《到店干活—开展终端维护》测试题 - 在线考试测评模板

Q1:销售大区+业务部

填空1

Q2:渠道伙伴/公司人员

填空1

Q3:姓名

填空1

:1、请在进入答题前，确保设备性能条件符合线上考试要求2、做题中请勿使切屏，系统会默认考生作弊，自动提交试卷3、诚信考试，与其他考生交流，每人只有一次考试机会

Q4:1. 啤酒瓶装产品新鲜度管理的核心标准是库龄不超过多久？ C

A.9个月

B.6个月

C.3个月

D.12个月

Q5:2. 开发空白店的第一步核心动作是？

A.进店破冰

B.首单铺货

C.议价谈判

D.摸排筛查

Q6:3.终端产品陈列中，冰柜陈列的通用标准要求是？

A.仅摆放高端酒、不设数量要求

B.随意堆叠、无品项要求

C.集中摆放无遮挡、至少x层

D.零散摆放、优先低端酒

Q7:4.渠道营销促动销的核心原则不包括？

A.盲目执行活动要求

B.严格落地执行动作

C.精准匹配终端场景

D.充分理解活动方案

Q8:5.产品溯源线下投诉的**核心4要素**不包括以下哪一项？

A.采买凭证

B.业务员工作证照片

C.酒箱箱码和二维码照片

D.终端门头/店内产品堆箱照片

Q9:6. 终端维护的核心目标不包括以下哪一项？

A.开新店

B.提结构

C.降成本

D.提份额

Q10:7. 保持新鲜度中，避免产生库龄酒的核心方法不包括？

A.随意进货囤货

B.严格先进先出

C.有效库存管理

D.及时换货处理

Q11:8. 执行价格管理时，终端擅自降价长远来看不会造成以下哪种影响？

A.引发价格战

B.提升品牌溢价

C.降低消费者复购意愿

D.损害品牌信任度

Q12:9. CRM拜访路线规划的核心逻辑不包括？

A.利润优先

B.重点优先

C.效率优先

D.路线闭环

Q13:10. 选择“大店”的唯一且核心标准是？

A.门店面积大小

B.门店客流量

C.次高及以上产品的容量

D.合作年限

Q14:11. 有效库存的核心作用包括？

A.确保不断货

B.考虑竞争需要

C.满足生动化标准

D.保障新鲜度

Q15:12. 到店动手维护的通用陈列标准包含？

A.价格明示标准

B.货架陈列标准

C.地堆陈列标准

D.冰柜陈列标准

Q16:13.大店新增、删减的核心要求遵循“增删平衡”原则，具体包括？

A.新增店单店容量高于基准线

B.新增大店数≥删减数，占比≥10%

C.随意增删，无需建立台账

D.店均容量≥删减店

Q17:14.大店管理的核心6件事包含以下哪些？

A.掌握终端真实销量

B.执行产品组合

C.检查与更新CRM信息

D.管理产品价格

Q18:15.促销执行跟踪的核心步骤有？

A.引导备货

B.无需复盘总结

C.信息告知

D.跟踪促销效果

Q19:16. 价格不统一对市场造成的影响有？

A.降低消费者信任

B.损害品牌公信力

C.引发窜货

D.终端失去价格管控信心

Q20:17. 竞争应对的核心步骤包括？

A.收集竞品促销信息

B.积极执行制定的措施

C.消极应对不执行措施

D.及时向上反馈

Q21:18.终端维护的三大进阶策略包括？

A.促销执行跟踪

B.竞争应对

C.渠道营销拉动

D.价格管理

Q22:19. 终端维护的6项基础工作包含以下哪些？

A.到店动手维护

B.CRM拜访

C.补货&做产品组合

D.开发空白店

Q23:20. 开发空白店中，“进店破冰初次沟通”的沟通三步法是？

A.聚焦经营，了解痛点

B.建立初步信任

C.轻松寒暄，观察环境

D.直接推品，要求合作

Q24:21.开发空白店的核心口诀是“排摸破冰方案配、谈判铺货助力推”。

错误

正确

Q25:22. 终端客情的核心价值是将客情关系转化为实际业务成果，实现厂商共赢。

正确

错误

Q26:23.保持新鲜度的“先进先出”原则要求新品放前排，旧品放后排。

正确

错误

Q27:24.终端维护的核心逻辑是通过规范和标准的操作开展到店维护。

错误

正确

Q28:25.产品溯源投诉取证时，拍摄工具可随意选择手机原相机，无需使用CRM或水印相机。

错误

正确