西南营销总部2026年9月“聚力同行”优秀职能之星评选

填空1

行销组-尹森：面对传统渠道促销链路层层折让、价盘易乱、返利兑现慢、终端政策触达不足、虚假核销多发等市场痛点，尹森跳出压货式促销固有思路，创新金典鲜活红包返利新模式。依托微信返利社群载体，从网格建群、权责内嵌、毛利定则、即时激励、进销存闭环五维攻坚，打通返利直达门店的最短链路，以日清日结扫码红包直激励终端店主，推动经营逻辑由向渠道压货转向协同终端做动销，搭建低成本、高实效的终端自驱销售矩阵。关键成果：项目累计建成219个红包返利群，覆盖网点5.5万家、常规客户100%全覆盖；累计带动终端动销42.8万提，发放返利167.9万元，核销扫码留痕、真实可溯；万州、垫江客户由抵触转为主动推进，实现渠道心态由"要我做"向"我要做"转变，构建"千店万导购"良性动销循环。后续将从鲜活品类扩向全渠道，把红包返利升级为会员化运营，固化终端直达标准化打法，让每一位卖货店主成为金典鲜活的推销员。

行销组-温宇航：在公司高度重视"鲜活"产品、加速数字化转型的背景下，面对鲜活数据分散、动销掌握不精准、进销存数据失真等经营痛点，温宇航主动牵头搭建鲜活专项数字化看板。梳理并打通库存、进货、出货、铺市、红包群等多维度数据，建立统一口径与可视化模型，还原真实进出货及终端动销情况，推动数据化、可视化、可追踪的鲜活运营体系落地，为资源投放与策略调整提供精准依据，提升跨部门协同效率。关键成果：看板上线后，团队可实时查看库存变化、进货节奏、出货达成、铺市覆盖及红包群活跃度，及时识别异常网点与滞销风险，实现数据驱动的精准化、精细化管理。推进鲜活100元以上网点铺市87%、红包群费用网点覆盖48%、群内网点活跃度70%；月返利由1万箱提升至2万箱，中秋三天动销突破6000箱，实现金典鲜活占金典品牌9.5%、占全品5.3%。数字化看板打通全链路数据、固化统一口径，沉淀为可复制的鲜活数字化运营打法，为区域鲜活品类精准增长筑牢数据支撑，彰显数字化、体系化的优秀职能攻坚素养。

人事行政组-敬一：面对业务用车需求零散多变、会务保障任务集中、预算管控压力大、行政事务琐碎繁杂等经营痛点，敬一深耕行政综合岗位，跳出被动响应、粗放管理的固有模式，从公务用车、费用管控、会务保障三维攻坚，统筹车辆管理、会务支持、行政后勤及费用管控全链条工作，以全流程规范管控与前置协同提升行政后台支撑效能，筑牢区域稳健运营底盘。关键成果：完善公务用车全链路管理，落实统一调度+台账核查，规范申请派车流程，核对车辆里程与ETC数据，常态化安全隐患排查、异常用车专项跟进，保障出行安全合规、台账完整可追溯；建立行政费用动态管控机制，落实费用前置审核与预算对标，实时跟踪支出、开展差异分析，严控非必要开支，坚持合规为先，推动费用精细化管理，助力区域费用管控目标落地；攻坚会议及综合行政保障，执行前置筹备+全程保障方案，会前统筹场地物料设备、会中现场协调应急处置、会后资料归档场地收尾，同步落实办公资产与后勤管理，及时解决各类行政诉求。以严谨高效的统筹能力与精细化落地，在繁杂事务中主动担当，持续稳定输出高质量后勤保障，彰显优秀的服务意识与专业执行力。

计划组-王露：面对区域订单任务繁重、库存周转承压、新鲜度节点管控严、客户时效标准不一等多重经营挑战，王露承担南充区域订单工作，围绕核心KPI指标扎实落地，从新鲜度管理、库存周转、订单时效三维攻坚，提前跟进、动态调整、分类管控，以精细化全链管控保障区域供应链稳定高效运转，多项指标持续超额达成目标，展现较强的业务执行力与责任心。关键成果：新鲜度管理落实到位，7-9月连续三个月在15号前完成分仓隔月产品清理，紧盯临期、隔月产品处理节点，提前跟进、按时闭环，有效规避过期损耗风险，守护终端产品新鲜度与区域口碑；库存周转持续优化，经销商库存周转天数由7月17天降至9月14天，逐月下降并持续满足≤17天管控要求，经销商有货率保持85%-89%区间超目标达成，常态跟进各客户、各品项库存，动态调整订单节奏，既避免断货又防积压，保障经销商健康库存水平；订单处理高效及时，严格区分大小客户时效标准、分类管控，订单响应规范及时，货源保障能力突出。以严谨细致、主动跟进的工作态度，有效平衡供货保障、库存周转、品质管控多重目标，为区域业务平稳运营提供有力支撑，彰显专业履职、高效执行的优秀职能素养。

