西南营销总部2026年8月“聚力同行”优秀职能之星评选

填空1

人事行政组-关晨迪：面对一线团队人员思想波动大、新人适配慢、职能业务联动弱、团队凝聚力不足等管理痛点，关晨迪打破传统被动人事服务模式，从一线走访、精准赋能、诉求响应、复盘迭代四维发力。常态化下沉一线摸排员工真实诉求与工作难点，精准掌握团队思想动态；针对性开展新人专项赋能培训、落地多元团建活动，破解新人成长短板、团队氛围松散难题；高效响应业务人事咨询，全流程答疑解忧、减负赋能；建立常态化复盘优化机制，持续迭代人力服务模式，实现团队服务工作标准化、精细化落地。关键成果：通过精准下沉赋能，有效平稳区域一线员工思想状态，拉近职能与业务联动距离，切实解决一线工作难题与后顾之忧；专项新人培训有效补齐入职3年内员工岗位能力短板，加速新人成长成才；常态化服务复盘迭代，持续优化人力服务质效，搭建起“下沉摸排—精准赋能—快速响应—迭代提升”的闭环服务体系。沉淀出贴合一线、适配业务的人力服务运营打法，为区域团队稳定、组织活力提升筑牢坚实保障，充分彰显精细化服务、主动型赋能的优秀职能素养。

行销组-贺炳瑞：面对六品组合产品推广期间渠道信心不足、终端陈列杂乱、下沉覆盖薄弱、动销疲软、区域发展不均、一线执行不到位等痛点，贺炳瑞打破传统粗放推广模式，从节奏管控、终端提质、场景动销、闭环统筹四维发力。搭建进货、出库、动销、检核、资源分配全链路闭环体系，细化阶梯任务管控、陈列激励赋能、场景营销破局、刚性考核约束、动态资源调配等精细化打法，全方位规范终端标准、激活市场活力、补齐区域短板，推动六品新品全域提质增量、均衡破局。关键成果：通过体系化全链攻坚，有效杜绝月末突击冲量、资源空转截留等问题，均衡全域进货节奏，大幅提振渠道信心；落地专项陈列激励，实现六品铺市门店8537家，完成125余家核心KA门店形象升级，终端铺市质量、陈列标准化全面提升；叠加多元场景营销与终端返利政策，充分激活终端主推积极性，构建完整动销闭环。区域1-7月六品累计进货1627万元，任务达成率111%，超额完成阶段目标。同时沉淀出一套可复制、可落地的六品新品精细化攻坚体系，有效缩小区域发展差距，为后续新品推广、市场提质增效提供成熟实战范式，凸显精细化运营、体系化破局的优秀职能素养。

行销组-尹森：面对金典鲜活系列终端价盘混乱、渠道利润薄弱、订单节奏无序、终端陈列不规范、动销增长乏力等市场痛点，尹森跳出传统铺货推广思维，以“鲜锋行动”为核心抓手，从价格分润、节奏管控、终端标准化、动销激励、评优赋能多维攻坚。搭建五位一体全链路攻坚体系，通过规范渠道利润体系、锁定订单货龄节奏、统一终端陈列标准、双引擎激活动销、正负激励压实执行，全方位规范鲜活产品终端运营，全力冲刺鲜活全品业绩占比目标，推动品类高质量增量突破。关键成果：通过体系化闭环攻坚，成功搭建四品价格梯度矩阵，明确渠道、终端、导购多级分润机制，严守售价红线，彻底盘活渠道主推意愿；落地周度订单节点管控与全链路进销存溯源机制，精准把控货龄节奏，杜绝压仓、资源空转问题；统一全域终端陈列、冷链落地标准化准则，打造差异化终端视觉氛围。依托试饮种草、返利助推、评优争先的多维动销打法，充分激活终端与团队攻坚活力。1-8月鲜活系列累计进货9224万元，任务达成率107%，实现品类稳步增量。同时沉淀出“利润锚定、节奏控量、标准塑形、动销提效、考核落地”的可复制新品运营打法，为区域鲜活品类长效增长筑牢体系支撑，彰显精细化、体系化的优秀职能攻坚素养。

