终端业务代表系列课程《终端营销活动策划》 - 在线考试测评模板

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Q1:销售大区+业务部

填空1

Q2:渠道伙伴/公司人员

填空1

Q3:姓名

填空1

Q4:1.以下对终端营销活动的定义描述正确的是

仅在终端开展的降价促销活动

围绕终端特点或需求，针对性开展品牌动作实现产品持续动销的所有营销动作

企业面向终端的品牌广告投放行为

终端自主开展的产品推广活动

Q5:2.终端营销活动策划的核心工具是

SWOT

5W2H

PDCA

KPI

Q6:3.终端画像七步法中，不包含以下哪项内容

找准店

摸准量

控成本

懂人群

Q7:4.策划终端营销活动时，“定方式” 环节中针对老品的核心策略是

新品品鉴

各种方式推广

守住价格体系

大幅降价

Q8:5.以下哪项不属于终端营销活动的核心价值

精准触达目标客群

强化终端粘性

拉动终端动销

降低企业运营成本

Q9:6.终端营销活动分类中，“因店制宜、一店一策” 属于

中心 / 大区统一规划活动

夜场专属活动

个性化终端活动

非现饮活动

Q10:7.终端营销活动策划 “排风险” 环节，不包含以下哪类风险

品牌伤害风险

制度违背风险

执行过程风险

行业政策风险

Q11:8.策划终端营销活动 “定方式” 环节中，针对新品的最优策略是（）

守住价格体系

新品品鉴

组合满减

整箱买赠

Q12:9.华润雪花与歪马送酒的合作，精准匹配了前置仓哪类核心特征

客单价高、中老年客群集中

即时消费、年轻客群集中

批量采购、企业客群为主

社区覆盖、家庭消费为主

Q13:10.以下哪项属于终端营销活动的关键作用而非核心价值

精准触达目标客群

强化终端粘性

助力新品推广

塑造品牌形象

Q14:11.终端营销活动的核心价值包含以下哪些内容

精准触达目标客群

强化终端粘性

塑造品牌形象

拉动终端动销

Q15:12.终端营销活动对业绩达成的作用体现在

直接驱动销量增长

间接赋能长期业绩

优化业绩结构

保障业绩目标落地

Q16:13.常见的终端营销活动形式涵盖

夜场开台赠饮、酒水套餐

餐饮摆台赠饮、餐酒套餐

非现饮一元换购、扫码红包

飞行队互动、品鉴会、会员营销

Q17:14.终端营销活动从规划主体可分为

中心 / 大区统一规划活动

个性化一店一策活动

夜场专属活动

非现饮专项活动

Q18:15.营销活动策划 7 步包含的核心环节有

定目标、看终端、挖需求

定方式、排风险、拆动作

做评估、做复盘、做优化

定预算、定渠道、定人员

Q19:16.终端画像七步法的核心内容包含

找准店、找对人、摸准量

懂人群、明业务目标、搭产品组合

做渠道营销组合、控活动费用

定推广节奏、做效果预判

Q20:17.策划终端营销活动 “定方式” 时，针对不同产品的策略为

新品以品鉴为主

主推品多方式推广

老品守住价格体系

所有产品统一降价

Q21:18.打造优质终端营销策划案，需规避的核心问题有

目标拟定假、大、空

方法与目标不匹配

费用不明确、未考虑费效比

损害品牌、破坏价格体系

Q22:19.中心 / 大区统一规划的终端营销活动，具备的特点有

时间、方式、场所、产品、标准均已确定

执行者仅需选终端、落执行、跟结果

因店制宜，可灵活调整活动形式

标准化程度高，执行难度低

Q23:20.终端营销活动策划中，规避 “损害品牌风险” 的做法有

提前审核宣传物料和促销话术

禁用 “甩卖”“比水便宜” 等低质词汇

避免开展吹瓶比赛等过量饮酒游戏

禁止促销员在危险区域叫卖宣传

Q24:21.终端营销活动的核心目的是实现产品在终端的持续动销

正确

错误

Q25:22.个性化一店一策活动的前提是规划者能针对性分析终端并制定可落地方案

正确

错误

Q26:23.营销活动策划 7 步中，“做评估” 是整个策划流程的最后一个环节

正确

错误

Q27:24.终端画像分析仅需要关注门店销量，无需考虑消费者画像和需求

正确

错误

Q28:25.开展终端营销活动时，为了快速提升销量，可直接大幅降价，无需保护价格体系

正确

错误