销售能力培训需求调研问卷

您好！本次调研旨在了解缝线销售团队的能力现状与培训需求，调研结果将用于构建销售能力模型及设计2026年培训计划，仅用于整体统计分析，请您根据实际情况填写。

Q1:您从事缝线产品线销售工作的年限？

1 年以内

1–3 年（含 3 年）

3–5 年（含 5 年）

5–10 年（含 10 年）

10 年以上

Q2:在上述9项能力项中，您认为最需要优先培训的是哪三项？（最多选3项）

产品与材料知识（材质、线径 USP 规格、针型针弧、吸收周期与力学性能）

术式与临床缝合理解（普外、妇产、骨科等术式中的缝合选择与操作要点）

关键客户分级与客情维护（科主任、护士长、器械护士、采购等角色）

新客户开发与院内准入（目标医院画像、进院流程、科室试用、招标与集采应对）

学术推广能力（科室会策划与组织、手术跟台、学术会议与专家维护）

商务谈判与价格账期（报价策略、返利政策、账期与回款）

竞争分析与差异化表达（竞品参数对比、价值主张与差异化话术）

异议处理与危机应对（质量投诉、缺货、集采降价冲击等）

数据与工具应用（CRM 录入、销售预测）

Q3:您最希望采用哪些培训形式？

线下集中授课

线上直播与录播课程

案例研讨与角色扮演

销售导师一对一辅导

临床专家现场带教

Q4:您希望的培训频次是？

每月1次

每季度1次

每半年1次

每年1次

按需临时安排

Q5:您单次培训可接受的时长是？

2小时以内

半天（约4小时）

1天

2天及以上集中培训（含外训）

Q6:您最认可的培训讲师来源是？

公司销售经理/市场部带教

临床术者与医学专家

外部专业销售培训机构讲师

公司内部绩优销售分享

Q7:目前制约您销售能力提升的最主要因素是？

日常业务繁忙，缺乏学习时间

培训内容与一线实战脱节

缺少系统化的学习资料与工具包

缺少上级一对一的辅导与反馈

区域客户资源或市场条件受限

Q8:如果只能向公司提一项培训支持，您最希望是什么？

填空1

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