四季度目的地充电政策--营销人员测试题 - 在线考试测评模板

Q1:大区名称

填空1

Q2:区域名称

填空1

Q3:答题人姓名

填空1

:单项选择题（每题2分）

Q4:公牛目的地充电运营产品功率覆盖范围是

A. 1.32kW-160kW

B. 7kW-160kW

C. 20kW-160kW

D. 1.32kW-120kW

Q5:不属于目的地充电适配场景的是

A. 政企单位自用

B. 房产验收

C. 蚂蚁站

D. 家用私人壁挂（非运营）

Q6:目的地充电三大场景的核心口诀是

A. 政企看政策、房产看预算、蚂蚁站变压器投入大

B. 政企自用看预算、房产验收看政策、蚂蚁站无须单独安装变压器，决策链最短

C. 政企看场地、房产看车位、蚂蚁站看资金

D. 政企自用看政策、房产验收看预算、蚂蚁站需要新增变压器

Q7:蚂蚁站最大特点是

A. 必须单独新增变压器

B. 无需单独安装变压器，资产轻，分布广，好复制

C. 决策链条长，审批层级多

D. 只适合一线城市开发

Q8:超市 / 餐饮、酒店民宿这类配套经营者客户，经销商主推的业务策略是

A. 投建运营、利润分成

B. 一站式交付，赚长期服务钱

C. 账期、总部评审模式

D. 物业 + 业委会共同谈判

Q9:场地资源持有者（社区 / 村委 / 街道办 / 物业），切入策略为

A. 一站式交付

B. 投建运营，利润分成切入

C. 可直签、可账期

D. 老板直接拍板采购设备

Q10:做蚂蚁站的核心能力是？

A. 只单卖充电桩设备

B. 一站式服务（报装、审批、设备、施工、售后、运维、平台）

C. 只提供施工服务

D. 只提供运维托管

Q11:客户 “怕不懂电、不会报批施工”，对应的解决方案是？

A. 提供投资测算表

B. 报装施工全包，手续办理

C. 交钥匙工程，客户仅提供场地

D. 提供标杆案例库

Q12:客户 “怕麻烦，不想操心建站运营”，对应的解决方案是？

A. 报装施工全包

B. 交钥匙工程，客户只出场地

C. 投资测算 + 案例示范

D. 仅销售设备

Q13:客户 “怕不赚钱，需要长期回报测算”，对应的解决方案是？

A. 报装施工全包

B. 交钥匙工程

C. 投资测算 + 案例示范，展示长期稳定收益

D. 降低设备售价

Q14:蚂蚁站白名单商机筛选核心目标，是筛出具备哪三个条件的线索？

A. 有钱、有人、有场地

B. 有电、有地、有意愿

C. 有资金、有资质、有车位

D. 有物业、有电力、有运维

Q15:蚂蚁站开发，最适用哪种模式开发？

A. 坐店经营模式

B. 配送访销模式

C. 渠道分销模式

D. 项目招投标模式

Q16:不属于蚂蚁站目标客户场景的是？

A. 超市、餐饮、酒店、民宿

B. 物流点、汽美店、景区、园区

C. 社区办、街道办、乡镇政府

D. 家用私人车库业主

Q17:筛选蚂蚁站客户标准第一层门槛 “可接电” 要求是？

A. 变压器容量越大越好，不限距离

B. 可用容量足、下电位置距离设备近

C. 必须独立新建配电室

D. 只允许 10kV 高压进线

Q18:“配送访销” 完整流程顺序是？

A. 客户普查 → 分级开发 → 路线划分 → 周期拜访 → 社群推广 → 数据挖潜

B. 分级开发 → 客户普查 → 路线划分 → 周期拜访 → 社群推广 → 数据挖潜

C. 客户普查 → 路线划分 → 分级开发 → 周期拜访 → 社群推广 → 数据挖潜

D. 客户普查 → 分级开发 → 周期拜访 → 路线划分 → 社群推广 → 数据挖潜

Q19:蚂蚁站集中拓展，所有市场全面启动的月份是？

A. 9 月

B. 10 月

C. 11 月

D. 12 月

Q20:集中拓展人员的拜访要求是？

A. ≥5 天 / 月，≥2 家 / 天

B. ≥10 天 / 月，≥5 家 / 天

C. ≥15 天 / 月，≥8 家 / 天

D. ≥20 天 / 月，≥10 家 / 天

Q21:集中拓展个人目标要求，每人需要打造？

A. 2 个标杆市场，2 个案例，2 套场景方法

B. 1 个标杆市场，1 个拓展案例，1 个场景方法

C. 3 个标杆市场，3 个案例，3 套场景方法

D. 无硬性标杆市场要求

Q22:集中拓展市场的目的地充电产品销售目标要求？

A. 达成≥80%

B. 达成≥90%

C. 达成≥100%

D. 达成≥120%

Q23:路线规划指引中，城区 / 乡镇网格路线遵循什么原则？

A. 左侧原则

B. 右侧原则

C. 就近优先原则

D. 按客户意愿原则

Q24:白名单筛选车位优先级排序正确的是？

A. 租赁＞自有＞公用

B. 公用＞租赁＞自有

C. 自有＞租赁＞公用

D. 自有＞公用＞租赁

Q25:四季度目的地充电挑战赛激励规则核心逻辑是？

A. 固定统一折扣，和达成率无关

B. 达成率越高，折扣力度越大

C. 销量越低，返点越高

D. 只看订单数量，不看金额

Q26:26 年四季度目的地充电挑战赛可参与的市场为？

A. 仅专业市场

B. 仅 C 端市场

C. 专业市场和 C 端市场均可参与

D. 仅政企大客户市场

Q27:A 市场 26 年四季度目的地充电产品目标 100 万元，实际达成 115 万元，其中 160/120/80Kw 产品达成 60 万元，那么本次激励折扣金额是多少？

