五光十色照明经销商经营现状与“身心居”项目调研问卷

尊敬的经销商伙伴：为更好地了解各门店经营情况、精准提供产品与支持，并推进“治愈之光·身心居三维设计”项目落地，特开展本次调研。本问卷信息仅用于公司经营分析与政策制定，严格保密，不与考核、返利挂钩，请放心据实填写。填写约需5-10分钟，感谢您的支持！

Q1:所属区域/分公司

填空1

:分割线

:第一部分　门店与生意现状

Q2:门店基本信息

填空1

填空2

填空3

填空4

填空5

填空6

填空7

填空8

填空9

Q3:门店地址

省份

城市

区/县

详细地址

Q4:您的门店目前主营哪些品类？（可多选）

传统灯饰（吊灯/吸顶灯/壁灯等）

智能照明（智能灯具/调光/氛围灯）

智能电工（智能开关/面板/插座）

智能窗帘/电机

传感器/安防

全屋智能系统方案

家居软装/其他：

Q5:今年整体生意与去年同期相比？

增长30%以上

增长10%–30%

基本持平（±10%）

下降10%–30%

Q6:各品类销售额占比：今年 vs 去年同期（每列合计100%）

今年占比 (％)

去年同期占比 (％)

Q7:与去年同期相比，您店里智能产品的销售占比变化趋势？

明显上升

小幅上升

基本持平

不升反降

Q8:传统灯饰与智能产品的平均客单值（单笔订单金额）① 传统灯饰平均客单值：

3000元以下

3000–5000元

5000–10000元

10000–20000元

2万元以上；具体约____元

Q9:② 智能产品平均客单值（含单品）：

5000元以下

5000元–1万元

1万–3万元

3万–5万元

5万元以上；具体约____元

Q10:③ 智能整套/全案平均客单值（如做过）：

1万元以下

1万–3万元

3万–5万元

5万–10万元

10万元以上；具体约____元

Q11:客户主要从哪里来？(请估算各渠道占比，合计100%)

填空1

填空2

填空3

填空4

填空5

填空6

填空7

:分割线

:第二部分　产品与品类

Q12:您目前主推五光十色哪些智能产品？（可多选）

智能灯具/调光

智能窗帘

传感器/安防

全屋智能系统

氛围/场景灯

暂未主推智能：

Q13:哪些智能产品好卖、哪些不好卖？原因是什么？好卖（可多选）：

智能灯具

开关面板

智能窗帘

传感器

全屋系统

氛围灯

Q14:不好卖（可多选）

智能灯具

开关面板

智能窗帘

传感器

全屋系统

氛围灯

Q15:不好卖的主要原因（可多选）：

价格偏高

客户不了解/没需求

自己不会卖/不会配

安装调试难

质量不稳定

利润薄

其他

Q16:客户购买智能产品时，一般怎么搭配？

买单品为主

买局部场景（如客厅/卧室一套）

买全屋整套系统

单品与整套各占一半左右

Q17:卖整套系统难在哪？（可多选）

价格高，客户难接受

客户不懂价值

自己不会方案配置

安装调试交付能力不足

品牌/样板背书不够

交期/备货问题

其他：

Q18:产品在以下方面是否出过问题？（可多选）

质量故障

联网/稳定性差

外观/工艺　

包装破损

交期延迟

基本没出过问题

如有，请举一个具体例子（产品+问题）：

Q19:客户有定制需求（尺寸/颜色/场景方案）时能否满足？

能满足，流程顺畅

基本能满足，但周期长

部分能满足

基本满足不了

没接过定制

定制一般需要约____天；主要卡点：______

:分割线

:第三部分　补货与经营

Q20:您现在大概多久补一次货？

一个月内

1–2个月

2–3个月

3–6个月

半年以上/基本不补

Q21:上样板后，第一批货卖了多久？

填空1

Q22:上完样板后没有继续补货的原因？（可多选）

看的人少/没客流

有人看没成交

不赚钱/利润薄

交期太长

质量问题

资金占用

有补货、卖得动

其他

Q23:当初上样板的那批货现在还剩多少？

填空1

填空2

填空3

:分割线

:第四部分　竞品

Q24:您还卖或了解哪些智能品牌？（可多选）

米家/小米

华为全屋智能

涂鸦/欧瑞博

海尔/三翼鸟

绿米Aqara选项2

传统灯饰品牌智能款：

其他

Q25:客户主动点名过哪些品牌？他们为什么认可？

品牌：

认可原因：

Q26: 在什么条件下，您愿意把五光十色作为主推、增加进货？

利润/返利更高

有引流和客户资源支持

培训教会怎么卖

方案/交付有人帮

样板/物料支持

质量稳定、交期有保障

区域保护政策

其他

:分割线

:第五部分　支持与合作

Q27:要把智能/身心居项目做好，您最需要公司提供哪三样支持？

销售/话术培训

产品与方案设计

样板/物料支持

安装调试支持

引流/获客支持

政策/返利激励

建店/装修支持

交付/售后兜底选项1

:分割线

:第六部分　身心居场景验证

Q28:您接触的客户里，有没有“想要安静放松空间/茶室/书房/关注睡眠护眼”的需求？

很多，经常遇到

有一些，偶尔遇到

很少

基本没有

Q29:身心居场景化智能项目在您当地的目标客户、价格与买单理由主要卖给谁（可多选）：

别墅/大平层业主

改善型家庭

茶室/会所/民宿

中老年/适老

年轻高知白领

其他

Q30:卖多少钱比较合适（单选）

1万以下

1万–3万

3万–5万

5万–10万

10万元以上

Q31:客户最可能为什么买单（可多选）：

放松/疗愈情绪

睡眠/护眼健康

好看/有格调

智能科技感

彰显身份/社交

其他

Q32: 您预计一个月能接几单身心居智能项目？最难环节是什么？

0–1单

2–3单

4–5单

5单以上；具体约______单

Q33:最难的环节（可多选）：

找客户/获客

让客户理解价值

方案设计

安装调试

价格谈判

交付/售后

其他

Q34:问卷到此结束，衷心感谢您的耐心填写！您对公司或产品还有哪些意见建议，欢迎写在下面：

填空1

Q35:如愿意接受后续电话回访，请留联系方式：

填空1

五光十色照明经销商经营现状与“身心居”项目调研问卷

关于

1周前

更新

频次

题目数

有问题？问问AI帮你修改改主题：如咖啡问卷改为奶茶问卷