中药板块销售情况内部调研问卷（匿名）

您好！本次调研为匿名形式，旨在了解中药板块销售相关问题，您的真实反馈将帮助我们优化业务策略、提升板块业绩。所有信息仅做整体分析使用，不会涉及任何个人绩效评估，请放心填写。

Q1:您的岗位类型是

业务员

开票员

Q2:您认为当前中药板块整体市场需求情况如何？（1分代表需求极低，5分代表需求极高）

选项1

Q3:从您的工作视角看，目前中药产品本身存在哪些影响销售的问题？（可多选）

产品品类不全，无法覆盖客户需求

产品定价高于同行业同类产品

产品质量不稳定，客户反馈差

知名/畅销品牌的品种较少

产品效期管理不佳，近效期产品多

不存在以上问题

Q4:您认为采购方面存在哪些影响中药销售的问题？（可多选）

热门品种经常缺货，无法及时供货

采购到货周期太长，无法满足客户急单需求

上游供应商资质不全，产品合规性有风险

采购成本过高，导致销售端无价格优势

不存在以上问题

Q5:针对业务员/开票员岗位，您认为销售端存在哪些阻碍？

公司给的中药销售考核指标不合理

销售激励政策不足，缺乏推广动力

缺乏针对中药产品的专业销售培训

客户开发支持不足，缺少优质客户资源

客户咨询中药产品信息时，缺少统一的专业应答指引

库存信息更新不及时，经常出现开单后无货的情况

Q6:你认为还有哪些原因导致中药板块销售不佳？

填空1

中药板块销售情况内部调研问卷（匿名）

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