可口可乐市场部 · 影响力行为测评（Storytelling）

Q1:请选择你目前的职级

Q2:你对于可口可乐的Storytelling体系ARC了解到什么程度？

Q3:日常工作中，对你而言最重要的影响场景、最需要影响的对象分别是：（例如重要方案汇报/协调推进项目/装瓶厂大会路演等等）

Q4:在重要的影响场景中，你觉得最主要的挑战，或者痛点是什么：（填写1-2项）

Q5:每次重要沟通前（汇报、pitch、跨部门会议），我会先想清楚：沟通结束时，我希望对方说什么、做什么。

Q6:下周要向装瓶厂讲明年的新品计划。你打开电脑后，通常第一件事是：

Q7:下面几种对“这次沟通目的”的描述，哪一种最接近你平时的写法？

Q8:汇报中老板追问了一个细节，你讲着讲着发现时间已过去大半。现实中你通常会：

Q9:一次沟通结束后，我会用“对方有没有做出我期望的改变”来判断成败，而不是“我有没有讲完、讲顺”。

Q10:面对重要沟通，我会提前了解听众：他的职责、正在背的KPI、最近在关心什么。

Q11:你下周要见一位从未打过交道的装瓶厂总经理。如果只能提前了解一类信息，你会希望了解：

Q12:准备一次跨部门沟通时，你感到“销售团队可能不太会配合”。你在现实中通常会怎么做：

Q13:一个需要销售、供应链、财务多方配合的项目，在正式会议之前，你通常会：

Q14:同一个方案要讲给不同的人（老板、销售、代理商），我会根据每位听众重新调整内容的顺序和重点，而不只是改个标题。

Q15:方案做完后，如果要你用一句话说出核心信息，你通常：

Q16:为方案提炼一句核心观点时，你最看重的是：

Q17:在一次汇报或pitch中，我会刻意让同一句核心信息出现不止一次，比如开场和结尾各一次。

Q18:你手上有大量数据可以放进方案。现实中你通常会怎么做：

Q19:你的方案PPT有30页，老板说“给你5分钟”。现实中你通常会怎么做：

Q20:你要说服一位起初持保留态度的人。实际上你最先做的通常是：

Q21:第一次和一位合作方负责人开会，现实中前五分钟你会怎么做：

Q22:会上你讲完方案，对方明显不太高兴（皱眉、打断）。现实你通常会做什么：

Q23:在方案沟通中，我会有意识地用一个真实的故事或具体的人物片段（消费者、门店老板、合作伙伴），而不只是数据和结论。

Q24:准备时，我会刻意设计“听众听完后应该有什么感受”，并据此安排内容，而不只是想“要讲什么”。

Q25:设计一份方案的整体结构时，现实中你通常会：

Q26:你列大纲时最常用的方式是：

Q27:在一次汇报或pitch的开场时，现实中你通常会怎么做：

Q28:如果讲一个需要推动改变的方案（比如新品上市），现实中你会怎样组织内容：

Q29:准备时，我会先列出对方可能会问的问题，并确保内容能一一回应。

Q30:重要汇报之前，现实中你通常怎么准备？

Q31:准备讲稿时，你的做法通常是：

Q32:平时讲话时，我会有意识地运用眼神、手势、停顿和语调变化，而不是只盯着屏幕念。

Q33:汇报中有人当众质疑：“这个方向去年就试过，没效果。”现实中你通常会怎么做：

Q34:现实中当面对重要汇报，感到紧张时你通常会怎么做：