优益宝典测试3.0

Q1:了解业务基础信息的过程中，我们必须清楚的内容有哪些？

Q2:属于“潜力分布”维度需要掌握的内容有：

Q3:属于“处方行为”维度需要掌握的内容有：

Q4:关于两个产品在病房的“客户分布”盘点口径，下列表述正确的有：

Q5:门诊场景下“患者类型分布”需要了解的内容包括：

Q6:收集门诊“患者来源”信息时，需要关注的内容包括：

Q7:关于“糖尿病患者在全院的分布及诊疗现状”，需要分别了解的内容包括：

Q8:关于VBP/准入/安全运营信息，需要掌握的内容包括：

Q9:关于门诊“如何实现胰岛素注射的患者教育”，需要了解的内容包括：

Q10:关于病房诊疗流程，需要了解的内容包括：

Q11:制定治疗方案时需探究的考量因素，宝典明确列出的有：

Q12:门诊诊疗流程中，关于胰岛素启动与调整需要了解的内容包括：

Q13:门诊“治疗目标设定”这一条需要了解的内容包括：

Q14:关于赛益宁需要重点关注的竞品清单，宝典明确列出的有：

Q15:关于来优时需要盘点的使用患者类型，宝典列出的有：

Q16:关于赛益宁需要盘点的使用情况，包括：

Q17:关于“我司产品的认知情况”需要了解的内容包括：

Q18:门诊场景下“我司产品的使用情况”需要盘点：

Q19:门诊场景下的竞争信息，需要了解的内容包括：

Q20:病房场景下，属于“何时找”的建议时机有：

Q21:属于“寻找目标患者（找）”环节在门诊场景下的时机与动作有：

Q22:病房“找谁”包含的对象有：

Q23:Case Call 的目标患者类型包括：

Q24:向医生传递目标患者肖像时，建议包含的肖像要素有：

Q25:在“找”的环节中，给护士传递的关键信息包括：

Q26:关于“何时谈”，下列匹配正确的有：

Q27:对于“用了客户反馈一般的Case”，我们需要聚焦讨论：

Q28:对于“用了客户反馈好的Case”，我们需要聚焦讨论：

Q29:对“没用上我产品方案”的Case，应聚焦讨论的内容按宝典顺序是：

Q30:关于缔结与跟进，下列说法正确的有：

Q31:关于资料推送渠道，匹配正确的有：

Q32:门诊场景下“怎么跟”，可向医生了解的信息包括：

Q33:门诊场景下“怎么跟”，可向护士了解的信息包括：

Q34:Access准入工作索引中，“找卡点”阶段的三类卡点包括：

Q35:按宝典原文，准入卡点与需锁定的关键客户对应关系正确的有：

Q36:若医院有常规药事会，需要清晰了解的内容包括：

Q37:若医院无常规药事会，需要了解的内容包括：

Q38:药事会“会前”阶段的关键动作包括：

Q39:药事会“会后”阶段的关键动作包括：

Q40:若药事会过会失败，正确的处理方式有：

Q41:准入关键客户的拜访频率，按宝典要求匹配正确的有：

Q42:院长工作的重点主要有哪些？

Q43:面向药剂科主任开展准入沟通时，需求发掘的方向包括：

Q44:面向临床主任开展准入沟通时，正确的做法包括：

Q45:准入信息的获取渠道，宝典列出的有：

Q46:甘精安全运营“收信息”阶段需要收集的信息包括：

Q47:公司数字化安全运营系统及工具，宝典明确提到的有：

Q48:根据赛家甘精与竞品的任务量完成情况，安全运营策略匹配正确的有：

Q49:甘精安全运营中，卡点与关键客户的对应关系正确的有：

Q50:甘精安全运营中，安全运营关键客户的拜访频率匹配正确的有：

Q51:面向院领导开展安全运营沟通时，价值传递的落点包括：

Q52:安全运营“寻突破”环节的三个关键动作是：