销售管理流程考试测评卷（干部岗位 · 流程组织与执行 · 滚动练习版） - 在线考试测评模板

Q1:姓名

填空1

Q2:工号（不带A）

填空1

Q3:门店 / 部门（写上门店+楼层）

填空1

Q4:年度销售计划制定流程中，拥有最终决策权、负责销售目标与计划书审批的是？

A. 公司营运负责人

B. 公司财务负责人

C. 百货公司总经理

D. 管委会

Q5:年度销售计划制定流程中，公司财务负责人的核心职责是？

A. 审批年度销售目标

B. 制定财务数据统计规则、确定利润目标导向与测算方法并组织行前会

C. 汇总门店年度销售计划书

D. 组织销售计划启动会

Q6:事业部负责人在年度流程中进行资源分配时，应秉持的视角是？

A. 基于全公司视角分配资源到各门店，并与门店对齐

B. 仅考虑本事业部利益

C. 由各门店自行分配

D. 由财务部门直接分配

Q7:年度流程中门店制定年度销售目标，与事业部分解目标的关系是？

A. 门店独立制定，与事业部无关

B. 事业部按门店上报数据直接汇总

C. 门店根据事业部分解的目标，结合门店特点细化

D. 由管委会统一分解后直接下发

Q8:公司营运负责人就年度销售目标向管委会正式汇报前，需要完成的工作是？

A. 仅需口头汇报无需材料

B. 直接提交各部门原始报表

C. 由财务负责人代为汇报

D. 汇总各事业部目标、数据校验、制作汇报材料并组织内部预演

Q9:年度流程中“协同各部门制定策略”环节，需要明确的是？

A. 仅需确定会议时间

B. 年度销售策略方案、重点工作、资源配置计划与保障措施、跨部门协作机制和沟通频次

C. 仅需通报销售数据

D. 仅需安排人员排班

Q10:年度流程中，事业部制定年度销售计划书时应组织谁开展品类分析？

A. 品牌经理

B. 财务人员

C. 门店企划负责人

D. 外部咨询机构

Q11:季度销售计划制定流程的起点是？

A. 每年1月初

B. 每季度末

C. 二、三、四季初

D. 每月初

Q12:《季度经营分析工作通知》应覆盖的人员范围是？

A. 仅门店店长

B. 仅公司营运负责人与总经理

C. 仅事业部部门经理

D. 总经理、门店店长、事业部部门经理、财务负责人

Q13:季度销售计划的审批权归谁？

A. 管委会

B. 百货公司总经理

C. 公司营运负责人

D. 事业部负责人

Q14:季度销售计划制定流程的终点是？

A. 完成季度计划审批并正式发布

B. 完成季度经营分析会

C. 完成年度销售计划书

D. 完成月度销售计划

Q15:季度流程中的“刷新计划汇报”环节，正确的描述是？

A. 事业部负责人直接向管委会汇报

B. 门店店长向事业部负责人汇报

C. 公司营运负责人汇总各方季度PBC承诺书、评估与年度目标的匹配度后向总经理汇报

D. 财务负责人向总经理汇报

Q16:月度销售计划制定流程中，推行“销售与营销并行”机制主要解决什么问题？

A. 减少会议次数

B. 简化审批层级

C. 降低人员编制

D. 确保销售计划与营销方案目标一致、资源精准投放

Q17:月度流程中，销售与营销方案对齐会议由谁组织召开？

A. 门店店长

B. 销售负责人

C. 门店企划负责人

D. 事业部负责人

Q18:门店店长在月度方案审批环节，应重点审议的内容是？

A. 计划完整性与可行性、与季度目标的一致性、资源配置与预算的合理性

B. 仅看销售额数字

C. 仅看营销费用是否用完

D. 仅看人员排班

Q19:月度销售计划审批通过后，流程衔接至下列哪个流程？

A. 年度销售计划制定流程

B. 季度销售计划制定流程

C. 销售计划实施执行流程

D. 经营分析与改进流程

Q20:月度销售计划制定流程中，对店长的定位描述正确的是？

A. 只负责签字

B. 负责门店人员招聘

C. 负责制定营销活动方案

D. 组织行前会、审批月度销售计划、统一目标及资源分配

Q21:销售计划实施执行流程中，对月度销售计划完成时间的要求是？

A. 当月5号前完成

B. 上月25号前完成

C. 当月15号前完成

D. 当月末完成

Q22:销售计划实施执行流程中，销售负责人的核心职责是？

A. 跟进计划落地实施、协调资源解决问题清单、确保目标达成

B. 只负责审批计划

C. 只负责召开讲评会

D. 只负责数据汇总上报

Q23:销售计划实施执行流程设置的流程绩效指标是？

A. 月度目标达成率与营销费用使用率

B. 年度销售目标达成率与利润达成率

C. 周销售目标完成率与问题清单闭环率

D. 经营问题整改率与优秀案例数量

Q24:月末计划达成讲评形成的《计划达成讲评通报》，其核心用途是？

A. 仅用于门店内部通报

B. 作为财务结算依据

C. 作为年度考核的唯一依据

D. 作为下月销售计划的核心依据

Q25:销售计划实施执行流程中，计划达成讲评由谁组织？

A. 门店销售负责人

B. 门店店长

C. 事业部负责人

D. 公司营运负责人

Q26:经营分析与改进流程中，经营分析行前会应在每月什么时间前召开？

