华稷堂中医院新员工随堂测试

本次测试分为单选题和多选题,每题5分,共20道题,满分100分。请根据员工规范要求选择正确答案,祝您测试顺利!

Q1:姓名

填空1

:一、单选题(每题5分,共15题。)

Q2:下面哪一种情况,会直接判定为重度违规?

朋友圈不当推广产品
沟通承诺客户可以断根、根治病症
客户称呼医生没有及时纠正
问诊没有详细询问客户病史

Q3:下列行为中,不属于重度违规的是?

伪造重要业务单据、合同、审批材料
收受合作方大额回扣,谋取不正当私利
午休短暂超出10-20分钟
蓄意破坏公司设备、系统,造成重大经济损失

Q4:关于员工保密义务,下列做法错误的是?

不随意对外泄露公司业务相关信息
工作涉密资料不私自转发至私人社交软件
将公司内部资料截图发送给外部朋友闲聊
离职后依旧恪守公司信息保密要求

Q5:当客户称呼医助为“医生、大夫”时,医助正确的应答是?

默认答应,不做纠正,避免客户尴尬
“您叫我医助就可以,我不是医生,我仅负责协助收集您的情况,诊断需要执业医生来判断。”
“别乱喊,我不是大夫。”
转移话题,不回应称呼继续聊天

Q6:关于产品疗程信息,下列说法正确的是?

舒筋定痛胶囊16粒规格,1个疗程7盒,服用周期14天,每日早晚各4粒
一人一方A品(浓煎剂)一个疗程为30袋,售价1700元
失眠浓煎剂一个疗程1800元,共60袋,服用30天
一人一方产品可以按7天随意售卖,无最低起售要求

Q7:当患者质疑互联网医疗距离远,担心线上看诊效果时,医助下列回复正确的是?

“距离远不是问题,线上看病和线下一模一样,保证给你治好。”
“理解您的顾虑,线上是执业医生结合您提交的全部资料综合评估,后续有情况也可以随时沟通,咱们治病看的是效果不是距离”
“距离远没关系,用了我们的药肯定能断根痊愈。”
“嫌距离远那你就别咨询了。”

Q8:患者咨询时提问“能不能保证把我的病治好”,医助的合规回复是?

您放心,用我们的方案肯定可以保证治好
只要您按时用药,百分百可以根治
疾病的恢复存在个体差异,我不能给您做治愈保证,医生会结合您的情况给到适合的调理方案,具体恢复情况因人而异
别的患者都治好了,您肯定也没问题

Q9:当患者反馈服用药物之后表示“药没有效果”,医助合规的回复是?

“不可能没效果,是你自己没有按时吃药。”
“非常理解您的感受,每个人身体情况存在个体差异,我帮您把情况反馈给执业医生,由医生结合您的实际情况做评估调整。”
“别人用都有效,就您没有效果,是您体质问题。”
“那说明这个药不适合你,直接停药不要再吃了。”

Q10:尚未开始用药的患者,对药效提出质疑、担心没有效果,医助的合规回复是?

“放心用,很多人用效果特别好,您用了肯定见效。”
“既然怀疑效果,那您干脆就不要购买。”
“理解您的担心,每个人身体反应不一样,效果存在个体差异。后续您用药后的情况会由执业医生进行跟踪评估。”
“这个药药效很强,只要用上您的病就能好转。”

Q11:当患者情绪激动、语气比较急躁时,医助的合规处理方式是?

“我理解您现在的心情,请您先消消气,我认真倾听您的诉求,会把您的情况反馈给执业医生处理。”
跟患者争辩,直接反驳对方的观点
直接终止对话,不再回复患者消息
指责患者:“您没必要这么激动”

Q12:新客户添加企业微信后,医助开篇标准开场话术,第一步应该做的是?

直接推送产品报价,推销半个月体验装
自报身份,确认客户是否咨询腰腿、关节不适相关问题
直接索要挂号费,安排专家视频面诊
直接让客户发送舌苔照片

Q13:客户提出“太贵了,能不能便宜点”,按照标准异议处理话术,医助应当?

直接给客户减免费用促成下单
强调看价值,正规互联网医院,看重品质与调理效果,推荐其他更便宜的外购药品
告知不买就没有办法治疗
强调看价值,正规互联网医院,看重品质与调理效果

Q14:客户回复“我考虑一下,要和家人商量商量”,下面符合流程话术的是?

直接结束对话,不再回复
表示理解,点明拖延会加重症状,引导抓住调理时机
告诉客户可以慢慢考虑一两个月
把产品链接反复刷屏发给客户

Q15:收到药之后,首次跟进客户的时间为?

收到药第1天
收到药当天晚上23点以后
用药满一周之后
等待客户主动来找医助

Q16:客户质疑:“还要挂号费?”,医助标准解释是?

挂号费是我个人收取的服务费
系统规定筛选真实就诊患者,挂号费后续可以抵扣药费,客户无损失
挂号费不能抵扣药费,不予退还
所有患者都可以免挂号费直接面诊

:二、多选题(每题5分,共5题。)

Q17:下列哪些行为,属于制度定义的重度违规范畴?

恐吓营销对客户施压
无报告私自给客户开方
泄露客户隐私信息
朋友圈使用“宫廷秘药”宣传

Q18:关于重度违规后果,说法正确的有?

重度违规会带来严厉处分,可解除劳动合同
如造成经济损失,员工需要承担相应赔偿责任
无论造成多大后果,仅做口头警告
涉嫌违法犯罪的,公司可移交司法机关处理

Q19:咨询问诊阶段,需要向客户询问的基础健康信息包含?

是否有住院、手术经历
是否高血压、糖尿病、心脏病等慢性病
有无食物、药物过敏史
是否存在抽烟、喝酒生活习惯

Q20:客户说“怕你们是网络骗子,不相信网上看病”,医助正确解释要点为?

国家大力支持互联网线上问诊
机构有实体中医院、实体药房,经营20年
属于正规互联网医院牌照企业,靠口碑效果经营
恐吓客户不在这里看病病情就会马上恶化

Q21:当客户表示“之前用过很多药都没用”,按照服务流程,医助可以表述的要点有?

之前用药可能仅做到暂时止痛,未做到排、通、补
本机构调理骨病接近20年,讲究排风寒湿邪、补肝肾
直接否定之前所有医院的诊疗全部错误
术业有专攻,不要因为过往效果不好丧失调理信心
华稷堂中医院新员工随堂测试
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