11月11日随堂测验（上午）

《存量盘活与外拓增量—经营贷、消费贷双线营销实战》

Q1:姓名

填空1

Q2:所属分行

填空1

Q3:行业研究三步走中，看产业谁最赚钱使用的工具是（　　）

三周期定位（产品、产业、企业）

五定映射

波特五力分析

贷前调查四维

Q4:进入一个陌生的专业市场，打开批量获客局面最有效的切入方式是（　　）

逐户发放贷款宣传折页

直接在市场门口设摊等客上门

先与商户逐户谈利率优惠

以收单二维码切入，先做结算、再谈融资

Q5:农资经营户（种子、化肥、饲料、农机经销）的资金需求高峰一般出现在（　　）

冬储期

春耕前

秋收前

春节前后

Q6:代理商、分销商、专卖店、加盟商属于产业链的销售链环节，最适配的产品打法是（　　）

商票贴现、核心企业担保

进货贷、租金贷、经销商贷

数据授信、白名单

政银担、信用加抵押组合

Q7:商协会合作五步法中，转化率最高的动作是（　　）

先请秘书长提供全部会员名单

对名单做预授信，带"预授信额度"上门

联合办一场政策宣讲或融资对接会

活动后一个月内完成全部回访

Q8:贷前调查强调行业排在经营前面，下列做法最符合这一逻辑的是（　　）

先看抵押物是否足值，再看经营流水

先看职业是否稳定，再看征信有无瑕疵

只要征信良好、抵押足值即可授信

先看客户所处行业好坏，再看自身经营状况

Q9:存量客户五类盘活中，被称为最容易被忽略的一批优质名单的是（　　）

按揭客户

财富客户

公积金客户

代发客户

Q10:住房场景四个抓手中，装修分期营销的黄金窗口是（　　）

交房后一年内

交付前三个月

业主入住之后

房屋二次装修时

11月11日随堂测验（上午）

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