带看管理调研问卷（圈经填写）

你好！本问卷面向门店管理者，了解当前带看管理的实际执行情况与管理难点，为区域优化带看管理机制、提供针对性支持提供依据。问卷匿名，请真实作答；

Q1:基础信息

你的大区

Q2:你所在门店的经纪人数规模是？

10人以内

11–20人

21–30人

30人以上

Q3:你本人在带看管理上的主要角色是？

只做数据跟踪与目标下达，不参与一线带看

跟踪数据 + 定期陪同/抽查带看

直接带团队，深度介入带看前中后各环节

主要由组经理/师傅负责，我较少直接管理

Q4:你目前通过哪些方式掌握门店带看情况？

系统带看数据/看板，定期查看

早会/夕会/周会集中通报与复盘

通过组经理或师傅了解

经纪人主动汇报

抽查或陪同带看

基本靠结果（成交/带看量）反推，过程了解不多

Q5:门店对带看量有明确目标或考核吗？

有明确目标，且与考核/激励挂钩

有目标，但只做通报，不与考核挂钩

只做号召，没有具体目标

没有带看量方面的管理要求

Q6:门店是否有带看复盘机制？

有固定机制（如每周带看复盘会），且执行到位

有机制，但经常被其他事务挤掉

没有固定机制，遇到问题才单独聊

没有复盘安排

Q7:关于带看过程质量（讲解、需求挖掘、议价推进），你的管理方式是？

陪同带看后当场点评

让经纪人复盘讲解，逐条给反馈

抽查客户回访/客户评价

用录音、录像或线上跟进记录核查

靠目标结果说话，过程不做专门管理

Q8:带看后客户跟进，你有管理动作吗？

有明确要求（如当天必须首访），并检查执行

有要求，但缺乏检查手段

只是口头提醒，不做管理

不介入，由经纪人自行把握

Q9:你认为门店带看管理最大的难点是？（单选，选最主要的一项）

数据不透明或滞后，掌握不了真实带看情况

存在"凑数带看""虚假带看"，难以识别

经纪人带看能力参差，辅导精力不够

客户爽约率高，管理无法干预

带看量上去了但转化不理想，找不到原因

管理要求下不去，经纪人执行走样

其他：________

Q10:你目前主要靠什么手段提升团队带看能力？

师徒陪带，师傅示范

组织内部培训或话术演练

优秀经纪人案例分享

复盘会上的问题剖析

基本没有成体系的手段，靠个人自觉

Q11:以下支持中，你最希望区域为门店提供的前2项是？（多选，限选2项）

带看数据看板/管理工具（可查、可预警、可横向对比）

带看过程真实性核查机制（如客户确认、抽访）

带看技能培训课程与讲师资源

带看复盘的标准流程与模板

新人带看辅导的标准动作与陪带指引

带看考核与激励方案的设计参考

带看问题门店的专项诊断支持

Q12:关于带看管理，你认为目前最大的难点是什么

填空1

Q13:你觉得在带看上，我们还可以做什么优化

填空1

带看管理调研问卷（圈经填写）

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