全国教练和店总降租培训需求调研问卷

本问卷用于安排后续降租培训内容，仅用于培训设计，不涉及考核，请按真实情况选择；多选题请按题目限选数量作答。

Q1:您的身份是（单选）：

区域教练

店总

助教

其他

Q2:提起降租，您最不会的是（多选，最多3项）：

看不出哪里可以降

不知道怎么开口提

不会准备谈判材料

不会测算可谈金额和差额

不会设计交换条件

不会应对甲方拒绝

不会推进补充协议和盖章

不会跟进财务/资管核定和兑现

Q3:判断“这个门店有没有降租机会”时，您目前最大的障碍是：（多选，最多3项）

合同和费用结构看不透

不知道市场行情、没有对标

分不清哪些费用科目能谈

不知道财务/资管认不认

没有可参考的成功案例

基本能判断，但谈不下来

Q4:与甲方日常关系维护中，您最困惑的是：（多选，最多3项）

不知道日常聊什么、多久聊一次

不知道找谁、怎么分级对接

怕提要求影响关系，不敢开口

甲方口头答应多，但难留痕、难兑现

甲方强势压条件，不知道怎么应对

甲方接口人一换，关系就断

物业、招商、财务多头协调难

谈完之后关系怎么修复

Q5:真正坐到谈判桌上，您最容易卡在哪一步：（多选，最多3项）

开场切入降租话题

提出具体方案和交换条件

甲方拒绝后的应对

让步尺度和底线把控

僵局怎么破

谈成后怎么落到书面

谈成了但内部审批推不动

Q6:降租成果最终要过财务/资管核定，您最没底的是：（多选，最多3项）

可量化差额怎么算

补充协议关键条款怎么写

“不补回、不追溯”怎么落条款

盖章流程怎么推

核定需要准备哪些材料

哪些情形会被认定不通过

还没走到这一步

Q7:一个降租项目从发现到落地，您认为最容易卡住的环节是：（多选，最多3项）

机会点识别

谈判方案准备

与甲方沟通推进

协议条款确认

盖章审批

财务/资管核定

奖金申报与兑现

Q8:在降租机会点挖掘上，您最希望优先培训哪些可降本项？（多选，最多3项）

租金类（固定租金、扣率、保底、免租期、递增率、补贴券抵扣）

物业类（物业费、能耗费、垃圾清运、消杀、维保）

推广类（市场推广费、广告制作费、活动费减免或置换）

资源类（新增广告位、LED/灯箱、外摆、仓库、场地）

其他杂项类（宿舍费、通讯、系统费、停车费）

付款周期优化类（付款周期、违约金、恢复原状、转租/转让权）

合同条款类（从现有合同中找可谈空间）

Q9:您最想听哪类实战案例复盘？（多选，最多3项）

广告位续签和资源类增量

物业费、能耗费减免

免租期延长

扣率、保底调整

仓库、外摆、场地等资源优化

付款周期优化

提前闭店减少损失

Q10:对于后续线上培训，您有什么建议？有什么特别想学习和了解的内容？

请填写您的建议

全国教练和店总降租培训需求调研问卷

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