外贸事业部薪酬及绩考核体系（A/5版）测试卷

Q1:《外贸事业部薪酬及绩效考核体系》A/5 版本的生效日期为

Q2:本制度是外贸事业部销售相关薪酬奖金管理的（ ）依据。

Q3:本制度的适用对象为

Q4:公司所有订单应收货款，原则上执行

Q5:公司所有货款，原则上必须汇入

Q6:业务员未经审核程序私自放货导致坏账，业务员承担坏账总金额比例为

Q7:经公司申请商议审批后放行未收款货物，后续发生坏账，业务员承担坏账比例

Q8:业务员违规产生坏账，催收坏账产生律师费、差旅费由谁承担

Q9:业务员收受客户价值达到多少元及以上礼品、购物卡属于严重损害公司利益行为

Q10:业务员利用公司平台私自兼职、私下与客户交易，查实后公司做法错误的是

Q11:正常情况下，低于公司最低销售价格且无特殊审批的订单，奖金规则为

Q12:客户发生换货业务，换货对应货物金额在奖金核算上如何处理

Q13:清理库存产品的奖金核算规则以什么为准

Q14:本制度全部考核（打卡、跑店、业绩）数据以哪一个系统作为计算依据

Q15:业绩核算所使用的计价货币单位为

Q16:所有销售业绩核算确认标准以（ ）为准。

Q17:外贸业务员月度回款业绩低于多少美金，不享受任何奖金

Q18:跑店（店铺拓展、拜访维护）属于

Q19:跑店指标未达成，制度规定的处理方式是

Q20:外贸业务员责任底薪浮动系数下限不得低于

Q21:外贸业务员责任底薪上调上限不超过

Q22:新进外贸业务员入职第 1 个月，业绩需达成岗位保底业绩标准的

Q23:新进外贸业务员入职第 2 个月，业绩需达成岗位保底业绩标准的

Q24:新进外贸业务员入职第 3 个月，业绩需达成岗位保底业绩标准的

Q25:团队销售管理者薪酬结构不包含以下哪一项

Q26:团队销售管理者管理奖金计算公式为：管理奖金 =( )× 对应奖金系数

Q27:若季度团队整体未达成保底业绩，且没有实际参与团队管理，团队管理奖金如何处理

Q28:批发渠道客户资源实行什么管理原则

Q29:分配给业务员的批发客户，连续多少天无有效下单，客户回收至公司客户池重新分配

Q30:业务员因个人原因无法出差负责所属区域，该区域客户应当

Q31:各国市场接单应当遵循

Q32:同一市场接单，关于报价管控描述正确的是

Q33:各区域批发商订单，统一由谁下单

Q34:业务员所有订单由谁统一管理

Q35:违反接单规则，跨区域销售，业绩归属处理为

Q36:业务人员的晋升双通道指

Q37:对于双通道晋升描述正确的是

Q38:员工可参与晋升评估的基本条件：连续（ ）达成公司每月销售目标。

Q39:晋升候选人名单多长时间收集一次，提报外贸事业部最高负责人

Q40:出现什么情况会记为月度履职不合格

Q41:员工连续多少个月出现业绩 / 跑店未达标，公司可启动淘汰评估

Q42:已经晋升的员工，连续 2 个月业绩或跑店未达标，会执行

Q43:公司中长期规划，每年业绩增长率要求为

Q44:员工薪酬待遇属于（ ），严禁对外泄露。

Q45:制度写明责任底薪不包含下面哪一项

Q46:公司工资支付日为每月

Q47:工资支付日恰逢法定节假日，工资处理规则

Q48:公司实行大小休，员工工资内对于周六加班的处理是

Q49:员工办完离职手续，个人负责业务尾款尚未回款，该笔业务提成

Q50:本制度的解释权归

Q51:同一市场接单报价管控要求

Q52:各区域批发商订单，统一由谁下单操作

Q53:外贸业务员个人接单的订单，全部订单由谁统一管理

Q54:所有人员订单业绩，作为哪项工作的重要依据

Q55:各区域主管在本区域业务拥有（ ），可对下属合理奖励、团队调配

Q56:其他市场意向订单，业务员正确操作是

Q57:业务员违反跨区域接单规则，业绩归属

Q58:严重违反接单规则，公司视情节可以采取

Q59:业务人员晋升双通道模式，分别为

Q60:员工对于双通道发展方向，选择权限为

Q61:晋升候选人名单多长时间收集，提报外贸事业部最高负责人

Q62:员工满足什么条件，可直接参与晋升评估

Q63:晋升评估完整流程：收集考核业绩数据→提报候选人→（ ）→确定晋升名单

Q64:员工季度累计业绩低于季度平均月度目标业绩总和，判定业绩履职不达预期，公司不能做哪项

Q65:员工辅导或者调岗之后，仍然达不到岗位要求，下面说法正确

Q66:晋升和淘汰联动机制，整体机制特点是

Q67:公司月度综合评估，只要业绩目标、核心岗位职责（含跑店）任意一项未达标，则记

Q68:月度履职不合格人员，公司优先采取措施是

Q69:员工连续几个月出现业绩 / 跑店任意一项未达标，判定工作能力不能满足岗位要求

Q70:已经完成晋升的员工，连续 2 个月业绩或跑店指标任意一项未达标，公司会

Q71:责任底薪构成不包含

Q72:薪酬待遇属于公司核心机密，全体员工应当

Q73:本制度规定日常上班工作时间上午 09:00-12:00，下午

Q74:公司实行的休息制度为

Q75:大小休模式下，周六加班费用处理，制度规定

Q76:公司每月工资支付日是

Q77:工资支付日恰逢公休日或者法定节假日，工资发放处理

Q78:业务员晋升为主管，薪资应当调整为

Q79:管理人员不再负责团队管理工作，薪资如何调整

Q80:员工办理完离职手续，个人负责业务尾款尚未回款，该笔业务提成

Q81:业务员离职之后，本人之前放账出去尚未回款业务，业务员

Q82:离职员工拒不配合放账业务回款对接，给公司造成损失，公司有权

Q83:员工违反本薪酬体系相关制度规定，公司有权依据制度解除劳动合同，处理为

Q84:本制度 A/5 版本生效之后，旧版本条款与 A/5 版本冲突时

Q85:本制度试行期间，如果后续进行修订，修订部分生效依照

Q86:本制度解释权归

Q87:薪酬委员会的组成包含：总裁办、财务部以及

Q88:制度修订记录中 A/0 版本新版发行，修订人为

Q89:制度 A/2 版本修订内容为

Q90:制度 A/3 版本修订内容是

Q91:外贸业务人员专业 P 方向晋升序列，由低到高顺序正确是

Q92:业务人员管理 M 方向晋升序列，由低到高顺序正确的是

Q93:应届生无销售经验，在双通道金字塔图所处层级为

Q94:（周报相关考题）岗位核心工作包含周报工作，周报未完成，会造成下面哪项结果

Q95:周报作为业务岗位核心工作组成部分，周报数据需要和哪套业务系统保持一致

Q96:业务员周报弄虚作假，填报虚假拜访、虚假业绩数据，一经查实，会

Q97:临时性额外激励方案，公司通知形式不包含下面哪一项

Q98:外贸事业部制度文件公示审批，需要审批签字部门不包含

Q99:答题人签名