渠道组-康波：面对传统经销商薪酬以压货提成为主、激励导向单一、人员能动性薄弱，难以适配新鲜度战略转型的行业痛点，康波跳出传统渠道管理思维，聚焦人员激励机制革新。立足公司三级薪资框架，从全域调研摸底、改革逻辑重构、标准化工具输出、全员赋能落地四维发力，彻底摒弃粗放出货导向激励模式，搭建以市场基础动作、新鲜度运营为核心的新型薪酬激励体系，以机制革新赋能渠道高质量转型。关键成果：通过全域调研复盘区域薪酬现状，确立“项目驱动替代压货提成”核心改革思路，成功搭建可自由组合、适配不同市场的菜单式标准化薪酬工具库。依托专项训练营完成全域经销商赋能，引导一线激励重心从短期压货转向网点基建、产品分销、新鲜度运维等长效基础工作。有效激活经销商团队主观能动性，持续优化终端品相结构与市场基础建设，筑牢西南渠道新鲜度转型的人力激励底座，沉淀出可复制的经销商薪酬改革实操范式，以机制创新助力区域渠道长效、高质量发展，充分彰显精细化赋能、体系化破局的优秀职能素养。

特渠组-喻冲冲：面对政企福利、积分兑换、2C到家等新型特渠场景快速扩容，传统经销模式履约链路长、成本高、效率低，无法适配终端履约需求的行业痛点，喻冲冲主动创新破局，率先落地万州特渠“一盘货”创新项目。打破传统经销固化思维，通过精准客户筛选、全程孵化赋能、全流程管控、场景增量开发四维攻坚，重构分仓直达消费者的直发履约体系，实现特渠新型业务从零到一的突破性落地。关键成果：聚焦政企团购、线上兑换核心赛道，精准挖掘培育优质客户，打通全系统标准化履约链路，建立“落地-复盘-整改-提升”半月度闭环运营机制。成功落地西南首家专职线上福利类特渠经销商，跑出液奶特渠一盘货西南首单，实现五大突破性成果：项目运营首月订单突破1000单，累计发货订单突破10000单，成功落地东方福利网中秋大型团购项目，批量落地金典鲜活、草原酸奶核心品项增量，有效补齐2C到家业务短板。沉淀出可复制的特渠一盘货运营范式，为西南区域新型特渠提质增量、模式创新提供标杆示范，充分彰显极强的创新攻坚与体系赋能能力。

特渠组-邹莉：面对双节窗口期特渠团购资源分散、线上履约链路不通、客户转化薄弱、区域复制难等经营痛点，邹莉跳出单点业务攻坚思维，以体系化、标准化、全域化运营为抓手。依托京东一盘货成熟履约体系，从客户精准盘点、标准SOP输出、经销商赋能培育、全链路履约打通四维发力，全面盘活西南特渠线上团购赛道，快速抢占双节增量市场，实现特渠业务规模化、规范化突破增长。关键成果：全域梳理西南属地特渠资源，精准锁定政企福利、线上礼品公司、平台分销等优质客群，筛选TOP50核心目标客户清单精准攻坚。牵头打造西南特渠一盘货标准化SOP，向全大区输出可复制推广模板；完成15家核心经销商专项培训与系统配置，成功打通万里牛ERP下单、成都仓发运、全国物流履约全链路闭环。业务增量成效显著，8月实现线上履约近1万件，9月订单规模攀升至2万件，环比涨幅100%，高效抢抓双节市场红利，以体系搭建、全域赋能、增量破局的扎实表现，彰显优秀职能的统筹攻坚与价值创造能力。

