2026年粤海线下推广体系优化知识考核试卷 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

填空1

Q2:区域

填空1

Q3:本次线下推广体系优化的核心转向是什么？

从单场活动执行转向消费者持续运营

从消费者运营转向活动场次管理

从推广执行转向铺货与价格管理

从高势能场景转向全渠道平均投放

Q4:“首购”板块整合了A1-A5中的哪两个阶段？

A1了解 + A2吸引

A3问询 + A4行动

A4行动 + A5拥护

A2吸引 + A3问询

Q5:“控单场、扩网点”的正确含义是？

控制网点数量，集中资源做大门店

在场景适配和费效成立的前提下控制单店/单场投入，把节省的资源覆盖更多有效终端

把每场活动费用压到制度下限

只做小店、不做大店

Q6:“三流合一”中，负责“承接与回补”的是哪一流？

内容流

消费者流

渠道流

资金流

Q7:常规活动应至少提前多少个工作日发起申请？

1个工作日

3个工作日

7个工作日

15个工作日

Q8:大型/高费用活动应至少提前多少个工作日发起申请？

3个工作日

5个工作日

7个工作日

10个工作日

Q9:常规活动的审批权限归属是？

区域自行决定，无需上报

由大区审批并报总部备案

由总部逐单审核

由执行公司自行决定

Q10:结案复盘的结果会产生什么影响？

仅作为活动档案留存

纳入区域推广评估，影响后续营销资源分配

不影响任何资源分配

仅用于考核执行公司

Q11:“游戏互动”（转盘、抽奖、套圈、盲盒等）主要适配的阶段是？

A1

A2-A3

A4

A5

Q12:《线下推广活动申请准入表》的使用节点是？

活动立项前

活动执行中

活动结束后

月度复盘时

Q13:用于沉淀可复制打法、形成月度案例库的工具是？

《线下推广活动申请准入表》

《线下推广活动执行检核表》

《线下推广活动结果复盘表》

《优秀活动案例模板》

Q14:A5“拥护”阶段的阶段结果是？

完成首购·回流用户池

复购分享·门店回补

看见产品·记住卖点

愿意体验·产生兴趣

Q15:便利店渠道最核心的售卖方式是？

整箱批发

拆单零售

会员订阅

团购集采

Q16:便利店核心门店“新品尝鲜”的每日目标是？

≥20包

≥30包

≥50包

≥100包

Q17:写字楼渠道单场企微群拉新净增人数的目标值是？

≥30人/场

≥50人/场

≥80人/场

≥100人/场

Q18:写字楼渠道“试饮→首购转化率”的目标值是？

≥10%

≥15%

≥20%

≥30%

Q19:奶站渠道中，客群以家庭用户、宝妈、中老年占比高的是哪一类？

直营奶站

加盟奶站

综合杂货式奶站

校园奶站

Q20:校园渠道的产品矩阵策略是？

1+2

2+1+X

3+X

1+1

Q21:校园渠道锁定的四大高需求周期不包括？

开学季

考试季

毕业季

淡季

Q22:水果渠道所在品类的年复合增速约为？

6.1%

16.1%

26.1%

36.1%

Q23:社区渠道“新品上市推广”场景的试吃转化率达标标准是？

≥10%

≥15%

≥20%

≥25%

Q24:社区渠道节日前置备货窗口期场景的单小区、单节日费用上限是？

≤500元

≤1000元

≤2000元

≤5000元

Q25:国内乳制品在餐饮渠道的用量占整体比例约为？

7%

17%

27%

37%

Q26:景区渠道的核心执行原则是？

哪里能进场就在哪里做

先通过OBPPC准入，再用A1–A5把首购和复购做完整

以大型路演作为默认形式

只做伴手礼礼盒

Q27:“院内断沟通、院外断复购”反映的是医院渠道的？

核心优势

核心挑战

市场机会

资源配置方式

Q28:医院渠道中，聚焦院内超市铺货、强化礼赠属性并设置“营养角”的是哪类场景？

甲级医院

社区医院

体检中心

连锁药房

Q29:零食渠道的系统合作策略是？

1+1

2+1+X

3+X

2+2

Q30:零食渠道的线上触点模式是？

借势系统成熟的“1+N”直播矩阵

只做单一直播间

只做社群运营

只做抖音团购

Q31:零食渠道准入评估中“3项及以下达标”的处理方式是？

优先支持

可支持但需先补齐短板

原则上暂缓支持

直接否决

Q32:以下哪些属于OBPPC模型的五个维度？

Occasion 场景/时机

Brand 品牌/产品

Training 人员培训

Price 价格/机制

Channel 渠道/触点

Q33:OBPPC准入评估的分级处理规则包括？

五项全部达标：优先支持

四项达标：可支持但需完善短板

三项及以下达标：原则上暂缓支持

存在价格违规等风险：直接否决

Q34:“高势能场景型”活动的重点指标包括？

人群匹配度与触达人数

转化效果

渠道复制性

样板沉淀价值

Q35:市场发起环节需要在《线下推广活动申请准入表》中说明哪些内容？

活动目的与OBPPC组合

费用预算与销售目标

库存承接

人员分工

Q36:《线下推广活动执行检核表》关注的内容包括？

人员、物料是否到位，陈列是否达标

产品日期是否符合要求、价格是否规范

试饮动作是否标准、是否有成交引导

销售凭证留存与线上视频检核记录

