销售调查问卷

感谢各位销售同事参与本次问卷填写，请您如实填写相关内容，会上我们将结合大家的答案展开深入交流，感谢您的配合！

Q1:姓名

填空1

Q2:目标客户最常见的融资需求和使用场景是什么？（可多选）

采购 / 备货资金周转

应收账款账期垫资

跨境收款与回款

旺季 / 大促扩大经营

日常现金流补充

其他（请补充）

Q3:客户最关心哪些点？（额度、利率、放款速度、门槛、还款方式等，可多选）

额度高低

利率 / 费用

放款速度

准入门槛 / 资料要求

还款方式灵活度

额度是否可循环使用

其他（请补充）

Q4:与银行或其他融资平台相比，Qupital 的核心优势是什么？（可多选）

审批 / 放款速度快

门槛灵活、看重真实经营

跨境电商场景专长

线上流程简单、资料少

随借随还、额度循环

一对一服务与行业理解

其他（请补充）

Q5:哪些话术或切入点最能建立信任、激发客户需求？（请分享你常用的开场 / 切入话术）

填空1

Q6:请分享你 2–3 个经典客户成交案例（从首次接触到成交的完整流程、关键卡点，以及当时如何解决）

填空1

Q7:销售过程中最常会遇到的异议有哪些？通常如何回应？（可按异议 → 应对话术的形式填写）

填空1

Q8:什么样的客户算高意向线索？什么样的客户不适合？请分别填写对应特征：7a. 高意向线索特征： 7b. 不适合的客户特征：

填空1

Q9:首次接触时有哪些不宜提及或需要注意的表述（合规方面）？（涉及承诺、利率表述、风险提示等）

填空1

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