事业部月度培训试题

本次测试的题型包含单选题、多选题、判断题，共19题，总分100分，建议用时15分钟，请仔细阅读题目作答。

Q1:姓名

填空1

Q2:工号

填空1

Q3:部门

填空1

Q4:商品刚进入公司完成定价时体现的毛利率是（）

A. 销售毛利率

B. 定价毛利率

C. 实际毛利率

D. 特价毛利率

Q5:受各种优惠、打折活动影响，最终实际达成的毛利率称为（）

A. 定价毛利率

B. 新品毛利率

C. 销售毛利率

D. 应季毛利率

Q6:关于低价商品，下列说法正确的是（）

A. 低价商品必须毛利率高，否则生意难做

B. 低价商品无论周转快慢，毛利率都一样

C. 低价快周转商品毛利率必须最高

D. 低价商品毛利率一定低于高价商品

Q7:高价且周转快的商品，其毛利率一般会（）

A. 很高

B. 稍高

C. 更低

D. 不受周转影响

Q8:通过渠道整合、规模定制取得的优势特价商品，应当（）

A. 尽量压低毛利率

B. 保持较好的毛利率

C. 等同于滞销商品处理

D. 现场特低价甩卖

Q9:对零星、滞销商品的调价打折处理，正确的做法是（）

A. 销售不好时临时随意打折

B. 有计划、有规范地进行，不得随意调价

C. 为快速清货，价格越低越好

D. 直接在卖场现场低价售卖

Q10:应季商品中，价高且快周转的商品，其毛利率一般为（）

A. 最高

B. 稍高

C. 次低

D. 最低

Q11:（多选题）关于应季商品的毛利率，下列说法正确的有（）

A. 低价、慢周转的商品毛利率最高

B. 低价、快周转的商品毛利率稍高

C. 价高、慢周转的商品毛利率次低

D. 价高、快周转的商品毛利率最低

Q12:（多选题）关于特价商品，下列说法正确的有（）

A. 特价商品不一定是低毛利率商品

B. 特价一般指低于同类市场价格

C. 渠道整合、规模定制取得的优势特价要保持较好的毛利率

D. 正价商品打折成特价后，毛利率会更高

Q13:（多选题）关于管控销售毛利率，下列说法正确的有（）

A. 如何销售、优惠、营销、处理等要有明确的经营指导和政策规范

B. 销售业绩不好时切忌乱打折

C. 销售毛利率引进时就要有计划，不能到月底才知道

D. 为提升销量，销售差时可临时加大打折力度

Q14:（多选题）关于零星、滞销商品的调价打折处理，下列说法正确的有（）

A. 必须是有计划、有规范地进行

B. 不得临时、随意调价打折

C. 处理要有节奏、有计划

D. 过低处理会影响正价销售，得不偿失

Q15:定价毛利率与销售毛利率的差距，可以反映销售组织能力和经营能力的高低。（）

正确

错误

Q16:销售业绩不好的时候，可以通过无节制乱打折来提升销量。（）

正确

错误

Q17:销售毛利率要提前做好计划，不应该等到月底才知道结果。（）

正确

错误

Q18:低价商品中，周转慢的商品毛利率要比周转快的更高。（）

正确

错误

Q19:高价商品毛利额通常较高，这种情况下毛利率指标参考意义不大。（）

正确

错误

Q20:只要是特价商品，就一定是低毛利率商品。（）

正确

错误

Q21:过低处理滞销商品，会冲击正价商品销售，得不偿失。（）

正确

错误

Q22:新品、优势品类单品以及季初的季节商品，毛利率应当尽量拉高。（）

正确

错误

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