终端业务代表系列课程《餐饮大店开发》 - 在线考试测评模板

:1、请在进入答题前，确保设备性能条件符合线上考试要求2、做题中请勿使切屏，系统会默认考生作弊，自动提交试卷3、诚信考试，与其他考生交流，每人只有一次考试机会

Q1:销售大区+业务部

填空1

Q2:渠道伙伴/公司人员

填空1

Q3:姓名

填空1

Q4:1.以下哪项不属于大店的核心特征？

经营特征：生意好、客流量大

影响特征：行业风向标

管理特征：夫妻老婆店模式

合作特征：开发周期长、签约窗口期短

Q5:2.大店开发的一般流程不包括以下哪个环节？

选（目标选择）

跟（持续跟进）

谈（实施谈判）

铺（免费铺货）

Q6:3.构建大店清单的核心维度不包括以下哪一项？

是什么（收集信息）

要什么（明确目标）

谁来做（分工规划）

赚多少（利润测算）

Q7:4.一份完整的合作方案通常不包含以下哪个部分？

方案背景

公司内部财务报表

商务方案

营销方案

Q8:5.合作意向书的使用要点强调要 “灵活”，其核心是指？

可以随意否认报给对方的合作意向书，因为没有签合同

根据客户反馈，突出重点，不生搬硬套

对所有客户使用完全相同的模板

只展示对我方最有利的部分

Q9:6.针对 “老虎支配型” 谈判对手，最佳的应对方式是？

建立良好个人关系，用故事打动对方

直入主题，不绕圈子，快速反馈他的问题

准备充分资料，耐心讲解，注重谈话氛围

方案严谨，数据准确，注重逻辑分析

Q10:7.在谈判中，通过说出另一家相似门店的费用比例来试探对方反应，属于哪种策略？

反客为主策略

模糊策略

让步策略

结盟策略

Q11:8.进店后持续运营的四大关注重点中，“抓住一切可以布置的点，不断潜移默化提醒消费者‘我来了’” 指的是？

客情建设

赋能培训

生动化建设

动销激励

Q12:9.确定投资力度时，“敌无我有，敌有我优” 体现的是哪种逻辑？

比较逻辑

算账逻辑

游击逻辑

经验判断逻辑

Q13:10.合作方案设计中，“没有和渠道充分沟通，难以落地执行” 属于哪种常见误区？

千篇一律，缺乏针对性

权责划分不清晰

只谈我方利益，忽视终端需求

没有和渠道充分沟通

Q14:11.大店的核心特征包括以下哪些方面？

经营特征

影响特征

管理特征

合作特征

Q15:12.大店信息摸排的核心信息类别包括？

基础信息

经营信息

合作信息

关键人信息

Q16:13.开发排期的三个主要逻辑是？

到期时间

容量大小

客情等级

门店装修风格

Q17:14.大店常见的核心需求包括？

引流打新，提升流水

降低客单价，吸引更多顾客

在不变动客单价的情况下降低成本，提升毛利

满足消费者需求，提升粘性

Q18:15.确定投资力度的主要逻辑包括？

比较逻辑（与竞品比较）

算经济账逻辑（与相似终端比较）

不计代价拿逻辑（针对高价值终端）

领导指示逻辑（完全按上级要求执行）

Q19:16.下面关于描述大店开发和普通餐饮店开发正确的是？

大店开发像 “做工程”，普通餐饮开发像 “做绿化”

大店开发投资大、周期长，普通餐饮开发回报快但持续性差

大店开发关键人多、谈判复杂，普通餐饮开发执行短平快

大店开发和普通餐饮开发的业务模式完全相同

Q20:17.进店后持续运营的四大关注重点是

客情建设

生动化建设

动销激励

准备物料

Q21:18.合作意向书的组成部分包括？

华润历史 & 雪花啤酒历史

产品全家福

营销 IP 资源与标杆案例

商务投资条款

Q22:19.当遇到消费者反馈口味不好，且怀疑是竞品从业人员故意刁难时，以下哪种做法是对的？

教会服务员现场化解不良反馈

给店长赠酒权限，及时化解问题

直接向老板投诉

找人打刁难人员

Q23:20.谈判中常见的突发情况包括？

对方突然提出超出预期的要求

对方态度突然强硬

谈判陷入僵局

竞品突然介入

Q24:21.大店清单与终端本底资料是完全相同的，可以互相替代。

正确

错误

Q25:22.谈判的主要思想是追求我方利益最大化，不惜牺牲对方利益。（）

正确

错误

Q26:23.合作意向书的内容需要从头到尾全部向客户讲解，不能遗漏。

正确

错误

Q27:24.进店后，生动化物料布置完成后就无需再维护。（）

正确

错误

Q28:25.合作方案设计中，“没有和公司及上级充分沟通、及时汇报” 可能导致方案不合规，最终无法执行。（）

正确

错误