时链科技 · 销售岗位应知应会测评试卷

Q1:姓名

Q2:合同能源管理（EMC）最核心的商业特征是什么？

Q3:医院能耗构成中，节能潜力通常最大的环节是：

Q4:关于我国“双碳”目标的时间节点，正确的是：

Q5:供应商完成合同约定的阶段性工作并经客户书面确认后，客户按约定支付的部分款项，称为：

Q6:商务谈判中，“BATNA”指的是：

Q7:在客户攻关中，判断客户“真实需求”最可靠的方法是：

Q8:依法必须招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于：

Q9:投标保证金一般不得超过招标项目估算价的：

Q10:评分办法中的“死分”通常指的是：

Q11:公立医院能源托管项目通常由医院哪个部门归口牵头组织？

Q12:公立医院对外签订十年期能源托管协议，依据“三重一大”决策制度，最终需经：

Q13:现场踏勘与日常对接中，销售最先接触、接触频次最高的医院执行层科室通常是：

Q14:财政补助的公立医院，能源托管费用通常列入哪个预算科目支付？

Q15:公立医院确定能源托管服务商的合规路径通常是：

Q16:与普通办公建筑相比，医院单位建筑面积能耗强度大约是：

Q17:医院能耗构成中，占比最大的系统通常是：

Q18:合同能源管理（EMC）的三种基本类型包括（　）

Q19:能源费用托管型相比节能效益分享型，其特点包括（　）

Q20:医院能源托管项目中，影响节能率承诺能否兑现的关键因素有（　）

Q21:工程与服务合同中常见的款项类型包括（　）

Q22:客户攻关中，识别并管理“决策链”，应关注的层级有（　）

Q23:合同签订前，销售应重点核对的财税风险点包括（　）

Q24:下列属于常见废标（投标无效）情形的有（　）

Q25:招标文件通常包括下列哪些组成部分（　）

Q26:医院能源托管中节能率越高越好，销售可以向客户承诺100%的节能率。（　）

Q27:能源基准应以能源审计报告或第三方确认的计量数据为依据，不能仅凭医院口头提供的数据。（　）

Q28:节能效益分享型项目中，节能服务公司可以在合同期内获得全部节能效益。（　）

Q29:公共机构能源费用托管项目一般应通过政府采购（招标）方式确定服务商。（　）

Q30:节能服务公司在托管期内的收益只取决于节能率，与能源价格变动无关。（　）

Q31:EPC+O一体化的核心是设计与运维的一体化，避免建设方与运维方责任分割导致的节能率无法兑现。（　）

Q32:合同中约定的付款节点越靠后，供应商的现金流压力越小。（　）

Q33:应收账款账期越长，资金占用成本越低。（　）

Q34:商务谈判中的每一次让步，都应换取对等的回报，否则会削弱后续谈判地位。（　）

Q35:客户说“我们有预算”，就等于预算已经落实到具体项目上。（　）

Q36:商务礼仪只是个人修养问题，对能否成单没有实质性影响。（　）

Q37:采用邀请招标时，招标人应当向3个以上具备承担招标项目能力、资信良好的特定法人或其他组织发出投标邀请书。（　）

Q38:投标人在投标截止时间后送达的投标文件，招标人可以视情况决定是否接收。（　）

Q39:竞争性磋商可以采用综合评分法确定成交供应商。（　）

Q40:只要投标报价最低，就一定能中标。（　）

Q41:招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或修改，可能影响投标文件编制的，应当在投标截止时间至少15日前以书面形式通知所有获取招标文件的潜在投标人；不足15日的，应当顺延提交投标文件的截止时间。（　）

Q42:医院能源托管合同只要院长口头同意即可推进签约，无需上会集体决策。（　）

Q43:总务处长（后勤处长）是医院能源托管项目的最终决策者。（　）

Q44:医院能耗强度主要取决于建筑面积，与床位数、门急诊业务量基本无关。（　）

Q45:医院能源托管方案中，节能改造施工必须充分考虑医院“不能停电、不能停诊”的特殊性。（　）

Q46:合同能源管理（EMC）的概念是什么，请简述合同能源管理三种模式的区别与商务逻辑——谁投资、谁承担风险、如何收费？