《深耕县域·实战拓客——对公业务开拓与联动营销实战》课程测试题 - 在线考试测评模板

Q1:平凉1+2+3+N产业体系中，1指的是（　　）。

装备制造

煤电化工

新材料

平凉红牛

Q2:平凉市三区一城市战略定位不包括（　　）。

全省工业转型发展创新区

西部现代精品农业样板区

西北文旅康养融合先行区

全国能源安全保障示范基地

Q3:从区域产业中寻找目标客户五步法的第一步是（　　）。

读政策

画图谱

建名单

找入口

Q4:从区域产业中寻找目标客户的核心逻辑是（　　）。

我有什么产品，就向客户推什么产品

平凉有什么产业、这些产业需要什么金融服务

谁的利率低就先抢谁的客户

先把关系做熟，再谈具体业务

Q5:对公营销的三个核心转变不包括（　　）。

从产品导向转向客户导向

从单打独斗转向团队作战

从被动等客转向主动拓客

从规模导向转向速度导向

Q6:课程指出，对公营销真正卖的是（　　）。

贷款额度和利率优惠

专业＋方案＋信任＋关系

银行品牌和网点数量

客户经理的个人人脉

Q7:对公业务开拓八步全流程中，第五步和第六步分别是（　　）。

需求挖掘、方案设计

方案设计、方案呈现

方案呈现、异议处理

关系推进、需求挖掘

Q8:客户筛选五维标准不包括（　　）。

产业匹配度

经营稳定性

股东个人爱好

风险可控性

Q9:判断企业经营稳定性的硬指标中，经营年限以（　　）为佳。

满一年以上

满三年以上

满五年以上

满十年以上

Q10:四种客户接触渠道中，成功率最高的是（　　）。

政府引荐

行业活动

存量转介

主动拜访

Q11:下列关于平凉1+2+3+N产业体系的表述，正确的有（　　）。

"1"是煤电化工，是平凉的支柱产业，贡献了全市工业增加值的三分之一以上

"2"是装备制造和农产品加工两大传统产业

"3"是新材料、新能源、生物医药三大新兴产业

"N"是红牛、苹果、文旅、中药材、蔬菜等特色产业

"N"指的是N条省级重点产业链

Q12:平凉市三区一城市战略定位包括（　　）。

全省工业转型发展创新区

西部现代精品农业样板区

西北文旅康养融合先行区

全国生态文明建设先进城市

西部现代制造业集聚区

Q13:平凉的四大支柱产业包括（　　）。

煤电化工产业链

平凉红牛产业链

苹果产业链

文旅康养产业

数字经济产业

Q14:从区域产业中寻找目标客户的五步法包括（　　）。

读政策

画图谱

建名单

找入口

定方案

Q15:煤电化工产业链的特点包括（　　）。

资金密集

周期性强

政策敏感

关联度高

季节性极强

Q16:客户筛选的五维标准包括（　　）。

产业匹配度

经营稳定性

融资需求度

合作可能性

风险可控性

Q17:判断企业经营稳定性的硬指标包括（　　）。

经营年限

营收趋势

纳税情况

员工数量

水电用量

Q18:客户筛选的常见误区包括（　　）。

只看规模，不看成长性

只看抵押物，不看现金流

只看眼前，不看长远

只关注A类客户，忽略B类和C类

只看短期利润，不看长期价值

Q19:KYC四维画像包括（　　）。

Know Your Customer——客户是谁：行业地位、经营状况、决策人

Know Your Business——客户做什么：商业模式、上下游、竞争格局

Know Your Need——客户缺什么：资金缺口、管理痛点、发展瓶颈

Know Your Future——客户往哪走：战略规划、转型方向、政策机遇

Know Your Competitor——对手在做什么：同业的定价与产品策略

Q20:第五步方案设计的五大模块包括（　　）。

融资

结算

代发

财富管理

增值

Q21:平凉文旅康养产业的特点是投资回收期短、受宏观经济影响小。（　　）

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Q22:1+2+3+N产业体系中，2指的是新材料和新能源两大新兴产业。（　　）

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Q23:横向条线协同中，对公＋国际主要面向外贸企业的跨境结算和汇率避险。（　　）

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Q24:从区域产业中寻找目标客户的核心逻辑是我有什么产品，据此匹配客户。（　　）

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Q25:SPIN提问法中，P（Problem）的作用是引导客户看到解决问题的价值。（　　）

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Q26:抵押物是决定企业还款能力的第一要素。（　　）

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Q27:A类客户应投入60%的时间和精力，采取行长级对接，每周或每两周拜访一次。（　　）

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Q28:客户接触的四不要包括：不急着推销产品、不说竞争对手的坏话、不做做不到的承诺、不空手而来。（　　）

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Q29:四种客户接触渠道中，政府引荐的成功率最高。（　　）

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Q30:关系推进既要有人情投资，更要有价值投资。（　　）

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