铁三角营销作战阵型--月度知识测试

:1、请在进入答题前，确保设备性能和系统条件符合线上考试要求2、做题中请勿使切屏超过三次，如使用系统会强制收卷3、诚信考试，请勿上网搜索答案，与其他考生交流，求助外援等

Q1:姓名

Q2:部门

:一、单选题(共5题，每题10分，共50分）

Q3:铁三角营销作战阵型中，三个核心作战角色不包括以下哪项？

Q4: 铁三角四角色模型中，AD 指的是什么角色？

Q5: 以下哪项不属于从各自为政转变为铁三角的三大核心转变？

Q6:标杆公司总结的销售成功公式，不包含以下哪个要素？

Q7:标杆公司强调销售组织应该让谁来指挥作战？

Q8:营销四要素中，属于后端履行范畴的是？

Q9:项目立项时的 TOP3 分层分级原则，不包括以下哪个维度？

Q10:项目策划的三维度分析框架指的是？

Q11:在合同谈判阶段，项目签约意见的唯一出口是哪个决策机制？

Q12:项目复盘的核心目的是什么？

:二、判断题（共5题，每题10分，共50分）

Q13:铁三角本质上是一个三权分立、相互制约的管控体系。

Q14:铁三角中 AR、SR、FR 三个角色承担同一个 KPI，围绕客户需求协同作战。

Q15:销售组织设计应该采用正金字塔结构，权力和资源集中在高层，以便高效决策。

Q16: 一条有效线索需要同时满足：客户有明确的痛点和需求，且公司有产品和解决方案可以参与。

Q17:项目目标设置越多越全面越好，建议列出 10 条以上确保覆盖所有方面。

Q18:竞争管理中，应该把市场上所有同行都视为直接对手，全面压制打击。

Q19: 我们自认为的优势必须经过客户验证，避免陷入以我为中心的误区。

Q20:目标管理职责和项目执行职责应该适度分离：管理层对目标合理性负责，项目组对目标达成负责。

Q21:项目签约成功后，销售项目流程就全部结束了，无需再进行总结复盘。

Q22:项目周例会和月大客户经营分析会，是例行沟通机制、管控项目节奏的重要手段。