您所在企业所属的行业是
制造业
批发零售
互联网与科技
教育培训
医疗健康
金融服务
住宿餐饮
其他行业
您所在企业成立时长是
小于1年
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
您所在企业的员工规模是
小于10人
10-50人
50-200人
200-500人
500人以上
您在企业中的职位是
高层管理者
中层管理者
销售部门员工
非销售部门员工
创始人/老板
您认为当前企业对销售团队的依赖程度打几分（1分最低，10分最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
企业目前总营收中，销售团队直接贡献的占比大约是
小于20%
20%-40%
40%-60%
60%-80%
80%以上
企业目前新客户中，销售团队开发的占比大约是
小于20%
20%-40%
40%-60%
60%-80%
80%以上
如果降低企业对销售团队的依赖程度，您认为可行性有多高
完全不可行
可行性较低
一般可行
可行性较高
非常可行
当前企业维持高销售依赖程度的核心原因是
客户决策周期长需要跟进
客单价高需要个性化对接
行业惯例就是依赖销售获客
暂无其他稳定获客渠道
产品标准化程度低需要沟通
企业目前是否有尝试过降低对销售的依赖程度的相关布局
还没有相关规划
正在规划但未落地
已经落地小范围尝试
已经落地大规模推广
您认为降低销售的依赖程度后，企业营收会受到何种程度的影响（1分影响极小，10分影响极大）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为可替代销售获客、降低依赖的有效渠道有哪些
线上内容营销获客
电商平台自动成交
渠道合作伙伴引流
老客户转介绍体系
品牌自然流量获客
企业当前产品/服务的标准化程度如何
完全标准化，无需个性化沟通
大部分标准化，少量环节需要沟通
一半标准化一半定制化
小部分标准化，大部分需要定制
完全定制化，每个客户都不一样
您认为产品标准化程度越高，降低销售依赖程度的难度越低吗
企业当前销售团队的人员流动性如何
流动性极低，人员非常稳定
流动性较低，每年流失低于10%
中等流动，每年流失10%-30%
流动性较高，每年流失30%-50%
流动性极高，每年流失超过50%
您认为销售团队高流动是否会推动企业考虑降低对销售的依赖程度
您认为降低销售依赖程度过程中，企业最大的挑战是什么
未来3年，您预计企业对销售的依赖程度会发生什么变化
会大幅提升
会小幅提升
基本保持不变
会小幅降低
会大幅降低
关于企业调整销售依赖程度的可行性，您还有其他补充观点吗