荷塘计划+植小得产品知识市场部考核试卷

参与人员：各院区院总，市场经理，推广主管，市场员工。考试说明：满分100分，荷塘计划50分，植小得产品知识50分；考试时间40分钟。合格标准：得分≥95分为合格，低于95分不合格。请仔细阅读题目，选择正确答案。

Q1:姓名

填空1

Q2:手机

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Q3:院区

填空1

Q4:岗位

填空1

Q5:荷塘计划的核心初衷是（）

只做院内老客户回访

通过植小得拓展合作商铺点位，商铺协助卖货+客户转接，双方联动义诊建档双向获益

主要做医院种植降价促销

只做社区公益，不做产品铺货

Q6:荷塘计划标准合作模式描述正确的是（）

商铺提供场地，我方进场义诊建档，联动协助商铺销售植小得产品

我方出钱租赁商铺场地，商铺分取卖货利润

商铺跟口腔医院分享客户信息

合作商铺给口腔医院介绍患者赚取佣金

Q7:荷塘计划合作商铺，首次起铺的标准数量是（）

5支

12支

100支

200支

Q8:荷塘计划产品结算方式正确的是（）

员工个人垫资拿货，私下跟商铺结算

公司统一供货，执行经销价格体系，对公统一结算

商铺货品买断，卖不完不予处理

义诊现场收现金

Q9:荷塘计划完成商铺铺货后，需要反馈的归档照片是（）

员工自拍照片

商铺门头照，产品陈列全景照，价格表，签收单，付款截屏

只拍门头照，不用拍产品

只拍产品特写，不用拍门头

Q10:参与荷塘计划，市场员工可以实现增收、新增义诊点位、提升建档量、提升客户到院转化率。（）

√

Q11:荷塘计划合作商铺，需要帮我们售卖植小得商品，同时协助做客户线索转接。（）

√

Q12:荷塘计划义诊现场，市场人员可以给居民做口腔疾病诊断、开具治疗方案。（）

√

Q13:合作商铺参与荷塘计划，可以获得产品销售利润、科普物料支持，人员动销支持，同时商铺可以开展口腔诊疗业务。（）

√

Q14:荷塘计划双重目标：一方面实现植小得产品销售，另一方面挖掘意向口腔客户，引导回院就诊。（）

√

Q15:0-5岁乳牙期专护牙膏核心卖点，描述正确的是（）

高氟主打美白去渍

600ppm低氟，低误吞风险，软性摩擦，呵护娇嫩牙釉质，预防奶瓶龋

主打缓解牙齿冷热敏感

可以修复牙龈伤口

Q16:6-12岁换牙期专护牙刷的核心设计亮点（）

龈齿分护刷头，清理牙周袋

顶部凸起刷头，重点清洁窝沟，防护六龄齿

防戳喉设计，无凸起刷头

螺旋刷丝强力去烟渍茶渍

Q17:下面关于植小得对外统一零售价，全部正确的一项是（）

1-5岁牙膏16.9；6-12岁牙膏16.9；13-18岁牙膏19.9；19-39岁牙膏19.9；40-59岁牙膏22.9；60+牙膏29.9；牙刷：1-5岁19.9，其余年龄段牙刷全部15.9

1-5岁牙膏19.9；6-12岁牙膏16.9；13-18岁牙膏19.9；19-39岁牙膏19.9；40-59岁牙膏22.9；60+牙膏29.9；所有牙刷统一15.9

全部牙膏统一19.9，牙刷全部15.9

1-5岁牙膏16.9；6-12岁牙膏19.9；13-18岁牙膏22.9；其余都是29.9，牙刷19.9

Q18:60岁以上老年专护牙膏核心卖点描述正确的是（）

600ppm低氟，防止误吞

双锌+植萃维护牙龈健康，高氟配方预防根面龋，复合酶分解菌斑软垢

主打7天美白提亮

修复已经萎缩的牙龈

Q19:植小得40-59岁抗敏牙膏优势（）

舒缓牙齿敏感

修复性抗敏，舒缓牙齿敏感同时促使牙齿再矿化

量大实惠

促进伤口愈合

Q20:植小得全部牙膏统一使用德国赢创水合硅石摩擦剂，温和清洁不伤牙体。（）

√

Q21:植小得换牙期牙膏含有天然植萃，可以治疗换牙期牙龈炎症红肿。（）

√

Q22:老年专护牙刷龈齿分护刷头，可以探入牙周袋清除残渣与菌斑。（）

√

Q23:植小得牙刷是缝隙刷，可以刷到窝沟，死角，区别于大众日化款的普通平刷。（）

√

Q24:请简述荷塘计划的项目主要内容；分别说明该项目对于我们医院、对于合作门店分别有哪些好处？

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