A. 6.9 万元

B．3.0 万元

C．3.6 万元

D．4.8 万元

Q28:经销商想要参与本次四季度挑战赛，必须完成哪一项动作？

A. 提交季度销售报表即可

B. 经销商不签订四季度目的地充电产品挑战赛协议，也能参与本次挑战赛活动

C. 通过上上签，签订四季度目的地充电产品挑战赛活动协议

D. 拥有自有场地充电站

Q29:大区 PK 赛参赛门槛要求目的地充电销售达成率？

A. ≥80%

B. ≥90%

C. ≥100%

D. ≥110%

:二、多选题

Q30:1、公牛目的地充电产品矩阵包含下面哪些大类

A. 7/14kW 交流桩运营桩

B. 20/30/40/60Kw 直流运营桩

C. 80/120/160Kw 直流运营桩

D. 电瓶车桩

Q31:2、在蚂蚁站细分场景开发优先级中，优先级最高的是

A. 超市 / 餐饮

B. 酒店 / 民宿

C. 老小区运营

D. A 级景区

Q32:3、政企自用场景包含哪几类客户群体

A. 政府机关

B. 事业单位

C. 企业

D. 新建地产小区

Q33:4、房产验收场景包含哪两类客户

A. 新建小区 / 公建地产

B. 房改小区

C. 酒店民宿

D. 乡镇街道办

Q34:5、蚂蚁站包含以下哪些细分场景

A. 超市 / 餐饮

B. 酒店 / 民宿

C. 乡镇 / 街道办 / 社区办

D. 景区 / 园区 / 老小区运营

E．汽美店 / 物流点

Q35:6、蚂蚁站三类核心客户是

A. 配套经营者（商超 / 餐饮 / 住宿 / 园区老板）

B. 场地资源持有者（社区 / 村委 / 乡镇 / 街道办 / 物业）

C. 专业场站运营商

D. 公车单位客户

Q36:7、商机线索获取方法包含

A. 实地摸排、转介绍

B. 抖音获客

C. 一站式交付

D. 4S 店大客户部；

E．公共资源交易平台、政府采购网、企查查 / 天眼查等公开平台

F．做电缆 / 消防 / 辅材的供应商

Q37:8、蚂蚁站一站式服务包含哪些环节

A. 报装、审批

B. 设备销售

C. 施工

D. 售后、运维、平台

Q38:9、客户建站三大顾虑包含

A. 怕不懂电，报批施工不会办

B. 怕麻烦，不想操心建站运营

C. 怕不赚钱，没有长期回报测算

D. 怕充电桩外观不好看

Q39:10、蚂蚁站一站式服务对比单品销售优势描述正确的是

A. 一站式服务盈利远超单品销售

B. 一站式服务可获得持续收益

C. 单卖设备只能赚一次性收益

D. 一站式服务解决客户建站全流程痛点

Q40:11、筛选蚂蚁站客户的四大层级标准包含

A. 目标场景客户（超市、餐饮、酒店等）

B. 可接电（可用容量足、距离近变压器）

C. 有场地（产权清晰的车位）

D. 有意愿（自采 / 投建）

Q41:12、区域摸排中，豆包核验环节输出内容包含

A. 现状信息

B. 竞品情况

C. 开发建议

D. 客户回款承诺

Q42:13、扫街开发蚂蚁站目标客户包含

A. 超市、餐饮、酒店、民宿、宾馆

B. 物流点、汽美店、社区办、街道办

C. 乡镇政府、景区、园区

D. 城市居民个人住宅

Q43:14、蚂蚁站白名单筛选 “找电” 需要具备哪些条件

A. 四根电线

B. 附近有公用变压器

C. 能接头的电线杆

D. 必须自建配电室

Q44:15、26 年四季度目的地充电挑战赛活动包含以下哪些产品

A. 电瓶车桩

B. 7/14kW 交流运营桩

C. 20/30/40/60/80/120/160kW 直流运营桩

D. 家用非运营交流桩

Q45:16、下面哪些订单类型可计入四季度目的地充电产品经销商达成率，但不能享受本次促销折扣

A. 直签订单

B. 分级分权订单

C. 特价产品

D. 定制产品

Q46:17、关于 A 类蚂蚁标杆站160kW拖4，说法正确的是

A. 单站补贴 2000 元

B. 核销订单发货时间 2026 年.1-12 月

C. 站内形象支持最高 500 元

Q47:18、关于 A 类蚂蚁标杆站120kW，说法正确的是

A. 单站补贴 2000 元

B. 核销订单发货时间 2026 年.7-12 月

C. 站内形象支持最高 500 元

Q48:19、关于 B 类蚂蚁标杆站，说法正确的是

A. 直流桩总功率≥60kW

B. 每站补贴 1000 元

C. 核销订单发货时间：2026.7-12 月

D. 站内形象支持最高 500 元

Q49:20、蚂蚁标杆站整体资源分配规则描述正确的是

A. 资源分配到各个市场

B. 先做先得

C. 每个街道办、乡镇可核销A类B类各1个

D. 不限街道乡镇数量

Q50:21、蚂蚁标杆站的建设目的，以下说法正确的是

A. 高效铺建标杆站

B. 重点开发乡镇、街道

C. 覆盖超市、酒店、民宿、餐饮等蚂蚁站场景

D. 仅用于大型商业综合体项目

Q51:22、大区 PK 赛计分规则包含哪两部分

A. 销量达成率排名得分，权重 60%

B. 80/120/160kW 销售占比排名得分，权重 40%

C. 客户拜访数量得分

D. 标杆站建站数量得分