A. 每月5日前

B. 每月3日前

C. 每月10日前

D. 每月12日前

Q27:经营分析与改进流程中，事业部与门店的整改执行应完成的时间是？

A. 每月7日前

B. 每月10日前

C. 每月12日前

D. 每月末

Q28:经营问题整改率的计算公式是？

A. 实际营销费用 ÷ 营销费用预算 × 100%

B. 已解决问题数 ÷ 问题清单总数 × 100%

C. 实际销售额 ÷ 目标销售额 × 100%

D. 完成整改问题数量 ÷ 复盘提出问题总数量 × 100%

Q29:经营分析与改进流程改进跟进完成后，衔接至下列哪些流程？

A. 销售计划实施执行流程

B. 年度 / 季度销售计划制定流程

C. 月度销售计划制定流程

D. 市场调研流程

Q30:经营分析行前会上，公司营运负责人需要明确的是？

A. 经营数据分析要求和时间节点、各部门复盘重点和协同要求

B. 仅通报上月销售排名

C. 仅安排会议场地

D. 仅确定参会人员名单

Q31:公司级经营分析会上，由谁汇报门店问题及整改方案？

A. 门店店长

B. 事业部负责人

C. 门店销售负责人

D. 公司财务负责人

Q32:季度流程中，事业部制定季度销售计划时需要考虑的因素包括？

A. 仅考虑门店装修进度

B. 仅考虑上季度销售额

C. 仅考虑人员编制

D. 市场变化、竞品情况、季节因素和促销活动影响

Q33:经营分析与改进流程中，门店店长在问题整改阶段的职责是？

A. 仅需签字确认

B. 组织门店经营分析会、审核门店问题清单，并协调事业部达成问题解决的目标与策略后推进实施

C. 由事业部全权负责，门店无需参与

D. 仅需参加公司级会议

Q34:年度销售计划制定流程中，公司营运负责人的职责包括哪些？

A. 召开年度销售计划启动会

B. 向管委会汇报并确认年度销售目标

C. 协同各部门 / 门店制定策略

D. 审批年度销售计划书

Q35:月度销售计划制定流程设置的流程绩效指标包括哪些？

A. 月度目标达成率

B. 月度毛利达成率

C. 营销目标达成率

D. 营销费用使用率

Q36:经营分析与改进流程中的关键时间节点包括哪些？

A. 每月5日前召开经营分析行前会

B. 每月7日前整理部门 / 门店问题清单

C. 每月10日前召开公司经营分析会

D. 每月12日前完成整改执行

Q37:销售计划实施执行流程中，门店店长的职责包括哪些？

A. 组织销售实施启动会

B. 召开周经营分析会、研讨明确经营问题清单

C. 依据经营达成结果进行讲评

D. 制定门店营销活动方案

Q38:季度销售计划制定流程中，需要提交季度PBC承诺书的对象包括哪些？

A. 事业部部门经理

B. 门店店长

C. 公司财务负责人

D. 管委会成员

Q39:年度销售计划制定流程的输出包括哪些？

A. 年度销售计划书

B. 年度目标分解表（按季度、品类、月度）

C. 经营问题清单

D. 优秀案例

Q40:经营分析与改进流程的输出包括哪些？

A. 《XX部门经营分析与改进报告》

B. 《优秀案例》

C. 《刷新版月度销售计划》

D. 《行前会会议纪要》

Q41:年度销售计划制定流程中，公司财务负责人在行前会上需要明确的内容包括哪些？

A. 年度财务预算框架

B. 销售目标分解原则

C. 利润目标导向和目标测算方法

D. 财务与业务对接机制

Q42:经营分析与改进流程中，营运干部的职责包括哪些？

A. 参与门店组织的经营分析会

B. 对所辖区域经营问题进行分析与研讨

C. 形成个人问题清单、改进策略并实施验收

D. 组织公司级经营分析会

Q43:经营分析与改进流程中，门店店长需要承担的工作包括哪些？

A. 组织门店经营分析会并形成门店问题清单

B. 审核门店问题清单

C. 参与公司经营分析会、协调事业部达成问题解决的目标与策略

D. 推进实施

Q44:年度销售计划制定流程中，销售目标审批与计划书审批均由管委会负责。（判断对错）

√

×

Q45:季度销售计划的审批权限在百货公司总经理，年度销售计划的审批权限在管委会。（判断对错）

√

×

Q46:月度销售计划制定流程中，行前会由事业部负责人组织召开。（判断对错）

√

×

Q47:销售计划实施执行中，未到月末即完成计划调整的，应返回“销售计划实施”环节继续执行。（判断对错）

√

×

Q48:经营分析与改进流程中，营运干部只需参加公司级经营分析会。（判断对错）

√

×

Q49:月度销售计划制定流程中，营销费用使用率指标由企划部统计。（判断对错）

√

×

Q50:销售计划实施过程中，销售负责人只需在月末统计一次销售结果，无需每日监控进度。（判断对错）

√

×

Q51:经营分析与改进流程中，整改结果由各门店店长自行验证闭环，无需营运负责人审核。（判断对错）

√

×

Q52:门店企划负责人制定营销活动方案后，无需与销售计划对齐即可直接执行。（判断对错）

√

×

Q53:季度销售计划制定流程的输入包括年度销售预算表和上季度经营数据。（判断对错）

√

×