烟台东德氢能校园招聘试题-销售序列 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

填空1

Q2:手机

填空1

Q3:院校

填空1

Q4:班级

填空1

Q5: 面对陌生的人和环境，你的状态更接近？

A. 主动破冰，快速熟悉，愿意主动沟通交流

B. 适应较快，需要简单熟悉后主动沟通

C. 比较被动，等待他人主动接触自己

D. 抗拒陌生社交，尽量减少沟通

Q6:工作遇到多次拒绝、碰壁后，你的第一反应是？

A. 快速调整心态，复盘问题，尝试新方法继续推进

B. 短暂低落，很快恢复，正常完成工作

C. 心态波动较大，积极性明显下降

D. 直接放弃，不想继续尝试

Q7:对于“业绩目标、量化指标”的看法是？

A. 目标是动力，愿意主动冲刺、超额完成

B. 接受目标，尽力完成基本任务

C. 压力较大，希望指标越低越好

D. 反感量化考核，不喜欢被目标约束

Q8:在团队中，你更倾向的角色是？

A. 主动带头、主动争取、主动承担结果

B. 积极配合，高效完成分配任务

C. 跟随大流，别人做什么我做什么

D. 尽量少承担，做好本职即可

Q9:面对高强度、快节奏、需要加班冲刺的工作阶段，你会？

A. 完全接受，以结果为先，主动配合冲刺

B. 可以接受短期高强度工作

C. 勉强接受，内心比较抗拒

D. 无法接受，希望工作轻松稳定

Q10:关于主动学习与复盘，你的习惯是？

A. 经常复盘总结，主动找方法提升自己

B. 遇到问题才会总结改进

C. 偶尔总结，持续性不强

D. 很少总结，习惯按部就班

Q11:和他人产生分歧、沟通冲突时，你通常？

A. 理性沟通、换位思考，争取达成共识

B. 平和沟通，适当让步保证顺利推进

C. 懒得解释，保持沉默

D. 容易情绪对抗，不愿妥协

Q12:对待陌生客户、陌生业务开拓的态度？

A. 充满挑战欲，愿意主动开拓

B. 可以尝试，不排斥陌生开拓

C. 比较胆怯，害怕被拒绝

D. 非常抗拒，不愿主动对接陌生人

Q13: 你向客户介绍产品后，客户直接说“我不需要”，你会？

A. 礼貌追问需求，了解真实顾虑，再次匹配价值

B. 简单挽留，客户坚持则放弃

C. 直接结束沟通，换下一位

D. 心态受挫，不再主动沟通

Q14:客户对你的产品价格表示太贵、犹豫不买单，你会优先？

A. 不纠结价格，重点讲解价值、优势、收益

B. 适当解释价格合理性

C. 默认客户想法，等待客户决定

D. 立刻降价让步讨好客户

Q15: 跟进很久的客户突然失联、不回消息，你会？

A. 更换方式持续跟进，分析原因、持续维护

B. 偶尔跟进，随缘等待

C. 放弃跟进，认为客户没意向

D. 产生负面情绪，不想再做类似工作

Q16:团队业绩压力大、整体进度滞后，你会？

A. 主动多承担、多开拓，帮团队补缺口

B. 做好自己的本职，不拖后腿

C. 跟随团队节奏，别人怎样我怎样

D. 焦虑摆烂，顺其自然

Q17: 面对不懂的业务知识、产品问题，你会？

A. 立刻请教、主动学习、快速吃透落地

B. 需要时再学，不会主动提前积累

C. 等待别人教，不主动钻研

D. 害怕提问，逃避学习

Q18:沟通中客户表达模糊、需求不清晰，你会？

A. 主动提问、层层挖掘，梳理真实需求

B. 凭经验简单判断推进

C. 顺其自然，客户说什么就是什么

D. 懒得追问，直接跳过

Q19:你更认可哪种销售逻辑？

A. 先懂客户需求，再匹配产品、解决问题

B. 多开口、多拜访，量变产生质变

C. 靠运气和缘分成交

D. 销售主要靠口才，不需要用心服务

Q20: 工作中出现失误、导致跟进受阻，你会？

A. 主动担责、复盘整改、及时补救

B. 改正问题，不再犯错即可

C. 找客观理由安慰自己

D. 逃避问题、不愿面对

Q21:你选择销售管培生岗位的核心原因是？

A. 想锻炼综合能力，愿意靠努力换取高回报、快速成长

B. 就业选择之一，愿意尝试

C. 暂时没更好选择，先过渡

D. 家人建议，自己兴趣一般

Q22:对于销售岗位“底薪+绩效+提成”的薪酬模式，你的看法？

A. 非常认可，多劳多得很公平

B. 可以接受，能接受收入波动

C. 更喜欢固定工资，不太接受波动

D. 完全不喜欢考核提成模式

Q23:未来1-3年你的职业规划更偏向？

A. 深耕销售/营销方向，持续沉淀、晋升发展

B. 先做着看，合适就长期发展

C. 随时可能转行、换方向

D. 没有明确规划

Q24:面对长期拜访、跟进、维护客户的重复性工作，你会？

A. 耐心坚持，持续深耕积累资源

B. 可以坚持，偶尔会觉得枯燥

C. 容易厌倦，积极性下降

D. 无法坚持，排斥重复工作