《读懂增长逻辑--三率+二力》课后试题

本次考试共20题，包含三种题型：单选题10题，每题5分；多选题5题，每题6分；判断题5题，每题4分，总分100分。请仔细阅读题目，选择正确答案，祝您考试顺利！

Q1:姓名

填空1

Q2:部门

填空1

Q3:您对本次课程的整体满意度：1分（非常不满意） 2分（不满意） 3分（一般） 4分（满意） 5分（非常满意）

填空1

Q4:课程内容实用性： 1分（非常不满意） 2分（不满意） 3分（一般） 4分（满意） 5分（非常满意）

填空1

Q5:讲师专业度与授课水平： 1分（非常不满意） 2分（不满意） 3分（一般） 4分（满意） 5分（非常满意）

填空1

Q6:课堂氛围与互动效果： 1分（非常不满意） 2分（不满意） 3分（一般） 4分（满意） 5分（非常满意）

填空1

Q7:您对本次课程还有哪些建议？

填空1

Q8:本课程所讲的业绩增长框架“三率+二力”中，“三率”是指（）。

终端铺货率、综合铺货率、上架分销率

产品组合力、单店业绩力、团队执行力

促销率、推广率、复购率

覆盖率、渗透率、动销率

Q9:课程中的“二力”指的是（）。

渠道力、品牌力

产品组合力、单店业绩力

服务力、组织力

推广力、促销力

Q10:依据AC尼尔森城市分级模式，“一级城市”是指（）。

北京、上海、广州、深圳

各省省会城市

直辖市以外的地级市

所有一线沿海城市

Q11:AC尼尔森城市分级模式将全国划分为（）个层级。

4个

5个

6个

7个

Q12:依据AC尼尔森城市分级，属于“四级”的行政区是（）。

地级市

县城（县级市）

乡镇

行政村

Q13:课程指出，“产品组合”的本质是（）。

产品数量的多少

产品与渠道的适合性

产品价格的高低

新品占总品项的占比

Q14:关于上架分销率，下列说法正确的是（）。

上架分销率越高，销售业绩就会越差

上架分销率与销售业绩无关

上架分销率越高，销售业绩就会越好

上架分销率只能反映库存情况

Q15:“综合铺货率（上架率）”的计算口径是（）。

已上架品项数÷应上架品项数

铺货终端数÷目标终端数

销售额÷铺货金额

促销次数÷门店数

Q16:课程中“分销体系架构规划”通常划分为哪两个层级？（）。

一阶与二阶

现代与连锁

线上与线下

城区与乡镇

Q17:依据课程“业绩成长重要思维”，下列属于业绩增长重点维度的是（）。

区域覆盖、渠道经营、增加终端

天气、季节、节假日

竞品数量、门店面积

物流时效、包装成本

Q18:多选--单店业绩增长“九大要素”中，属于“基础层”的要素包括（）。

分销、库存、配送

新品、服务、配送

分销、新品、陈列

促销、推广、客情

库存、陈列、推广

Q19:多选--导致产品下架锁码的原因包括（）。

终端客情不好、未能主动点货

销售排名靠后、整体销量太低

促销投入不足、陈列位置不佳

配送不及时、终端无人服务

新品铺货过慢、价格高于竞品

Q20:多选--制定产品组合（产品与渠道的适合性）时需要考量的因素包括（）。

包装形式与规格大小

价格高低与消费者的购买习性

渠道终端类型

竞品的终端铺货率

区域人口数量与人均GDP

Q21:多选--提高终端门店上架分销率的策略包括（）。

增加重要门店拜访频率，提高客情、加强服务

每日门店品项上架盘点及统计，实现可视化管理

直接增加门店新品上架数量

降低产品零售价以刺激快速销售

加强DM、店促等促销配合，提升业绩与排名

Q22:多选--课程中“提高铺货率”的重要作业流程包括（）。

了解区域城市分级模式，测算区域可经营终端数

盘点区内客户可覆盖区域及经营终端数

盘点公司产品在区域的实际终端数

依据区域可经营终端数及上架数测算区域铺货率

依据竞品销量直接确定终端进货数量

Q23:提高终端铺货率，不仅要开发新客户，还需要做好分销、分仓、配送与人员的支撑。

正确

错误

Q24:促销、陈列、推广等市场动作，是营销日常管理中增加业绩的重要方案。

正确

错误

Q25:已上架的产品如果未在上架陈列销售，上架分销率会随之下降。

正确

错误

Q26:单店业绩提升，只需增加促销活动，无需关注上架品项与组织服务。

正确

错误

Q27:区域市场拓展和建立持续可销售平台，是单店业绩增长的重要方向。

正确

错误

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