销售产品力提升需求调查问卷

匿名答题，大胆写下客户现场真实卡点，主讲人根据大家反馈定制备课内容 & 实战案例。真实反馈才是硬核干货，你的痛点，就是本次分享重点！

Q1:（多选）在介绍弥散 PFT-D 系列产品时，你存在哪些难点？

产品的技术术语难转化为客户听得懂的话

习惯直接宣讲产品，不会深度挖掘客户需求，无法匹配客户临床痛点

只会背参数，讲不清参数带来的价值

对客户异议处理把握不好（维保、质控、预算等）

客户拿竞品对比，不知道怎么回应比较合适

其他：（请描述）

Q2:（多选）在介绍婴幼儿：PFT-PS系列（SpiroScout为主）产品时，你存在哪些难点？

产品的技术术语难转化为客户听得懂的话

习惯直接宣讲产品，不会深度挖掘客户需求，无法匹配客户临床痛点

只会背参数，讲不清参数带来的价值

对客户异议处理把握不好（维保、质控、预算等）

客户拿竞品对比，不知道怎么回应比较合适

其他：（请描述）

Q3:（多选）在介绍大激发：PFT-AR产品时，你存在哪些难点？

产品的技术术语难转化为客户听得懂的话

习惯直接宣讲产品，不会深度挖掘客户需求，无法匹配客户临床痛点

只会背参数，讲不清参数带来的价值

对客户异议处理把握不好（维保、质控、预算等）

客户拿竞品对比，不知道怎么回应比较合适

其他：（请描述）

Q4:（多选）在介绍大激发：PFT-AR产品时，你存在哪些难点？

产品的技术术语难转化为客户听得懂的话

习惯直接宣讲产品，不会深度挖掘客户需求，无法匹配客户临床痛点

只会背参数，讲不清参数带来的价值

对客户异议处理把握不好（维保、质控、预算等）

客户拿竞品对比，不知道怎么回应比较合适

其他：（请描述）

销售产品力提升需求调查问卷

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