餐饮组-陈陶：立足餐饮渠道专职岗位，深度践行经营理念3.0“敢想敢干、同心同行、一起赢”核心准则，摒弃传统渠道保守运营思维，以高目标为引领、市场需求为导向，前瞻洞察餐饮渠道增量机会。通过赛道深耕、平台拓面、联盟搭建、标杆打造四维创新攻坚，全方位重构餐饮立体化渠道体系，补齐终端网点短板、激活市场动销活力，持续推动餐饮渠道提质增量。关键成果：抢抓优酸乳新品政策红利，聚焦早餐核心赛道，依托核心客户推行批发分销+终端直控双轮模式，深挖早餐供应链增量；完成餐饮B2B平台全域上架，落实严管控、稳价盘机制，精准下沉各类餐饮终端，夯实渠道基本盘。盘活存量优质客户搭建自助餐联盟，实现全域渠道覆盖扩容；打造多地核心标杆样板市场，通过试饮推广、赠品投放、场景开发、团队赋能等多元动作激活终端。系列攻坚成效显著，8月业绩达成率高达188%，全面优化市场基础结构，完善餐饮立体化渠道布局，以创新实干的攻坚姿态持续为区域业绩增长赋能。

计划组-袁城瑜：深耕雅安区域订单处理岗位，直面区域体量偏小、客户分散偏远、回款周期长、库存周转承压、直拨落地困难等多重经营痛点，打破被动接单、机械调度的传统工作模式，以精细化、前置化、体系化管控为核心，从履约闭环搭建、库存周转管控、货源精准保障三维攻坚，全链路优化订单与产销协同工作，高效破解区域经营短板，充分展现专业履职、攻坚克难的优秀职能素养。关键成果：创新搭建鲜活产品专属履约闭环，落地拼车提货、货源保护、履约黑榜管控组合举措，彻底解决小客户提货难题，实现鲜活产品T+8内100%送达库房，规范区域履约秩序。建立日监控、周对标的动态库存预警机制，精准优化发货节奏，推动区域库存周转持续提速，7月周转16.4天、8月降至14.3天，持续领跑区域新鲜度水平。转变传统工作思维，通过前置沟通、专项预留、产销联动的保障模式，有效化解供需结构性矛盾，稳定重点渠道及小客户货源供给。以精细化全链管控筑牢区域经营底盘，持续输出高质量职能价值。

KA组-李燕群：面对618、端午双大促即时零售赛道竞争激烈、品牌曝光不足、新品推广引流难、区域营销局限大等痛点，李燕群打破传统属地营销思维，以资源整合、流量置换、全域联动为核心打法。依托双促节点与本地平台开城契机，借力明星IP赋能品牌传播，通过线下资源置换线上流量、政企商多方联动模式，零增量成本撬动全域营销资源，高效落地新品推广与品牌声量突围，实现区域项目全国化赋能突破。关键成果：整合分众、新潮楼宇资源，完成QQ星38万个楼宇点位全域投放，以线下广告置换美团双档期S级核心流量，撬动价值超110万元美赢币资源。统一明星IP全域素材传播，实现美团平台280万UV曝光，平台流量同比提升200%以上，进店转化率稳定维持5%。顺利完成3个新品SKU上架，打通属地经销商深度合作权限，拿下小象超市、小柴购头部店铺专项资源倾斜。创新沉淀“线下造势+线上引流+全域联动”的标杆打法，实现西南本地项目全国美团闪购平台同步落地曝光，零成本撬动全域营销增量，充分彰显极强的资源整合、创新攻坚与全域赋能的优秀职能素养。

水饮组-向桂六：面对水饮品类渠道动销乏力、终端站位不足、库存周转承压、年轻客群渗透不足等痛点，重庆水饮团队打破单一渠道运营思维，以便利核心渠道为突破口，通过终端提标、策略优化、多渠联动、场景攻坚、库存减负多维发力，全方位夯实渠道基本盘、激活品类动销活力，实现月度业绩历史性突破。关键成果：深耕核心便利渠道，持续优化终端陈列标准与供货体系，稳固核心渠道占位优势；灵活调整渠道折扣策略，有效激活产品市场活力。联动零食、B2B渠道开展品类组合联动销售，拓宽增量路径；精准攻坚校园场景，深度触达年轻消费群体，成功打开新生代消费市场。落地无界营销动作，高效消化传统客户库存、为渠道减负增效。8月水饮品类首次实现单月销量突破50万，完成品类阶段性破局增长，沉淀多渠道协同提质增效的成熟打法，充分体现精细化渠道运营与攻坚突破的职能素养。