Q37:《优秀活动案例模板》包含的要素有？

产品、渠道、场景、目标人群

落地动作、资源投入、销售产出

成功核心原因、标准化复制前置条件

OBPPC组合方案

Q38:以下哪些属于七大消费者互动形式？

体验型互动

权益型互动

游戏型互动

陈列型互动

事件型互动

Q39:适配A1-A5全链路的互动形式有？

内容型互动

事件型互动

体验型互动

游戏型互动

Q40:A2“吸引”阶段的关键动作包括？

发布领样攻略和试饮时间

话题种草，打造记忆点

执行标准试饮和现拆现倒

主动拦截目标消费者

配置复购券与拼团权益

Q41:数据回流与闭环复盘关注的维度包括？

用户资产：企微/社群/标签、新增留存复购

销售转化：销量/核销/复购/费用转化效率

渠道承接：铺市/库存/补货/陈列持续性

员工考勤与在岗时长

动作沉淀：保留有效打法、形成复制清单

Q42:销售体系在推广活动中的核心职责包括？

保障铺货、库存、价格、陈列与终端人员等发生基础

承接现场成交和活动后补货

制定呈现、首购、复购标准

提供门店清单、库存与价格确认、销售凭证、补货数据

Q43:写字楼渠道进场合作的正确做法包括？

联合物业/管委会，“一楼一产业、一楼一生态”

提供员工福利作为置换条件，换取大堂场地、电梯广告、企业微信群权限

没有物业背书的写字楼坚决不做

物业是信任背书，能大幅提升产品销售转化率

Q44:奶站渠道的私域运营要求包括？

以门店到店客、试饮客为核心搭建单店专属私域流量池

单个门店匹配1名人员运营私域群

主动引导客户入群建档

每天推介不低于3次

Q45:奶站渠道“动销管控”的执行标准包括？

建立店主红包群，经销商+我司业务联合管理

新品给予3-5元红包返现

常规门店严控N-3新鲜度

核心社区门店做100元3提效期集中处理窗口

Q46:景区渠道的核心原则包括？

不是“哪里能进场就在哪里做”

先通过OBPPC准入，再用A1–A5把首购和复购做完整

大型路演为默认活动形式

线上触达、线下承接、成交结果和终端回补统一复盘

Q47:水果渠道的渠道类型包括？

社区夫妻果店

本地连锁水果店

商圈/写字楼果切店

折扣水果店与全国连锁店

Q48:社区渠道的触发场景包括？

新品上市推广

竞品动作明显

新小区交付（入住＞50%）

社区门店进货疲软、市场消费疲软回调较高

节日前置备货窗口期

Q49:社区渠道“四步推荐成交法”的要点包括？

多形式保停留促转化（公益/趣味表演、热点/亲子活动、福利匹配、赠品备选）

即时私域沉淀（下单客户与领试饮居民全部引导入群、登记楼栋信息）

社群持续维护（24小时内必有社群维护动作）

活动全面复盘（数据、资源、问题三个维度）

Q50:零食渠道的准入评估机制包括？

5项全部达标：优先支持

4项达标：可支持，但需先补齐短板

3项及以下达标：原则上暂缓支持

价格违规/效期品试饮/虚假执行/大日期消化风险：直接否决

Q51:政企大厂渠道项目推进的核心操作要素包括？

预热造势

进场布阵

引爆执行

数据跟踪

复盘迭代

Q52:亲子游乐文旅场景的四大类型包括？

社区日常型

商圈高频型

城市旗舰型

近郊游玩型

Q53:亲子游乐场景的A1-A5链路协同侧重点包括？

社区日常型深耕A5私域复购

商圈高频型主攻A2-A4即时转化

城市旗舰型强化A3-A5高净值沉淀

近郊游玩型放大A1-A4大客流曝光与成交

Q54:便利渠道“铺货+陈列+试饮+数字化”四维推动中，数字化相关动作包括？

支付宝碰一碰尝鲜

社群每日内容推送运营

周度核销数据复盘分析

月度优化投入与终端动作

Q55:说不清“什么场景、什么产品、什么规格、什么价格、什么渠道”的活动，原则上可以先行立项再补充说明。

正确

错误

Q56:没有铺货、库存、价格、人员等发生基础的推广活动，原则上不予立项。

正确

错误

Q57:A5拥护属于推广“首购”板块。

正确

错误

Q58:“三流合一”中，内容流负责转化，消费者流负责触达。

正确

错误

Q59:结案复盘结果纳入区域推广评估，并影响后续营销资源分配。

正确

错误

Q60:大型路演、迷你秀适用于所有卖场与流通场景。

正确

错误

Q61:没有物业背书的写字楼，进场阻力极大，坚决不做。

正确

错误

Q62:奶站覆盖社区居民规模普遍在3000—5000人之间。

正确

错误

Q63:校园渠道仅是销售渠道，与品牌年轻化、用户资产沉淀无关。

正确

错误

Q64:社区渠道活动结束后24小时内必须有社群维护动作。

正确

错误

Q65:餐饮渠道中，服务员话术推荐需配合“一物一码”系统进行激励。

正确

错误

Q66:零食渠道“2+1+X”中的X代表高潜/潜力系统。

正确

错误

Q67:牛奶与水果共享健康、礼赠双重属性，连带消费关联性强，场景融合天然契合。

正确

错误

Q68:医院渠道只需完成院内铺货即可，无需考虑引流至院外。

正确

错误

Q69:活动经区域初审通过后即可直接执行，无需大区复核。

正确

错误

Q70:《线下推广活动结果复盘表》在活动结束后使用，覆盖实际费用、实际销量、转化率、费效比、门店回补等内容。

正确

错误

Q71:医院渠道中，连锁药房可通过店员激励政策引导推荐，打造“牛奶营养专区”。

正确

错误