看板

投流数据看板

财务数据看板

:判断题（一共5道，每道6分）

Q19:战败线索并非真正战败，战败后第3天、第7天以及月底政策节点是三个黄金回访时机。（）

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Q20:做主播IP时，营销内容占比越高越好，应最大化将直播间用来报价格和逼单（）

√

Q21:直投直播间比短引直带来的人群更精准、线索质量更高。（）

√

Q22:素材进入衰退期后应继续坚持投放，等待流量回升。（）

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Q23:AD后台显示留资成本很低就说明获客效果一定很好。（）

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凯翼华中大区新媒体运营专项培训考核试卷

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