特渠组-喻冲冲：面对政企餐卡结余兑换、职工福利团购等特渠场景快速扩容、一件代发业务需求激增，传统经销模式履约链路长、物流成本高、配送效率低，无法适配政企2C终端履约需求的行业痛点，喻冲冲跳出传统经销固化思维，率先落地万州特渠"一盘货"创新项目。依托分仓→融合仓→消费者的直发履约模式，从精准客户筛选、全程孵化赋能、全流程管控、场景增量开发四维攻坚，重构标准化履约体系，全面提升政企场景订单履约效率与服务质量，深度挖掘政企福利、线上兑换等特渠增量。关键成果：聚焦政企福利团购、线上积分兑换核心赛道，精准遴选培育优质经销商，协同大区全程孵化赋能，打通云商系统下单→万里牛入库→履约仓核验→ERP订单导入→融合仓代发→消费者签收全链路标准化履约；建立"落地-复盘-整改-提升"分阶段闭环管理机制，稳步推进项目运营。实现五大突破性成果：落地西南首家专职礼品类特渠经销商，率先发出液奶特渠一盘货一件代发业务西南首单，9月发货产品突破10000提，累计发货订单突破10000单，成交1个中秋团购大项目（金典鲜活苗条砖3624提、草原酸奶1275提），助力区域特渠业绩超额达成。沉淀出可复制的特渠一盘货运营范式，为西南区域新型特渠提质增量、模式创新提供标杆示范，充分彰显极强的创新攻坚与体系赋能能力。

餐饮组-钟啸宇：面对区域宴席开发零散、落地执行不规范、渠道体系化不足、样板示范缺失等市场痛点，钟啸宇立足绵阳餐饮渠道，锚定经营理念3.0"团队"核心要求，摒弃传统粗放式渠道运营模式，聚焦宴席落地执行、渠道体系开发、样板市场打造三大攻坚方向，以单点突破带动团队整体渠道能力升级，为事业部餐饮渠道高质量发展筑牢市场根基。关键成果：宴席执行攻坚，紧跟旺季冲刺节奏，吃透政策、窗口期与场景打法，落地全流程宴席开发、客情对接、现场执行、售后复盘标准化动作，带头攻坚重点乡镇与重点客户，高效完成宴席铺货、堆头陈列、现场促销，以高频高质高量的落地动作拉动区域宴席增量；渠道体系开发，配合团队搭建餐饮宴席标准化运营体系，梳理客户分级标准、档期储备机制、动销去化流程、客户激励政策，打破零散开发旧模式，通过标准化复制、经验沉淀、动作统一，带动片区团队统一打法节奏标准，提升宴席渠道专业化体系化作战能力；样板市场打造，对标优秀区域与第一梯队标准，选取优质乡镇市场集中资源深耕，从终端陈列、客情维护、宴席储备、常态化动销全方位打磨，打造可复制可落地可推广的餐饮宴席样板市场，以样板带动全盘、以标杆激活团队，营造比学赶超、争先创优的进取氛围。后续将持续深耕宴席赛道、完善渠道体系、迭代样板打法，和团队同频共进，助力事业部餐饮渠道规模突破、渠道做强、品牌做优。

便利组-李春辉：面对零食渠道纯奶占比过高、利润微薄、虹吸效应挤压腰部产品等结构痛点，李春辉打破被动承接的传统模式，以产品结构优化为核心抓手，围绕节庆囤货、终端陈列、任务追踪、进销存闭环多维攻坚，在稳住业绩盘子的前提下降低基础白奶占比，推动金典、安慕希、儿童奶等高毛利产品放量，提升公司与系统盈利水平。关键成果：借力双节落地468坎级囤货政策，发动零食有鸣各大战区推动下沉、开展展区激励评比，谈判斩获双节核心档期端架，对优酸乳、125安慕希及畅意联排产品实施整组端架陈列，大幅提升饮料类与腰部新品曝光度；依托零食有鸣内部标准与战区激励推动系统落地，以任务卡实现指标到店到人、日追踪；建立产品进销存数据台账，后端保供、前端跟要货，统计门店执行率、及时跟进落后地区。9月零食有鸣全国销量破亿、西南突破7000万创历史新高，单店产出超1.6万；产品结构显著改善，纯奶占比降低10.4%，金典、安慕希、儿童奶、优酸乳占比提升，单店毛利水平提升3.7%、商品毛利额净增300万，公司利润率提升至28.8%，沉淀出可复制的零食渠道结构优化与高毛利运营范式。