长轴距GLE产品知识考核多选题试卷 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

填空1

Q2:本次长轴距GLE价值对比的两个基准车型分别是？

国产长轴距GLE 350L 晖银版（指导价）

进口GLE 350 4MATIC 时尚型（优惠后）

国产长轴距GLE 350L 皓雅版

BMW 2026款改款X5 xDrive30Li尊享型M运动曜夜套装

Q3:国产长轴距GLE 350L晖银版与进口GLE 350 4MATIC时尚型的相关价格数据正确的有？

国产版指导价633800元

进口版优惠后528800元

两者名义差价为105000元

扣除购置税补贴后实际差价为85000元

Q4:国产长轴距GLE 350L相比进口版本的综合价值构成包含以下哪些部分？

15项配置价值小计105700元

扣减进口标配空气悬挂的12500元

购车权益30000元

空气悬挂选装价值12500元

Q5:以下属于国产长轴距GLE购车权益的项目有？

购置税补贴20000元

5年智驾权益

德系老客户金融方案价值10000元

副驾驶显示屏

Q6:下列属于国产长轴距GLE安全类配置的有？

膝部气囊

前排中间安全气囊

静谧座舱

透明底盘

Q7:国产长轴距GLE轴距加长带来的优势包括？

轴距达到3115mm

后排腿部空间1020mm

空气悬挂舒适度提升

21英寸轮毂视觉效果更好

Q8:以下属于国产长轴距GLE空间·乘坐·车轮类升级配置的有？

20英寸轮毂升级为21英寸AMG样式轮毂

后排空调座椅（加热+通风+按摩+靠背电动调节）

静谧座舱优化

智驾5年权益

Q9:国产长轴距GLE的后排空调座椅包含以下哪些功能？

加热

通风

按摩

靠背电动调节

Q10:关于国产长轴距GLE的智驾5年权益，下列说法正确的有？

包含高速+城区领航辅助功能

5年免订阅费

价值折算为25000元

进口版本同样标配该权益

Q11:国产长轴距GLE的副驾驶显示屏的特点包括？

支持独立娱乐功能

带有隐私防窥功能，不干扰驾驶

价值为13500元

进口GLE可选装该配置

Q12:以下属于国产长轴距GLE智能·座舱·内饰类配置的有？

实景穿越导航

数字钥匙

璀璨星环格栅

后排头枕加热

Q13:关于国产长轴距GLE的数字钥匙功能，说法正确的有？

可使用手机作为车钥匙

支持将钥匙权限分享给家人

市场行情价值3600元

需要搭配实体钥匙使用

Q14:国产长轴距GLE相比进口GLE，加钱也无法选装的专属配置有？

后排空调座椅

5年智驾权益

副驾驶显示屏

21英寸轮毂

Q15:长轴距GLE 350L皓雅版对比BMW X5 xDrive30Li尊享型，在安全配置上的优势有？

膝部气囊

前排中间安全气囊

后排独立空调

静谧座舱

Q16:长轴距GLE 350L皓雅版对比BMW X5 xDrive30Li尊享型，舒适·乘坐类的优势配置包含？

后排独立空调

后排靠背角度调节

全车无钥匙进入

副驾驶显示屏

Q17:关于长轴距GLE与BMW X5的无钥匙进入功能对比，说法正确的有？

GLE支持全车无钥匙进入

X5仅主驾驶位支持无钥匙进入

该配置感知价值为3000元

X5全车无钥匙进入需要选装

Q18:长轴距GLE 350L皓雅版对比BMW X5 xDrive30Li尊享型，智能·科技类的优势配置有？

5年智驾权益

副驾驶显示屏（带隐私功能）

透明底盘/540度影像

带软枕的前后排豪华头枕

Q19:关于长轴距GLE与BMW X5的智驾权益对比，说法正确的有？

GLE赠送5年智驾权益

X5无该项权益

该权益感知价值为25000元

X5的智驾权益需要付费订阅

Q20:长轴距GLE对比BMW X5的客户感知价值合计包含以下哪些类别的价值？

安全类配置价值

舒适·乘坐类配置价值

智能·科技类配置价值

品牌溢价价值

Q21:当客户提出“进口GLE更便宜”时，正确的回应逻辑包括？

首先认可客户提及的价格，不回避10.5万的名义差价

说明国产有2万购置税补贴，实际差价为8.5万

计算8.5万差价可换回10.32万的综合价值，物超所值

重点强调后排空调座椅、5年智驾权益、副驾屏是进口加钱也选不到的

Q22:当客户拿BMW X5比价时，开场回应的正确方式包括？

首先否定X5的产品力，突出GLE的优势

认可X5是好车，避免引起客户反感

主动将11万的差价拆解说明，让客户自行判断价值

直接指出X5平台老旧，即将退市

Q23:当客户质疑“11万差价不全是配置钱”时，正确的回应要点包括？

承认差价不全是配置钱，说明GLE采用迈巴赫GLS同款MHA大型SUV专属平台

指出X5与5系同平台，且即将退市，两款车不属于同一时代产品

说明8.34万是保守的可感知配置价值，车身尺寸等空间优势未计算在内

强调智能科技配置占比高，尤其是智驾权益是日常高频使用的功能

Q24:针对BMW X5比价的场景，向客户收口时的正确表述包括？

如果客户预算47万上下、主要自己开、看重驾驶感，认可X5是好选择

如果客户接待客户多、有长辈坐后排，推荐选择GLE

如果客户长途驾驶多，强调GLE的智驾权益能节省驾驶精力

强制客户必须选择GLE，否则就是不懂车

Q25:以下属于长轴距GLE静谧座舱优势的应用场景有？

商务接待时车内谈话更私密清晰

高速行驶时后排乘坐更安静

家庭出行时后排乘客休息不受干扰

越野时车身刚性更好

Q26:长轴距GLE的璀璨星环格栅的特点包括？

夜间点亮后识别度高

选装价值为3600元

BMW X5没有该配置

可以提升车辆夜间行驶安全性

Q27:长轴距GLE的后排可调节前排乘客座椅功能的适用场景有？

司机驾驶时，后排重要乘客可自行调节前排座椅空间

家庭出行时，后排乘客可调整前排空间方便放置儿童座椅

副驾驶乘客可以调节后排座椅角度

接待客户时提升后排乘客的尊贵感

Q28:关于长轴距GLE的豪华氛围灯（出风口发光），说法正确的有？

市场行情价值3000元

可以提升夜间座舱的档次感

BMW X5没有该配置

进口GLE标配该配置

Q29:长轴距GLE的实景穿越导航功能的优势有？

导航画面与实景叠加，路口指引更清晰

价值为4800元

不需要连接网络即可使用

可以减少驾驶员路口走错的概率

Q30:长轴距GLE对比进口GLE的价值测算中，以下计算逻辑正确的有？

配置与权益小计105700元，减去进口空气悬挂12500元，得到配置净额93200元

配置净额93200元加上购车权益30000元，得到综合价值123200元

综合价值123200元减去名义差价105000元，相当于客户额外获得18200元价值

综合价值123200元减去实际差价85000元，相当于客户额外获得38200元价值

Q31:以下属于长轴距GLE针对家庭用户的推荐亮点有？

膝部气囊和前排中间气囊提升被动安全性

后排靠背角度可调，长辈长途乘坐更舒适

透明底盘功能，方便家庭成员驾驶时通过复杂路况

数字钥匙可分享给家人，无需递实体钥匙