您从事建筑业的工作年限是
1年及以内
2-5年
6-10年
11-20年
20年以上
您目前在建筑业的岗位类型是
一线施工操作人员
项目技术/管理人员
企业经营/管理人员
设计/咨询类人员
供应链/材料供应类人员
其他
您所在企业的规模是
10人以下小微团队
10-50人小型企业
51-300人中型企业
300人以上大型企业
您目前开展核心业务的主要渠道是
完全线下
线下为主，线上仅做辅助宣传
线上线下各占一半
线上为主，线下仅做落地交付
完全线上
近一年您通过线下渠道承接/开展业务的业务量占比大约是
0-20%
21%-40%
41%-60%
61%-80%
81%-100%
近一年您通过线上渠道承接/开展业务的业务量占比大约是
0-20%
21%-40%
41%-60%
61%-80%
81%-100%
您目前常用的线上业务渠道有哪些（可多选）
微信/抖音等自媒体获客
专业B2B建筑平台
线上招投标平台
本地生活服务平台
企业自有官网/小程序
未使用过任何线上渠道
您对目前线下业务开展效率的满意度是（1分最低，5分最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您对目前线上业务开展效率的满意度是（1分最低，5分最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
相比线上，您选择线下开展业务最核心的原因是
建筑业必须现场对接，线上无法完成核心环节
线下信任度更高，更容易成交
线上获客成本太高，性价比低
不会操作线上工具，不懂线上运营
线下资源人脉足够，不需要拓展线上
相比线下，您选择线上开展业务最核心的原因是
线上可以触达更多客户，突破地域限制
线上获客成本更低，引流更方便
客户现在都在线上，必须跟进渠道变化
线上可以展示更多案例和产品，效率更高
可以打破淡旺季影响，稳定获客
您认为线下开展业务最大的优势是哪些（可多选）
客户信任度高，成交率高
可以现场勘查、验货，把控质量
依赖人脉资源，客户粘性高
沟通更直接，可快速解决问题
符合传统建筑业的合作习惯
您认为线下开展业务最大的痛点是哪些（可多选）
获客范围有限，难以拓展新客户
获客成本越来越高，人脉维护成本大
信息不透明，容易被中间商赚差价
受地域/疫情等因素影响大，业务不稳定
跑现场对接耗时耗力，效率低
您认为线上开展业务最大的优势是哪些（可多选）
获客范围广，可突破地域限制
随时展示案例和产品，获不受时间限制
获客成本可管控，性价比更高
可以积累线上客户资产，持续转化
操作灵活，随时可以对接客户
您认为线上开展业务最大的痛点是哪些（可多选）
线上客户质量参差不齐，精准度低
平台规则复杂，运营成本高
线上信任度低，大额项目难成交
线上竞争激烈，获客越来越难
存在虚假信息，被骗风险高
您是否尝试过将核心业务完全转型线上开展
没有，完全没考虑过
有过想法，但还没尝试
尝试过，但效果不好，又转回线下为主
已经在稳定开展，效果符合预期
您认为建筑业哪些环节最适合放到线上开展
仅品牌宣传、案例展示类环节
获客引流、初步咨询环节
招投标、交易签单全环节
材料采购、供应链对接全环节
所有环节都适合线上化
如果布局线上渠道，您最大的顾虑是什么
线上不适合建筑业大额项目交易，不被客户接受
不懂运营，投入之后看不到效果
线上竞争太大，找不到精准客户
线下业务已经稳定，没必要改变
个人/企业没有运营线上的人才和能力
您推荐其他建筑业从业者拓展线上业务渠道的可能性有多大（0-10分）
未来1-2年您计划调整业务渠道的方向是
维持现状，还是以线下为主
小幅度增加线上业务的投入占比
大幅度增加线上业务的投入占比
计划逐步缩减线下业务，重心转到线上
计划缩减线上投入，重心转回线下
您认为建筑业全面线上化落地最大的阻碍是什么，请简单说明
对于建筑业线上线下结合的业务模式，您还有哪些其他建议？