【考试】国际业务大客户营销实战能力提升

Q1:姓名

:一. 单选题

Q2:SPIN是一种什么样的销售方法？

Q3:在SPIN销售法中，P（Problem）指的是哪类问题？

Q4:客户经理初次拜访客户前，最关键的准备动作是什么？

Q5:客户价值链接FABE模型中，“A”代表什么？

Q6:利用老客户内部转介绍触达新客户时，第一步应该做什么？

:二. 判断题

Q7:SPIN销售法要求销售人员在拜访客户前做足准备，不要问那些显而易见的背景信息。

Q8:影响类问题（Implication）的作用是扩大客户问题的后果严重性，推动客户尽快采取行动。

Q9:FABE中的“B”（价值）指关键功能、性能等数字指标。

Q10:老客户内部转介绍、展会/对接会、社交平台商盘都是触达客户的渠道。

Q11:初次触达客户的目标之一是建立业务交流通道、树立专业信任。