长轴距GLE价值感知清单与话术销售顾问考核试题

Q1:姓名

填空1

Q2:1. 关于长轴距GLE与进口GLE的价格对比，以下说法正确的有（）

A. 国产长轴距GLE 350L 晖银版指导价为633,800元

B. 进口GLE 350 4MATIC 时尚型优惠后为528,800元

C. 名义差价（国产高）为105,000元

D. 国产车型有20,000元购置税补贴，真实差价约为85,000元

Q3:2. 在价值测算中，以下项目属于“购车权益”分类的有（）

A. 国产购置税补贴 20,000元

B. 德系老客户金融方案 10,000元

C. 智驾5年权益 25,000元

D. 膝部气囊＋前排中间安全气囊 5,000元

Q4:3. 关于价值明细中的“空间·乘坐·车轮”分类，以下项目及金额对应正确的有（）

A. 轴距加长120mm，价值22,000元

B. 20英寸轮毂升级21英寸，价值6,800元

C. 后排空调座椅，价值6,700元

D. 静谧座舱，价值3,100元

Q5:4. 以下哪些配置属于“智能·座舱·内饰”分类且金额正确？（）

A. 智驾5年权益 25,000元

B. 副驾驶显示屏（含隐私功能）13,500元

C. 实景穿越导航 4,800元

D. 数字钥匙 3,600元

Q6:5. 关于进口GLE与国产长轴距GLE的价值测算，以下表述正确的有（）

A. 配置与权益小计（15项）约为105,700元

B. 减：进口350时尚标配空气悬挂，扣减12,500元

C. 配置与权益净额约为93,200元

D. 加：购车权益（2项）合计30,000元

Q7:6. 销售顾问在应对“进口GLE更便宜”时，话术要点包括（）

A. 承认进口优惠后52.88万，国产63.38万，差10.5万

B. 强调国产有2万购置税补贴，真实差价8.5万

C. 说明8.5万换回了10.32万的价值

D. 重点讲解后排空调座椅、5年智驾权益、副驾驶显示屏三项

Q8:7. 在竞品感知对比（GLE 350L 皓雅 vs BMW X5）中，以下哪些项目是GLE有而X5没有的？（）

A. 后排独立空调

B. 后排靠背角度调节

C. 无钥匙进入功能（全车）

D. 前排手机无线充电

Q9:8. 关于BMW X5对比中的“客户感知价值”，以下金额对应正确的有（）

A. 智驾5年权益：25,000元

B. 副驾驶显示屏（含隐私功能）：13,500元

C. 后排独立空调：7,600元

D. 膝部气囊＋前排中间安全气囊：5,000元

Q10:9. 在应对客户拿BMW X5比价时，销售顾问应如何回应“这11万不全是配置钱”？（）

A. 指出长轴距GLE采用MHA大型SUV专属平台，与迈巴赫GLS同平台

B. 指出X5与5系同平台，且即将退市

C. 强调8.34万是按客户感知保守口径折算，未算车身尺寸等

D. 承认X5是台好车，如果客户预算有限、主要自己开，不硬拉

Q11:10. 以下关于长轴距GLE的配置价值描述，正确的有（）

A. 轴距加长120mm后，轴距达3115mm，后排腿部空间1020mm

B. 21英寸AMG样式轮毂价值6,800元

C. 后排空调座椅包含加热、通风、按摩及靠背电动调节

D. 智驾5年权益价值25,000元，高速+城区领航辅助免订阅费

长轴距GLE价值感知清单与话术销售顾问考核试题

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