衍生「小三样」销售培训 · 考试卷

本次考试满分100分，包含单选10题（每题4分）、多选10题（每题4分,多选、少选、错选均不得分）、判断10题（每题2分），请仔细阅读题目完成作答，祝您取得好成绩！

Q1:姓名

填空1

Q2:部门

填空1

Q3:衍生「小三样」指的是哪三项？

保养、贴膜、延保

保养、保险、精品

保险、金融、精品

保养、延保、金融

Q4:销售推荐成功，每单产品的推荐奖金是多少？

10 元

15 元

20 元

30 元

Q5:销售每台车最高可获得多少推荐奖金？

20 元

40 元

60 元

80 元

Q6:销售前端自己售卖成功，奖金怎么算？

按成交提成 20%

也按推荐奖金算（20 元/单）

没有奖金

双倍提成

Q7:核心业务策略是？

把「卖产品」变成「送福利」

低价走量

捆绑销售

把「送福利」变成「卖产品」

Q8:销售对客铺垫引荐的时机是？

客户进店时

车辆付完尾款后

交车完成后

客户提车一周后

Q9:精品美光太阳膜定价 998 元，五折优惠后是？

399 元

499 元

599 元

699 元

Q10:大包围脚垫的安装方式是？

必须拆座椅施工

订货邮寄自行安装/到店安装

只能到店安装

无法自行安装

Q11:脚垫加急单当日到货，需在什么时间前下订？

上午 10 点前

中午 12 点前

下午 1 点前

下午 3 点前

Q12:脚垫订货一般次日上午几点到仓？

8 点

9 点

10 点

11 点

Q13:核心策略的三个动作包括？(多选)

创造/强化需求

提供服务/福利

体现品质/性价比

压低价格促销

Q14:新成交客户送的三张福利卡包括？(多选)

保养 200 元抵扣券

贴膜五折券

保险买贵必赔卡

洗车体验卡

Q15:销售对客铺垫的三个场景包括？(多选)

成交后引荐

客户主动问

客户嫌麻烦/犹豫

客户投诉时

Q16:销售红线包括？(多选)

禁止引导客户去外面购买

不允许赠送

可以承诺具体价格

可以贬低外面产品

Q17:郑州美光太阳膜主销的三款定价是？(多选)

998

1380

2100

1799

Q18:太阳膜 + 脚垫加购套餐包括？(多选)

+200 送大包围脚垫

+400 送软包基础款

+500 送软包升级款

+300 送后备箱垫

Q19:郑州仓可以「贵必赔及时生效」的保司是？(多选)

大地

国寿

人保

优路

Q20:突破 TOP1 机油覆盖的粘度级别包括？(多选)

0W-20

0W-30

5W-30

5W-40

Q21:销售引荐的交接动作包括？(多选)

带客户到面访区对接管家

交付群发成交信息和车辆位置

铺垫三样福利产品

自己当场给客户放车

Q22:以下保司优势描述正确的有？(多选)

大地返点高、30 万以内不验车

国寿验车识别二维码拍照、无需铁牌

人保新能源返点较高、验车需过户后出铁牌

优路省内单交需加费

Q23:核心策略是把「卖产品」变成「送福利」。

对

错

Q24:销售推荐成功，每台车最高可获得 80 元奖金。

对

错

Q25:销售前端自己售卖成功，按成交提成 25.5% 计算。

对

错

Q26:精品贴膜可以免费赠送给客户。

对

错

Q27:销售禁止引导客户去外面购买。

对

错

Q28:郑州国寿和大地可以及时生效，无需人工审核。

对

错

Q29:我司目前主推的机油是突破（TOP1）全合成机油。

对

错

Q30:大包围脚垫需要拆座椅施工安装。

对

错

Q31:保险询价需提供 VIN、姓名、手机号、过户城市、险种。

对

错

Q32:脚垫加急单下午 1 点前下订，当日可到货安装。

对

错

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