华浔品味装饰集团--管理培训调研问卷

华浔的管理干部们：感谢您百忙之中抽出10分钟填写这份问卷。作为一线的经营管理者，您对门店经营、团队带教最真实的想法，正是我们最想听到的声音。这份问卷不记名，没有对错之分，您放心填，怎么想就怎么答。您的答案会直接帮助我们更准确地理解一线的实际需要，从而为后续的管理培训和支持做得更到位、更落地。问卷大约需要 10分钟，谢谢您的支持！

Q1:您目前担任的职务是？

分公司经理

分公司总监

区域负责人

其他（请注明）

Q2:您在华浔的工作年限？

1 年以内

1-3 年

3-5 年

5-10 年

10 年以上

Q3:您目前直接管理的团队规模约？

10 人以内

10-30 人

30-50 人

50 人以上

Q4:您所在分公司所处的城市层级？

一线 / 新一线城市

二线城市

三线及以下城市

Q5:过去一年，您负责的分公司整体业绩完成情况？

超额完成

基本完成

略低于目标

明显低于目标

Q6:当前门店经营中，最让您有压力的是？（多选，最多 3 项）

获客成本高、进店量下滑

签单转化率低

设计师/业务人员留存难

工程交付质量与客户投诉

团队执行力不强、目标落不下去

成本与利润管控

回款与现金流

其他（请注明）

Q7:您认为目前团队最突出的短板是？（多选，最多 3 项）

主动开发客户的能力

谈单成交的能力

专业设计/施工知识

服务意识与客户关系维护

团队协作与跨部门配合

中基层干部带队伍的能力

Q8:您对集团今年的战略方向和打法，理解到什么程度？

很清楚，能讲给团队听、拆成具体动作

大概了解，但说不清和自己门店的关联

主要通过会议/文件被动接收，理解不深

基本不清楚，主要靠自己摸索

Q9:您所在分公司今年的经营目标，是怎么来的？

集团直接下达，我自己没参与制定

集团下达后，我和团队一起分解过

结合本地市场，我和团队共同商定的

说不清目标怎么定的

Q10:目标定下来之后，您通常怎么把它落下去？（多选，最多 3 项）

拆到每个设计师/业务员的人头指标

按月/周开经营复盘会跟进

定考核奖惩挂钩结果

有过程动作清单（获客量、量房量、签单率）

主要靠大家自觉，缺少系统跟进

Q11:您分公司的复盘机制，更接近哪种情况？

有固定节奏复盘，能真正找到问题并改

会复盘，但更多是汇报、流于形式

偶尔复盘，不固定

基本不复盘，出了问题才临时处理

Q12:在带团队这件事上，您最希望提升的是？（多选，最多 3 项）

如何设定并分解目标

如何激励和留住骨干

如何辅导下属、培养接班人

如何开好会、抓好过程管控

如何处理绩效、奖罚分明

如何与总部/上级有效沟通协同

Q13:当团队目标没达成时，您通常怎么处理？

亲自上手帮员工补业绩

开会复盘、找原因、追过程

更多靠结果考核倒逼

感到无从下手，比较被动

Q14:您觉得自己现在更像哪种管理者？

冲在一线的"超级业务员"

能带队伍的经营型管理者

介于两者之间，正在转型

Q15:过去一年，您本人参加过几次正式的管理培训？

0 次

1-2 次

3-5 次

5 次以上

Q16:如果为你们安排管理培训，您最想先解决哪类问题？（多选，最多 3 项）

领导力与当责

目标管理与执行落地

销售团队打造（带出一支能打的销售铁军）

高效沟通与会议管理

新生代员工管理

公众表达与影响他人

经营数据分析与财务决策

其他（请注明）

Q17:您希望培训的形式更偏重？（多选，最多 2 项）

集中面授 / 到现场学习

送教到分公司（内训）

案例研讨、情景演练

课后转训与落地辅导

线上直播 / 录播

Q18:您认为一次有效的培训，最关键的是？

讲师水平高、讲得实用

内容贴合家装行业实际

课后有人跟进、能落地

组织有机制保障、能持续做

Q19:您对集团/分公司的企业文化，感受如何？

很清晰、能指导工作

有文化，但落地到行为还不足

感受不明显，主要靠个人自觉

不太清楚

Q20:关于培训学习，您个人最真实的感受是？

很想学，缺的是系统方法

有用，但时间精力顾不上

公司组织的培训偏形式，帮助不大

靠自学为主

Q21:站在一线，您觉得目前最需要公司（或外部机构）帮您解决的一个具体问题是什么？请尽量具体描述。

填空1

Q22:如果公司要持续打造一支能打胜仗的分公司经理/总监团队，您认为最关键要抓哪一两件事？（选答）

填空1

Q23:您对后续的管理培训，还有什么期待或建议？（选答）

填空1

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