《重构经销商增长底盘》课前调研问卷标题 - 问卷调查调研模板

:一、基础信息

Q1:公司名称

填空1

Q2:公司所在地城市

填空1

Q3:贵司爱康企业集团当前核心经营渠道（可多选）

零售门店

家装渠道

分销渠道

工程渠道

暖通渠道

其他

Q4:贵司以爱康企业集团业务板块为核心的团队总人数（含中后台人员）

5 人及以下

6‑15 人

16‑30 人

31‑50 人

50 人以上

:二、经营阶段与经营健康度

Q5:结合浙闽本地市场竞争，您的爱康企业集团业务所处阶段？

生存阶段，优先守住现有生意，求稳为主

发展阶段，占有一定市场份额，重点要扩大规模

领先阶段，本地头部，追求规模 + 利润 + 体系升级

转型阶段，原有增长模式失效，迫切需要变革突围

Q6:爱康企业集团业务 2026 经营利润情况

亏损 / 微利，利润压力很大

有利润，但毛利持续下滑

利润基本稳定，增长有限

规模与利润同步良性增长

Q7:2026 年全年指标，截至三季度完成进度

完成＜50%，四季度压力巨大

完成 50%‑70%，四季度需要奋力追赶

完成 70%‑90%，四季度冲刺增量即可

完成 90% 以上，重点抓利润和明年布局

:三、经营数据与目标管理

Q8:贵司爱康企业集团业务是否定期做多维度经营数据复盘（渠道 / 产品 / 人员 / 客户 / 月度销售）？

几乎不复盘，凭经验决策

只看总销售额，不做细分拆解

月度简单复盘，少量维度拆解

完整月度复盘，渠道、产品、人员、客户多维度分析

Q9:贵司业务年度目标现状

目标基本是老板个人想法，团队没有深度认同

有整体销售目标，但未拆解到产品、渠道、人员、客户

目标拆解到渠道产品，但责任人和跟进闭环不足

完整拆解：总额‑产品‑渠道‑人员‑客户‑服务，有跟踪闭环

Q10:贵司 2026 四季度攻坚目标

冲刺销售规模

提升毛利利润

优化团队人员结构

拓展家装 / 分销 / 暖通渠道增量

老客户提质增效

控制经营风险、压降应收款

暂未明确四季度攻坚目标

Q11:关于 2027 年度规划，贵司当前状态

完全没有思考，走一步看一步

有初步想法，没有指标拆解

有销售目标，但缺少人、渠道、产品配套规划

已初步完成销售、人员、渠道、产品配套规划

:四、组织、机制与体系建设

Q12:公司业务关键岗位权责利现状

岗位职责口头交代，无书面，权责模糊

有简单岗位职责，但权责利不对等

关键岗位书面明确权责，但缺少动态更新

关键岗位完整梳理权责利，定期复盘优化

Q13:贵司业务薪酬激励与员工晋升体系现状

仅基础工资 + 提成，无完整激励，无晋升通道

有薪酬提成，缺少非物质激励与晋升路径

薪酬方案较完善，但晋升很难落地

薪酬 + 晋升双通道落地，员工愿意长期奋斗

Q14:公司业务关键任务、经营计划闭环管理现状

口头布置，完成靠自觉，缺少跟进

有布置偶尔跟进，任务容易虎头蛇尾

关键任务有跟踪，但未上墙、缺少定期闭环复盘

关键任务闭环上墙，定期检视进度，与奖罚挂钩

Q15:业务客户质量管理现状

只做成交记录，没有客户分级

做客户分级，有维护动作，但缺少增量运营策略

客户动态质量分级，配套开发、维护、增量经营策略

:五、企业变革

Q16:过去 2‑3 年，针对业务，是否做过系统性变革（团队 / 渠道 / 薪酬 / 机制等）

没有变革，维持原有模式

尝试小调整，没有坚持落地，效果差

部分模块变革，取得一定效果

完成系统性变革，经营模式迭代升级

Q17:如果业务要做自我变革，您认为内部最大阻碍（最多选 3 项）

老板自身认知与决心

老团队思想固化抗拒改变

缺少可落地的方法工具

担心短期业绩下滑不敢动

人才不足，没有人承接执行

其他

:六、渠道增长

Q18:当前爱康企业集团业务渠道增长最大卡点（最多选 3 项）

分销开发难、下游忠诚度弱、动销不足

家装合作难、毛利 / 回款、应收款不理想

暖通渠道拓展难、合作模式不清、回款风险高

原有渠道见顶，缺少增量来源

团队渠道开拓能力不足

有渠道目标，缺少打法与配套动作

内部多渠道之间协同冲突

Q19:对于集团、战区给到的各类经销商扶持资源（政策、活动、工具等），贵司使用情况

很少用，不知道怎么落地

选择性使用一部分，转化效果一般

大部分资源都在用，但还有提升空间

充分用好各类资源，转化产出很高

:七、中长期发展规划

Q20:针对爱康企业集团板块中长期规划现状

只关心当下生意，很少思考中长期

有模糊愿景，没有拆解三年、五年指标

有三年方向，但缺少人、渠道、产品配套拆解

已经梳理五年愿景 + 三年计划 + 年度作战目标

Q21:站在老板视角，您认为自己经营业务当前最大瓶颈是？

自身经营认知，缺少系统方法论

团队人才能力跟不上发展

激励机制不合理留不住人

渠道拓展没有有效打法

没有时间做系统复盘规划，被琐事消耗

市场大环境内卷，外部阻力大

应收款风险管控压力大

其他

:八、痛点收集、学习预期、招生转化

Q22:结合本次课程，贵司业务目前最头疼 3 个经营痛点，请填写：

填空1

填空2

填空3

Q23:参加本次两天培训，您最希望收获什么

学会数据复盘方法，找到企业增长机会

搭建 / 优化团队激励、晋升、权责体系

打通分销 / 家装 / 暖通渠道增长卡点

掌握目标拆解工具，推动团队承接公司目标

学习同行变革实战案例，找到变革路径

拿到四季度攻坚、2027 规划落地工具模板

希望培训结束后获得持续落地辅导

其他

Q24:培训结束后，如果有「方案班 + 精辅导落地」服务，您的态度

暂时不考虑，先参加本次课程看收获

比较感兴趣，希望了解政策门槛与价值

意向较高，愿意参与深度落地辅导

已有明确计划，培训后就希望启动