荣威家越07新车上市新媒体集训营南京站-课后考题

考试分值说明：单选题共 10 道，每题 4 分；多选题共 10 道，每题 6 分，总分 100 分

Q1:门店名称

填空1

Q2:【单选题4分】做抖音内容的正确顺序是（）

先拍什么，再确定给谁看

先给谁看，再确定拍什么

先选设备，再确定给谁看

先写脚本，再确定给谁看

Q3:【单选题4分】针对家越07内容配比，务实奶爸作为基本盘，内容占比建议为（）

50% 起

60% 起

70% 起

80%+

Q4:【单选题4分】卖点转化核心公式：____+ 场景 + 人群 = 一条可拍摄内容（）

预算

卖点

演员

拍摄设备

Q5:【单选题4分】上市引爆作战节奏，T-1 代表的阶段是（）

发布会决战

收官蓄势

热度延续

口碑扩散

Q6:【单选题4分】引爆期短视频四条内容线不包含下面哪类（）

发布倒计时

政策解读

车辆续航测评

二创传播

Q7:【单选题4分】AI 二创实操三步法正确顺序是（）

AI 拆爆点→填入卖点 AI 出脚本→门店实拍落地

门店实拍→AI 拆爆点→AI 改写脚本

填入卖点 AI 出脚本→AI 拆爆点→门店实拍

AI 拆爆点→门店实拍→填入卖点 AI 出脚本

Q8:【单选题4分】引爆期直播，商业流量进入直播间后，需要在哪个时间区间打透硬核卖点，防止流量流失（）

1-3min

5-15min

20-25min

30min 以后

Q9:【单选题4分】直播 15-30 分钟平台流量平台期，靠什么手段维持用户停留时长（）

反复背诵车辆参数

价值权益福利拉停留

频繁切换背景音乐

不断更换主播出镜

Q10:【单选题4分】权益宣导分为三大步骤，正确顺序（）

行动催化→情感共鸣→价值感知

价值感知→情感共鸣→行动催化

情感共鸣→价值感知→行动催化

价值感知→行动催化→情感共鸣

Q11:【单选题4分】上市后转化期 T+4~T+7 属于哪个阶段（）

引爆决战

交付潮

口碑扩散

长尾收割

Q12:【多选题6分】引爆期短视频内容线，包含（）

发布会倒计时

政策解读 FAQ

短引直（价格钩子引流直播间）

发布会金句二创传播

Q13:【多选题6分】预热期直播脚本包含哪些环节（）

暖场留人

卖点实证

互动提问

小订引导、锁客留资

Q14:【多选题6分】引爆期集中投放策略要点有（）

预算集中打 T 日发布会当天

短视频直投 + 短引直双链路并行

对预热期已触达未转化人群做追投再营销

小时级盯盘监控 CPL 线索成本

Q15:【多选题6分】直播前完整 SOP，课件将筹备分为哪三大维度（）

人（主播、投手、客服运营）

货（留资钩子物料）

场（直播设备、环境画面）

品（车辆出厂质检）

Q16:【多选题6分】课件中提到投放战报需要统计的六项数据包含（）

消耗、曝光

直播间进入率

留资数、CPL

线索有效率

Q17:【多选题6分】请选择直播开场必要的内容三要素：

建立身份认知

建立信任背书

锁定用户期待

小风车组件引导

Q18:【多选题6分】卖点翻译核心方法 FABE 法则包含以下哪些环节（）

特征：这是什么配置/功能（基础）

优势：它有什么特别之处（对比）

利益：对用户有什么具体好处（核心）

证据：如何证明（数据、场景、口碑）

Q19:【多选题6分】直播大屏“盯播三步法”包括（）

盯流速：判断流量进入速度，正常参考 5 分钟消耗 50 元左右

看转化：判断每半小时流量漏斗是否异常下降，并与行业合格/优秀值对比

记动作：记录主播话术及留资动作，异常时提醒调整

关计划：发现流速异常时立即大幅调价并关停计划

Q20:【多选题6分】关于引爆期作战节奏（T 日前后 72 小时），下列说法正确的有（）

T-1 收官蓄势：预热内容上线、直播间预约冲刺，向预约用户发送“明日开抢”提醒

T 日发布会日决战：全天直播大场，发布会高光切片当日速发，投放全渠道集中放量

核心判断是“上市日不投，等于把流量让给竞品”

T+1~T+3 热度延续：加播场次承接转化，价格解读内容集中上线，二创素材跟进投放

Q21:【多选题6分】“人群×车型匹配度矩阵”给出了不同人群的差异化打法，下列说法正确的有（）

务实奶爸是基本盘（内容占比 80%+），做带娃露营、全家出游、一公里成本账等场景实证类内容

精致宝妈是转化盘，做接送娃、周末遛娃、车内哄娃玩法等生活化种草内容

科技尝鲜青年是流量盘，做豆包座舱功能实测、黑科技实测等功能实测型内容

增换购人群需讲清升级理由，把智能、省心、空间、舒适集中打透，促进增换购决策

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