销售管理流程考试测评卷（员工岗位 · 流程执行应知应会 · 滚动练习版）

Q1:姓名

Q2:工号（不带A）

Q3:门店 / 部门（门店全称+柜组）

Q4:年度销售计划制定流程中，公司启动销售目标制定工作的月份是？

Q5:年度销售计划启动会上，由谁发布《年度销售计划工作通知》？

Q6:年度销售计划制定流程中的“销售目标制定行前会”，由谁组织？

Q7:年度销售目标分解表需要分解到哪些维度？

Q8:年度销售目标与年度销售计划书，最终由谁审批？

Q9:门店负责人制定门店年度销售目标时，正确的做法是？

Q10:门店在制定年度销售计划书时，需要明确的配套安排是？

Q11:季度销售计划制定流程的起点时间是？

Q12:季度经营分析会由谁负责组织召开？

Q13:季度销售计划制定流程中，门店责任人最终形成并提交的是？

Q14:季度销售计划由谁审批？

Q15:门店在制定季度销售计划时，计划中应明确的配套安排是？

Q16:月度销售计划制定流程中，门店店长组织行前会的时间要求是？

Q17:销售与营销方案同步对齐、以及方案审批，都应在每月几号前完成？

Q18:月度销售计划制定流程中，负责制定营销活动方案的角色是？

Q19:营运干部参与制定月度销售计划时，依据什么工具开展业务分析、提供数据支撑？

Q20:月度销售计划最终由谁审批并发布执行？

Q21:月度销售计划审批未通过时，应退回给谁重新制定？

Q22:门店月度销售计划行前会上，需要组织讨论确定的是？

Q23:销售计划实施执行流程中，门店店长组织销售计划启动会的时间要求是？

Q24:销售计划启动会上，当月销售目标需要拆解到什么颗粒度？

Q25:销售计划实施过程中发现异常，应及时记录并更新到哪份文档？

Q26:门店周经营分析会由谁组织召开？

Q27:销售计划实施过程中，销售负责人向门店店长汇报执行情况的频次是？

Q28:销售计划实施过程中，销售负责人每日应做的工作是？

Q29:销售计划调整后形成的文件称为？

Q30:经营分析与改进流程中，部门 / 门店问题清单应在每月几号前整理完成？

Q31:公司级经营分析会应在每月几号前召开？

Q32:经营分析与改进流程中，门店问题清单由谁收集整理、由谁审核？

Q33:谁负责跟踪事业部与门店的整改进度，并验证问题闭环？

Q34:月度销售计划制定流程中，门店店长的职责包括哪些？

Q35:销售计划启动会的核心议程包括哪些？

Q36:年度销售计划制定流程的输入包括哪些？

Q37:销售计划实施执行流程的输出文件包括哪些？

Q38:经营分析与改进流程中，需要形成问题清单的角色包括哪些？

Q39:月度销售计划制定流程中，营运干部应做好哪些准备与参与？

Q40:销售计划实施执行流程中，销售负责人的职责包括哪些？

Q41:季度经营分析会上，需要回顾和明确的内容包括哪些？

Q42:年度销售计划制定流程中，需要分别形成年度销售计划书并提交汇总的对象是？

Q43:月度销售计划制定流程中，销售负责人需要组织或参与的工作包括哪些？

Q44:月度销售计划的审批人是销售负责人。

Q45:季度销售计划制定流程中，事业部与门店分别制定计划，并互相对齐。

Q46:销售计划实施执行流程中，周经营分析会由销售负责人组织召开。

Q47:经营问题清单中必须明确问题责任人和解决时限。

Q48:销售计划实施过程中，非月末完成计划调整后，应返回“销售计划实施”环节继续执行。

Q49:月度销售计划的制定不需要参考同期销售数据。

Q50:门店问题清单由门店销售负责人整理，需经门店店长审核。

Q51:门店月度营销方案需与销售计划对齐后，才能提交门店店长审批。

Q52:销售计划实施过程中，销售负责人只需在月末统计一次销售结果，无需每日监控。

Q53:营运干部在经营分析与改进流程中只需参会，不需要形成个人问题清单。